[原创]保罗生物加盟连锁商业模式成功关键因素研究

营销李天 发表于 2008-1-14 15:59:06

保罗生物加盟连锁商业模式成功关键因素研究
商业模式专家、资深培训师：李天

连锁经营，特别是连锁经营模式之一的特许经营在国际上是一种成熟的商业模式，引进中国才短短的二十多年的历史，还处于探索与试验阶段。各种模式，百花齐放。
保罗生物园科技股份有限公司是一所集生物保健系列产品研发、制造、销售于一体的实体企业。
保罗生物园科技股份有限公司运用创新性思维，进行商业模式的创新，独创了加盟连锁商业模式。
在由《当代经理人》杂志、商务部研究院跨国公司研究中心、北大民营经济研究院、首都经济贸易大学等机构联合主办，在全国工商联的大力支持下举办的 “06--中国成长企业百强”评比中，保罗生物园以非国有、非上市企业身份凭借732.05%的成长速度从5000家参评企业中力压群雄、脱颖而出，以第五名的佳绩名列前茅。
保罗生物园在2007年9月正式成为首批获准国家商务部特许加盟连锁资格企业之一。
保罗生物园科技股份有限公司成立于2003年10月，是中国北京保罗科工贸发展集团的旗舰成员。公司新址位于北京通州经济开发区，占地面积80余亩，建筑面积4万平方米，园区内绿化面积4万余平方米，交通便利，环境优美。GMP认证标准的保健食品、化妆品生产流水线全面满足市场需求，大型会议中心、接待会馆等为全国加盟商提供优质全面的服务。
所谓“成功的企业都是相同的，就是都具有自己独特的商业模式，失败的企业各有各的原因”，在各个成功企业的商业模式中构成的因素又会是千差万别的。
商业模式是什么？商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
保罗生物园科技股份有限公司加盟连锁商业模式究竟是依靠什么走向成功的呢？

质量至上的价值主张是保罗商业模式成功的灵魂

保罗生物园科技股份有限公司通过其产品和服务所能向消费者提供了质量至上的价值。作为一个微生物保健品高新企业，产品质量就是企业生存与发展的根源。如果企业产品没有市场冲击力，那么企业的发展也就犹如无根之树、无源之泉。
保罗生物园科技股份有限公司产品包括以微生物酵素为龙头的保健食品；专供粉剂、金制IQ系列保健品；美白、补水、莹润三大系列的美容化妆品；手霜、洗发、防晒霜等日化系列；茶叶、泡腾片等食品系列；以纳米科技为核心的光子能担体枕等七十多个品种的产品体系。
提到保罗生物园的产品就不得不提到保罗微生物酵素。所谓微生物酵素，其“酵素”在汉语中叫“酶”，有“生命之本”之称，“酶”是在体内进行分解和合成作用的一种特殊蛋白质。酵素被称为生命元素，在生命活动中具有极其重要的作用，是所有生物在世界上生存的根本。今天由于各种因素的影响，人们体内的这种重要物质严重的缺乏，导致很多现代疾病的出现。特别是大多数的亚健康人群，他们就是体内酵素功能发生了障碍，如果障碍的程度越发严重，就会导致重病，因此越来越多的专家提醒人们重视体内酵素情况，也提出了众多关于酵素能够改善疾病，辅助治疗等诸多最新理论。
保罗生物园科技股份有限公司生产的微生物酵素产品，技术上引进日本大高酵素株式会社先进的酵素生产技术、加拿大罗塞尔公司益生菌培养技术、而且分别与中国科学院微生物研究所、北京工商大学植物资源研究开发北京重点实验室合作研发，以最新生化科技理论为基础，精选近百种纯天然的植物精华，经过300多天发酵，再以目前世界最科学最先进的方法，植入多种活性的益生菌群，加入中国特色的原材料，生产出高品质的保罗微生物酵素，是天然高效的免疫营养制剂。该产品的问世，填补了国内空白，满足了国人对益生菌及酵素的需求，为增强我国人民体质，打造一个长寿民族，起到了不可缺少的重要作用。
保罗微生物酵素系列产品上市以来好评如潮，得到众多专家的认可，得到中国保健科技协会、健康产业促进会、老年保健协会、中国人民解放军466医院、首都医科大学附属北京朝阳红十字医院等单位的一致好评，并连续四年被中国保护消费者基金会推荐为消费者信得过产品，曾被中国亚健康学术成果研讨会评为指定产品。在“非典”期间，我们的产品更配合药物拯救了无数“非典”患者的生命，因此企业被北京市政府评为“抗击非典做出突出贡献的先进单位”。除此之外，产品还荣获了中国消费市场知名品牌、中国最具影响力特许品牌等荣誉，对于微生物酵素的研发也被北京市列为“北京市火炬计划”成为北京市重点扶植产业之一。
庞大渠道网络的编织是保罗商业模式成功的关键

保罗生物园科技股份有限公司在思考用什么样的途径接触消费者？公司同其消费者群体之间所建立的联系？公司的资源和活动的如何配置？公司同产业链上下游之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络？公司通过各种收入流来创造财富的途径？公司执行其商业模式所需的能力和资格是什么？
作为一个处于迅速发展中的年轻企业，保罗生物以迅猛的步伐和辉煌的业绩，以独特的商业模式在国内激烈的保健品行业内站稳了脚跟，对市场形成了一股强大的冲击波。
公司成立伊始便确立了以“诚信销售、守信为本”为经营理念、以“产业报国，打造长寿民族”为企业理想。以科技领先的微生物酵素产品为基础，充分借鉴国内外市场运作经验，结合保罗自身产品及其市场特点，探索出一种独特的以“物流配送、加盟连锁、专卖经营”为经营方针，吸引众多商海骄子积极加盟，他们在知识营销的基础上开始了解、接受保罗生物独特的商业模式。凭借自身丰富的商场阅历、强大的资金实力和信誉至上的人际关系和销售渠道。“经营垄断、利益挂钩”，与保罗强强联手，在“以产品为生命、以信誉为准绳、以服务为品牌”的前提下，创建了更为理想的合作发展空间
保罗生物的这种创新商业模式，既延续了传统营销机制的优点，又融入了现代化的加盟连锁先进理念，前瞻性和开拓型的大胆运用市场心理学，商业心理学，创造性的资源整合，满足了公司、经销商、客户的三方需求，被业内外誉为“中国保健业麦当劳”。独特的企业商业模式被选入在以中国营销学会、中国品牌协会鼎立推荐的《中国经典营销案例集》中，并向社会广泛推广。企业发展到今天，我们的销售网络已遍布全国各地，几十万的从业人员加盟，多达几千家加盟连锁机构，使得市场占有率迅猛攀升，保罗建康之花开遍大江南北！ 
这一系列举措的实施也得到各级管理部门的认可和业内外专业人士的一致好评。

精锐团队是保罗商业模式成功的核心

在全球经济一体化的今天，面对保健品市场残酷竞争的现实，必须有一支会策划、懂经营、善攻关的精英人才队伍，一个企业的价值是与人才资源成正比的。
保罗生物公司深谙此道，根据多年的管理经验，公司高层深知：没有强大的管理团队，就不可能引起能征善战的销售队伍，更不可能建立稳定的消费团体。在以总经理李庆先生和常务副总经理刘杰女士为核心的金牌管理团队的带领下，采取：“用内不避亲、外不避贤、唯才是用”的招贤纳士原则，组建成一支能征善战，精明强干的管理团队，团队中每人都是久经商场，取得过辉煌成绩的复合型人才，被业界称为金牌管理团队。企业高层中数位MBA学历、员工队伍90%以上拥有大学本科学历，确定了企业的经济运行、行政管理，高效、快速、稳步和可持续性发展。
古有刘备三顾茅庐，今有保罗礼贤下士。精诚所致，金石为开。一支以李庆为公司总经理、刘杰女士为常务副总为核心的金牌管理团队横空出世，挑战群雄，毅然挑起了保罗“造福社会、产业报国”发展重担。
管理是保罗商业模式成功的保障
国内保健品行业销售已进入白热化阶段，其中鱼龙混杂，又很不规范。公司以李庆总经理、刘杰常务副总的高层海外市场团队经过对印度、肯尼亚、尼日利亚、加纳、南非等国家实地考察调研，对美伦、永久、天士力、AMC公司等一些著名企业的跨国公司及其国外分支机构，就各国的公司人才管理、市场投资环境、行业相关政策法规等进行了广泛深入的探讨后，结合国内市场特点，大刀阔斧的对公司管理模式体系进行升级改造，进一步与国际化接轨，引进国际领先的、行之有效ERP（企业资源计划）软件系统，借用一种新的管理模式、先进的管理思想和方法来改造原企业旧的管理模式。ERP软件在实际的推广应用中，其应用深度和广度和效果引起业界的广泛关注。
保罗生物引用ERP软件系统中核心管理思想，对企业内、外部的人力资源进行优化配置，实现对企业整个供应链的有效管理。对外设立市场部及十大市场开发总监深入了解市场，负责全国各地地区的市场开发、协调、管理和指挥工作，及时准确的反馈最新市场动态，为公司下一步的市场发展战略提供有利的导向作用；内设外立外管部对外设机构及广大经销商进行统一、科学的管理，全力配合各分支机构拓展市场、招商引资，保证销售渠道的通畅、规范。同时，公司定期对员工进行内训，强化员工素质，最大限度地发挥员工工作潜能与责任心，培养员工良好的团队合作精神，以便在日后的各项工作中充分发挥每个人的主观能动性与潜能，将公司“诚信销售”的理念深入每位员工心中，从而，使得员工的各项服务更加热情、周到、优质、高效，也使的公司对人才的管理更加完善。
保罗生物靠着自身强大实力，科学的人才管理，借助ERP系统的广泛运用，得以将很多先进的管理思想变成现实，实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度，使得公司的发展如虎添翼，保罗灿烂辉煌的明天指日可待。
保罗生物园科技股份有限公司以雄健的步伐走稳了国内市场，目前，保罗生物在硬件和软件方面进行大力度的改革，不断收集海外国际市场信息，进行资源整合，策划海外上市，以迎接未来更大的挑战。
结束语：
笔者坚信：优秀的商业模式将进一步巩固保罗微生物酵素产品在保健品行业的领先地位，其创新的商业模式将继续引领中国保健品行业发展的潮流，并伴随着保罗生物茁壮成长，锐意进取的保罗人也将会以最饱满的热情、稳健的步伐，迈步走向更高的目标。

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