ldzzqzy 发表于 2008-1-18 08:54:20

[原创]销售的成长的足迹

<p><strong>你关心什么，就得到什么!</strong></p><p><strong>成功人士关心的件事</strong>： 我可以帮助别人多赚多少钱？（创造价值，增加财富）</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我可以帮助别人多省多少钱？（创造机会，降低成本）</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 我可以帮助别人带来啥快乐?&nbsp;&nbsp; （精神身体，感觉良好）</p><p><strong>忘记别人的承诺，记住自己的誓言</strong>（诺言）。</p><p>与人聊&nbsp; <strong>过去&nbsp; 现在 未来</strong></p><p><strong>管理</strong> : 管理自己、管理自己的心、管理自己的时间（预测、总结）</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp; &nbsp;别人成功是自己的努力，</strong></p><p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;别人失败是自己的责任。</strong></p><p><strong>咨询顾问</strong>：a、打电话&nbsp;&nbsp;&nbsp; b、被话术&nbsp;&nbsp; c、约见面&nbsp;&nbsp;&nbsp; d、跟领导面谈&nbsp;&nbsp; （麦凯66客户档案）</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;<strong>简单 听话 相信 照做</strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现在就是未来</p><p><strong>主&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 管</strong> :a、市场调查</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; b、要求别人做的自己做3倍以上</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 抬轿子的人 从量变到质变&nbsp;&nbsp;&nbsp; 业务就是服务 服务的人越多价值越大</p><p><strong>营销总监</strong>: 照顾好主管 统筹 组织策划活动&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 核心骨干 --- 没有肉的是骨干（没有肉也跟着你干）</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 《无极》《神话》</p><p><strong>渠&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 道</strong>:帮商会服务，帮企业家赚钱。&nbsp;&nbsp; （成功要有赌技、更要有赌性）</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 团购模式，要谈就谈团购。&nbsp;&nbsp; 客户在对手那里&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大成功靠别人，小成功靠自己</p><p>销售如一场戏，销售人要快速入戏---成为导演&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 复制</p><p><strong>梦想就在当下实现</strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p><strong>礼 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 物</strong>: a、对方喜欢需要的&nbsp;&nbsp;&nbsp; b、东西要大&nbsp;&nbsp;&nbsp; c、要便宜&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>

ldzzqzy 发表于 2008-1-18 08:55:59

<p>分享是最好的学习！</p>
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