峰终定律（Peak-End Rule）
<p> 诺贝尔奖得主，心理学家Daniel Kahneman经过深入研究，发现我们对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉，这就是峰终定律（Peak-End Rule）。这条定律基于我们潜意识总结体验的特点：我们对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响。而这里的“峰”与“终”其实这就是所谓的“关键时刻MOT”，MOT(Moment of Truth)是服务界最具震憾力与影响力的管理概念与行为模式。<br/> 我们在一开始搬出峰终定律，是想探讨一下峰终定律的应用。<br/> 有关追求异性——有没有发现，在现实中，特别优秀的异性总会遭遇很多追求者，而成功拿下的人往往就是很会应用峰终定律的人。一些死心踏地的恋情都是基于若正向干峰值体验的成功制造，爱一个人很少在乎他的全部，而只是曾经在记忆中留下来的刻骨铭心的记忆，这些记忆貌似就和正向峰值体验一一对应着：她饿着时，你给了碗饭；她冷时，你给她披了件衣；她哭泣时，你送上一个肩膀；她无助时，你给她个拥抱。临别时，你还将人家送到家里，在“终点”留下温馨的正向体验，于是打死也没办法把你忘记，于是成功拿下了。 </p><p> 管理界开始重视一条“峰-终定律”(peak-end rule)：在“峰”(peak)和“终”(end)时的体验，主宰了我们对一段体验的好或者坏的感受，而跟好坏感受的总的比重以及体验长短无关。也就是说，如果在一段体验的高峰和结尾，你的体验是愉悦的，那么你对整个体验的感受就是愉悦的，即使这次体验中总的来看更多的是痛苦的感受！<br/> 比如说做这样一个实验，让两组人听相同时间的强噪音，然后A组停下来，B组接着再听一段时间的弱噪音。照理说，B组的人比A组的人受了更多的折磨。但是你猜怎么着？B组的痛苦指数要低得多。这就是“峰-终定律”在起作用。<br/> 经济学假设人是理性的，“峰-终定律”说人是感性的，为经济学打开了另一扇假设之窗。定律的发现者心理学家丹尼尔·卡恩曼(Daniel Kahneman)获得了2002年度的诺贝尔经济学奖。“峰-终定律”也为企业管理者打开了一扇新窗户，那就是：重点管理他们的“峰-终体验”！<br/> 比如，在宜家购物有很多不愉快的体验，比如只买一件家具也需要走完整个商场，比如店员很少，比如要自己在货架上找货物并且搬下来，等等。但是，顾客的“峰-终体验”是好的。一位客户关系管理顾问(也是宜家的老顾客)说：“对我来说，峰就是物有所值的产品，实用高效的展区，随意试用的体验，美味便捷的食品。什么是终呢？可能就是出口处那1元的冰淇淋！”<br/> 这位顾问也是星巴克的老顾客。他说，尽管整个过程中有“排长队”、“价格昂贵”、“长时间等待咖啡制作”、“不容易找到理想座位”等很多差的体验，但是促使他下次再去的还是“峰-终体验”：峰是“友善而且专业的店员”、“咖啡味道”，终是“店员的注视和真诚的微笑”。</p> 有没有家人对这个定理有研究阿，给提供各确定峰值的方法，还是峰值这个东西就是个感性的东西不能量化？ <p>意思是不管前面怎么样 ，后面做好就可以了 ？</p><p>比如 家庭 开始幸福 后面不幸福 那就是不幸福</p><p>而 </p><p>开始不幸福 后面幸福 还叫幸福 </p><p>是吗？</p><p></p><p>是实现理想、愿景的标准化步骤吗？</p><p> </p><p> </p><p>看过了</p><p> </p><p>辛苦了 表扬一下</p><p> </p><p><a href="http://www.biaoyangwo.com/">www.biaoyangwo.com</a></p> <p> 理魂网(<a href="http://www.muqixu.com/">www.muqixu.com</a>) ，“理魂”由管理之魂引申而来，意喻“管理新理念、管理创新、管理知识的精华版”。是一家致力于黑龙江穆麒旭企业管理咨询有限公司的“管理咨询”行业性网站。2008年正式进入试运行阶段，以为企业老板、高层管理者、管理爱好者提供专业性的管理理念为己任。励志打造中国最具权威的以“咨询产业”为主的知名管理咨询网站。</p><p> 理魂网通过旗下几大功能版块：即提供各行业信息资讯、提供会员增值服务的理魂网会员、提供理魂事业部全新打造的《理魂会员通讯》、提供客服在线交流平台以及提供各大企业招聘、个人求职等信息的发布，向广大用户提供包括品牌、营销、战略、人力管理等在内的一系列服务。 </p><p> 学习探讨最先进的经营理念，与最经典的案例分析。捕捉鲜活经济视点、追踪最新行业信息，专业客服人员与您网上直接对话，感受思想碰撞，演绎智慧交锋，为您打造中国行业网站的“黄埔军校”。</p><p> 理魂网所有工作人员欢迎各界朋友的到来，让我们以最真诚的服务，换来您的“认可”与“支持”。</p>
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