[分享]卡耐基培训笔记(二)

fx3016 发表于 2008-2-2 17:08:37

讲述一个人的10个技巧：   ?- }7 Y. {1 N5 j/ _& p9 q4 R 1 l+ c- T' ^! g. K; \' U 1．选用典型事例，自从培训以来，我便注意身边的生活，一天一同事说起东京爱情故事，真好把他看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第二天便借来了盘，我今天也开始看。这就是事例的作用，10个好，我想我都不会去看，可这个哭，打动了我。 : M# Q, ?; Q# a. ` + Y8 |0 V, \4 r1 ~, F2．细节与具体化，在讲述一个人时，至少要有一个地方，用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的。 3 n; O2 B4 \- i ) m* T  o. D, q" S) {$ m3．对比的方法，有了对比才有了幅度，才有了量度的概念，送礼2000元，你应用工资200元，来对比，要是工资20000，送2000就是没什么意义了。 . M0 H2 I0 i" b& b7 U $ R6 g4 e+ ~  m; m4．比喻，一个恰当的比喻，可以省略你10分钟的描述，如长的像葛优，下面关于长相的话就不用说了，人物呢也活了。 0 S/ P/ D3 k: Q  C% Q 0 y# L% V; S. g5．对话，直接用他的语言，你的语言就会丰富，也给你提供了换个角度说话的方法。 / {. r0 j1 l) f6 {" {( G* N0 w6 m! _( L2 v$ O0 W2 D 6．最能打动人的方式，先抑后扬会让你更加的佩服一个人，所以名人传记中，一开始都是苦日子。 ( J5 z* B4 f* c* I ' T, T2 h3 ]; K# S: f$ Y7．让人陷入沉思的方式，是先扬后抑，某某某，多么好，多么好，可他先一步走了。 - c- `9 e- }2 z' ?: R4 \, t5 Z( v! h) Q$ N 8．前后一致，一环扣一环，开始唱戏时，墙上有一把枪，到戏未这个枪始终没有用，那么这个导演就不是好导演。   Y& e* ?' w0 r. H7 @% w! g5 |( n. c 9．结论，用他自己的话与名人的话结尾，才能做到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。 : ]+ c  w3 n/ j3 `' Y3 j. b . T' A; {! h8 j) o 10．表演．一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作配合是万万不行的，正如一个成熟的演员在唱歌时没有一个是站着不动的，% D+ v, m. a% N# J* r 如何号召人们行动？ 7 }1 c7 U8 @& K4 A( y % I* g' l/ m- H" {  V; Q( j; {( b 说话的四个目的： " P+ x8 T8 ?  A" O; o5 w ( }" B! M' o0 G: e) e# B, i1．不外于说服听众，一致行动， 4 D4 p0 V+ I8 {$ s: z" L: [! ~2．传播信息与知识（说明情况）， - ~9 i+ Y  n. w5 ]. e3．引起情感共鸣与理解，) {8 y  g, F; ]/ G- S% t2 P% H5 T 4．让听众感到快乐。一般来说说服听众是最困难的。: ?) E, T8 W' f# t/ K$ b+ |! L 3 Y1 S3 I; {( @8 @8 B0 c# g    为了解决这一困难，1930年卡耐基组织专家．教授．学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了，即魔术公式，该公式诞生后，很快风糜了全世界，我们可以随处发生生活现象都使用了此公式，如寓言故事．广告等，基本上成功的广告都使用这一诀窍。下面介绍魔术公式及对照高露洁广告对其说明 $ Y5 x+ x: n. m) S: L, i' k7 ]+ B2 G  S2 `" f1 d 魔术公式： . ?- {. d) z+ h0 Y# P/ b第一步、说你的实例的细节，生动的说明你想传达的意念，（高露洁的广告以两个牙齿做对比，一个敲坏了，一个没有坏） / H, I1 x" _) r' T# m9 Y 第二步、以详细清晰的语言，说出你的重点，要听众做什么（因为用了高露洁） 3 v7 l! K2 j' h/ C第三步、说出听众这么做的好处，（没有蛀牙） 2 P# j) t! L: N: R5 @4 K* W. n" j5 d 讲话的几个开头方式：" \: Z; j8 p! n, J  n: T/ M! s( R1 K 1．最自然的开始方式，某年的夏天..... 6 C1 o1 T$ }! t& Q& ^8 E2．倒述的方式，某某死了，，，，原因 7 r9 C2 |6 w6 I% ^7 A$ B8 \3．以问话开头，有谁喝过一斤白酒还开车的嘛？我有过.... ' p, V2 L1 K) s4 q6 X% G& s4．尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走" }7 ~0 " k9 \/ Z5 g7 h' ]. L6 L" E 1 E6 a- t8 K* U# r" `7．展示物的使用技巧，用完要立刻收起，这样才能够让听众一心一意的听讲，下传或是挂在台上，会影响大家的注意力，影响讲话效果。! r! a' u0 R+ t6 T 0 S* J) [+ Y* N# M- _6 B8．说明一事物，要掌握四点技巧，要有逻辑性，对要点明确指出，要大量的使用比喻，要尽可能的使用演示物，关于如何答记者问 5 U* [/ {0 Z3 V 答记者问的另一个含义就是即兴演讲，关于这个问题首先需要解决的是自信问题，具备了自信才能在台上思路开扩，进而才能从各个方面阐述我们所要表达的问题，下面我们讲答记者问的5个技巧，如果我们领悟了这些技巧，那么我们就可以毫不客气的说，已经能够做我们政府的发言人了。 ( A, }; G) V4 u : d/ ?0 G7 n) b( q4 Q0 Z 技巧一：立刻举例，做为一个即兴的话题，你没有足够的时间去考虑，所以你想论证他是非常困难的，更何况论证一个问题的本身就不是一个简单的事情（哲学家一辈子想论证一个问题，都不能使所有的人同意），所以 / T0 ^6 q2 W. T2 E 只要你试图去论证，那么你的谈话就失败了一半。 , N5 q3 h: ^# V5 C8 h( C, |立刻举例还有两个功效，1，立刻有东西说，给自已的思考留出了时间，2，防止上当，说了事例你还可以转换你的主题思想，从反面总结。 % [$ \$ G# S2 t3 \7 P8 C7 R7 }1 Y8 s$ n/ a' G2 u# p 举例子就注意的事项： 7 t) p: I6 L6 Q# w5 y6 u 1、要根据事例总结，不要说的远的回不来了，事例与你的总结不相关是致命的，但不要求你的总结非要同命题统一。总结要掷地有声，管他错对，错对代表的观念，不代表能力。 / r2 L5 p: Z' e 2、事例不要太长，长了容易失去注意力。1 ]2 q, q& j, _* l' r ! h% R5 ?" \" C- p5 f5 T, J8 \ 例子：一次深圳某地发生火灾，中央电视台记者采访深圳市主管安全工作的副市长， $ i! j* V0 H8 N" y) f6 O; V% F 。。 7 G4 t! }$ s5 t) z记者：这次火灾这么严重，你认为他们厂领导是不是应当受到处分，（下套） % ~# c; m  H, K1 B. e% X 领导：当然，，，，， ; O5 W4 M3 r5 c( R% d% M2 e 记者：那么你做为主管此项工作的领导，是不是也负有直接责任。（收线） ! w( {( d/ q3 J7 h9 f领导：我们生活中有很多人有犯罪倾向，做为公安局来讲，应当以正面的教育去引导他们，，，，不可能给这些人每个人身边放一个监视器，同样，我们安全部门的工作也是以教育，督促为主，，，，， ) Y! I& @1 v9 E& [' ?- M/ Y& a$ } 技巧二：尽量不要一开始就下结论，下了结论以后要扩展就难了，谈话中思路是越来越开阔的，你前面的小口径不免影响了你后面的发挥，使你的才华得不到展现，而且听众一知道结果，注意力一般要下降。 ) ^3 A9 R& A' N2 m, r+ y   y$ U9 e% @! e1 u技巧三：万一说到的题目很大，怎么办？这时一定要具体到一个点上讲问题，谁也不会让你在几分钟内论证一个专题，只是想要你相关的看法，抓住一点展开就是了。如谈谈世贸对中国的影响，就抓汽车价格就行了。 7 u: W* I& A' @& P , \( b- v" C* g9 K' f( Y3 o4 Y# w技巧四：遇到一无所知的问题怎么办？回答相关问题，相近问题，或者是谈感受？如航天飞机是如何对接的？你可以谈谈航天飞机的作用，而后带一下，了解对接的意义 % S3 t8 y! o. q  l8 P0 {' U4 ~( p 5 C. f8 u# _4 V9 X5 q1 X 技巧五：遇到很尴尬的问题，如何办？说别人，说别人一般是振振有词的，说的观点不对也不关你的事，如说婚外恋问题，就可以说邻居开题。

LLB212 发表于 2008-2-5 02:05:09

学习一下

rosary789 发表于 2008-4-25 12:22:46

学习

fx3016 发表于 2008-6-11 18:51:56

shitie

shitie 
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午夜莲花 发表于 2008-6-12 20:30:59

卡耐基的书不错

fx3016 发表于 2008-9-23 17:24:03

结果运用 
[此贴子已经被作者于2008-9-23 17:38:01编辑过]

fx3016 发表于 2008-9-25 17:32:40

贴图测试

Jamie_chan 发表于 2008-9-26 20:07:44

学习ing

21hanghai 发表于 2008-9-30 15:22:29

不错啊

yao123456 发表于 2011-10-6 10:18:41

不错,谢谢

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