[转帖]安索夫矩阵
<p><b>安索夫矩阵(Ansoff Matrix)</b></p><p><b>产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。</b>
</p><div class="editsection" style="FLOAT: right; MARGIN-LEFT: 5px;">[<a title="编辑段落: 什么是安索夫矩阵" href="http://wiki.mbalib.com/w/index.php?title=%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E7%9F%A9%E9%98%B5&action=edit&section=1">编辑</a>]</div><a name=".E4.BB.80.E4.B9.88.E6.98.AF.E5.AE.89.E7.B4.A2.E5.A4.AB.E7.9F.A9.E9.98.B5"></a><h2>什么是安索夫矩阵 </h2><p> 策略管理之父<a title="伊戈尔·安索夫" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/伊戈尔·安索夫">安索夫</a>博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。 </p><p> 安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示： </p><p><a class="image" title="Ansoff Matrix,Ansoff's Matrix,The Ansoff Matrix,The Ansoff's Matrix,安索夫矩阵,市场扩张矩阵,安索夫分析,Ansoff分析,Ansoff 分析,Ansoff Analysis,Ansoff's Product/Market Matrix,Ansoff's Product Market Matrix,Ansoff's Growth Strategy Matrix,Ansoff Growth Strategy Matrix,Ansoff Product Market Matrix,安索夫产品-市场矩阵,安索夫产品市场矩阵,安索夫市场扩张矩阵" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/Image:安索夫矩阵.jpg"><img height="349" alt="Ansoff Matrix,Ansoff's Matrix,The Ansoff Matrix,The Ansoff's Matrix,安索夫矩阵,市场扩张矩阵,安索夫分析,Ansoff分析,Ansoff 分析,Ansoff Analysis,Ansoff's Product/Market Matrix,Ansoff's Product Market Matrix,Ansoff's Growth Strategy Matrix,Ansoff Growth Strategy Matrix,Ansoff Product Market Matrix,安索夫产品-市场矩阵,安索夫产品市场矩阵,安索夫市场扩张矩阵" src="http://wiki.mbalib.com/w/images/4/45/%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E7%9F%A9%E9%98%B5.jpg" width="463" longdesc="/wiki/Image:%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E7%9F%A9%E9%98%B5.jpg"/></a>
</p><p>1、<a title="市场渗透" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场渗é€">市场渗透</a>（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的<a title="市场占有率" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场å 有率">市场占有率</a>。采取<a title="市场渗透的策略" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场渗é€çš„ç­–ç•¥">市场渗透的策略</a>，借由<a title="促销" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/促销">促销</a>或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。 </p><p>2、<a title="市场开发" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场开å‘">市场开发</a>（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。 </p><p>3、<a title="产品延伸" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/产å“延伸">产品延伸</a>（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。 </p><p>4、<a title="多角化经营" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/多角化ç»è¥">多角化经营</a>（Deversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高。 </p><p><a class="image" title="安索夫地区增长矢量图" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/Image:安索夫地区增长矢é‡å›¾.jpg"><img height="395" alt="安索夫地区增长矢量图" src="http://wiki.mbalib.com/w/images/thumb/9/92/%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E5%9C%B0%E5%8C%BA%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%9F%A2%E9%87%8F%E5%9B%BE.jpg/600px-%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E5%9C%B0%E5%8C%BA%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%9F%A2%E9%87%8F%E5%9B%BE.jpg" width="600" longdesc="/wiki/Image:%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E5%9C%B0%E5%8C%BA%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%9F%A2%E9%87%8F%E5%9B%BE.jpg"/></a>
</p><p> <a title="安索夫" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/安索夫">安索夫</a>(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。这种三维模式的矩阵可以被用来定义<a title="战略选择" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/战略选择">战略选择</a>和业务的最终范围。图示表明，客户可以选择市场需求、产品／技术、地理范围等变量中的一种来界定服务市场。安索夫(Ansoff)定义的投资组合战略的第二个要素是公司在每一服务市场上设法获取的竞争优势。第三个要素由可获得的业务之间的协同作用构成，最后一个要素是可获得的战略灵活性程度。战略灵活性可以通过两种途径获得。第一种途径是在公司外部，通过地理区域、服务需求和技术的多元化获得，使得任何<a title="战略业务单位" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/战略业务å•ä½">战略业务单位</a>的突然变化都不会对公司产生严重的影响。其次，战略灵活性可以通过增大业务间资源和能力的可转移性获得。 </p><div class="editsection" style="FLOAT: right; MARGIN-LEFT: 5px;">[<a title="编辑段落: 安索夫矩阵的核心步骤" href="http://wiki.mbalib.com/w/index.php?title=%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E7%9F%A9%E9%98%B5&action=edit&section=2">编辑</a>]</div><a name=".E5.AE.89.E7.B4.A2.E5.A4.AB.E7.9F.A9.E9.98.B5.E7.9A.84.E6.A0.B8.E5.BF.83.E6.AD.A5.E9.AA.A4"></a><h2>安索夫矩阵的核心步骤 </h2><p> 产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤： </p><ul lastcheckbox="null"><li>首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的<a title="市场份额" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场份é¢">市场份额</a>（<a title="市场渗透战略" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场渗é€æˆ˜ç•¥">市场渗透战略</a>）； </li><li>考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（<a title="市场开发战略" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场开å‘战略">市场开发战略</a>）； </li><li>考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（<a title="产品开发战略" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/产å“å¼€å‘战略">产品开发战略</a>）； </li><li>考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。 </li></ul><div class="editsection" style="FLOAT: right; MARGIN-LEFT: 5px;">[<a title="编辑段落: 安索夫矩阵的发展" href="http://wiki.mbalib.com/w/index.php?title=%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E7%9F%A9%E9%98%B5&action=edit&section=3">编辑</a>]</div><a name=".E5.AE.89.E7.B4.A2.E5.A4.AB.E7.9F.A9.E9.98.B5.E7.9A.84.E5.8F.91.E5.B1.95"></a><h2>安索夫矩阵的发展 </h2><p> 安索夫(Ansoff)的产品/市场方格理论，尽管已经问世很多年，但它指导企业成长与战略发展方面的价值仍然是很明显的。<a class="new" title="Derek F. Abell" href="http://wiki.mbalib.com/w/index.php?title=Derek_F._Abell&action=edit">Derek F. Abell</a>提出了Three Dimensional Business Definition（<a title="三维商业定义" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/三维商业定义">三维商业定义</a>），较之Ansoff矩阵更为高明。 </p><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><div class="printfooter">来自"<a href="http://wiki.mbalib.com/wiki/安索夫矩阵">http://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%AE%89%E7%B4%A2%E5%A4%AB%E7%9F%A9%E9%98%B5</a>"</div> <p>看过了</p><p></p><p>辛苦了 表扬一下</p><p></p><p><a href="http://www.biaoyangwo.com">www.biaoyangwo.com</a></p> <p> 理魂网(<a href="http://www.muqixu.com/">www.muqixu.com</a>) ，“理魂”由管理之魂引申而来，意喻“管理新理念、管理创新、管理知识的精华版”。是一家致力于黑龙江穆麒旭企业管理咨询有限公司的“管理咨询”行业性网站。2008年正式进入试运行阶段，以为企业老板、高层管理者、管理爱好者提供专业性的管理理念为己任。励志打造中国最具权威的以“咨询产业”为主的知名管理咨询网站。</p><p> 理魂网通过旗下几大功能版块：即提供各行业信息资讯、提供会员增值服务的理魂网会员、提供理魂事业部全新打造的《理魂会员通讯》、提供客服在线交流平台以及提供各大企业招聘、个人求职等信息的发布，向广大用户提供包括品牌、营销、战略、人力管理等在内的一系列服务。 </p><p> 学习探讨最先进的经营理念，与最经典的案例分析。捕捉鲜活经济视点、追踪最新行业信息，专业客服人员与您网上直接对话，感受思想碰撞，演绎智慧交锋，为您打造中国行业网站的“黄埔军校”。</p><p> 理魂网所有工作人员欢迎各界朋友的到来，让我们以最真诚的服务，换来您的“认可”与“支持”。</p>
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