建立公信力 11种方式显示你的专业性

刘焱发表于 2008-1-23 19:12:47

原作者: Mason Hipp  <shapetype id="_x0000_t75" stroked="f" filled="f" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" opreferrelative="t" ospt="75" coordsize="21600,21600">
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<imagedata src="file:///C:\DOCUME~1\刘焱\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif" u1href="http://www.yeeyan.com/img/div.gif"></imagedata><path oconnecttype="segments" oextrusionok="t"></path><lock aspectratio="f" vext="edit"></lock></shape>来自：<a href="http://www.yeeyan.com/">译言</a>
 从一堆自由职业者里脱颖而出，往往靠的是公信力，以及谁更具专业性。很多情况下，一些细节最能说明问题。1、有一张清晰的报价表  没有什么比你的报价表更能体现专业性，尽早建立自己的价格表，并作到心里有了一个确切的数目，自信值这个价。2、创建自己的品牌 作为一个自由职业者，并不是就不用建立品牌效应了，事实上正好相反。那么该如何去做呢？一个协调的logo，恰当的名片，一个设计精湛的网站是彰显实力的基础。我知道这听起来有点苛刻，但通常如果对方没有符合这三个条件中的任意一个，我会毫不犹豫地弃用。3、购买一个专业的电话服务 如果像许多其他的自由职业者一样，你可能会因为语音留言而损失不少潜在的客户，因为很多人不喜欢留言。购买一个专业的电话服务对你的事业是非常有帮助的，能够减少客户资源的流失。电话服务可以从简单的电话转接，到专人替你接业务。4、展示你的专家背景许多行业都有一个或两个专家社团，优秀的个人或企业可以参与。如果你的职业正好与之吻合，那么成为其中一员将会带来非常大的好处。  一旦你成为会员，可以通过与该社团的logo一起展示的方法来提高自己的信用度。请正确地执行这一步，比如不要把其他组织的logo跟自己名片放一块，除非它很重要或者很小。因为有些人对这比较敏感。5、展示你过去的作品 许多刚刚成为自由职业的人可能没有什么作品可以展示的，许多有经验的又不敢展示自己的作品，对于这样一个不给你看作品的人，你会怎么想。随时准备炫耀你的作品，因为在潜在的客户看来，他们可能很专业。如果你目前没有足够的作品，那么就静下心来替自己积累几个像样的。该贴来自群组：<a href="http://www.21manager.com/groupindex.asp?groupid=278" target="_blank">深圳家园：创业互助社</a>
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刘焱发表于 2008-1-23 19:14:51

6、展示客户的致谢词以及评论 客户的评论可能比你自己拿着作品吹更有效果，当我把客户的反馈包含进来时，我发现我的买卖增加了一倍。当然，请确保它们是真实的，最好包含更多的客户信息。7、与客户面谈的时候穿着得当 在与客户面谈的时候，穿着得当是非常重要的。无论你怎么想，客户总是会先从你的穿着来判断一个人。 在某些行业，适当的穿着可以是牛仔和T恤，更多的情况下，一套西装几乎是不可避免的。你可能需要花一段时间来研究一下自己的穿着，以使自己出去时能更自信一点。8、总是保持衣着整洁这跟上面提到的一条有点类似，确保洗澡了，身上没有异味，口气清新。9、你的网站要提供足够多的信息 没有什么小册子能比网站提供更多更详细的信息，所以花点精力好好打点一下网站是非常必要的。挖掘足够多的背景信息是一个客户经常会做的，所以如果没有足够的背景资料的话，会让自己处于被动状态。所以有专门的一页来讲讲你的成长过程，对于客户了解你是非常有帮助的。10、说话时要有底气在与别人通过电话或面对面交流时，自信地表达对于提高专业性非常有帮助。你的专家意见应该在你们的谈话中时刻出现，这也是客户雇佣你的原因。11、习惯说"不"作为一个自由职业者我们可能会习惯去讨好客户，但是请相信我，这不是一个好主意。如果你拒绝不是跟你一个领域的项目，会使你看起来更专业。没有人是全能的，你必须展现给客户，你只是某些方面的专家，这会赢得客户的尊敬。

yongsheng 发表于 2008-2-20 12:52:45

不仅仅是自由职业者！

finlly 发表于 2008-3-1 16:36:28

偿试中，建立自己的个人品牌

ayawhy 发表于 2008-5-22 10:23:12

对我的启发很大。非常感谢！

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