[推荐]创业实战初级班教程（摘要版） - 第2页 - 创业之路 - 栖息谷-管理人的网上家园

刘焱发表于 2008-1-4 18:37:46

提问与回答  问　　　　我是在外企做项目管理的,但受不了内部的消耗,做不好项目.所以想出来自己创业.以前有过一些譬如学校周围搞小饮食的想法,但没有实施.现在想自己想搞网上交易的小项目,但没有资本.请楼主指教. 　　========================================================== 答　　对于你这样的情况,要记住: 任何需要拿钱超过你存款5%的事情都不可以干,另外如果你竟然有在学校周围搞小饮食的想法,说明你彻头彻尾的是个没有经营头脑的人. 　　你的最佳选择: 在你身边选择一个像俺这样的天才,去追随他,当二老板!!如果找不到,,那么就耐心等待....多结交朋友....    问　　　又是一个迷茫但是极度大胆的人...有时候创业不就是要拿出魄力吗? 　　=========================================================== 答　　什么叫魄力? 有些人开个吉普车,狂加速就准备飞跃家门口的臭水沟,而真正的车手经过仔细测算之后可以安全的飞跃壶口瀑布.可以理解吗? 看看世界级的探险家是怎么呢做的,也许对这些人会有点启发. 　　冒险不等于送死. <疯狂的石头> 里面那个没有技术含量的哥们就是最好的注释    问　　　　请教楼主，有100%成功的创业吗？ 　　======================================================== 答　　当你做在飞机上,飞机起飞后,你有没有担心它掉下来?事实上它完全有可能掉下来,而且也有掉下来的,但是经过严密计算和设计的飞机是很难掉下来的.创业是一样的道理. 没有认真测算做的创业号飞机是非常容易掉下来的,但是经过本大侠的培训的飞机( 或者部分自悟到真理的超人)是很难掉下来的 ,偶尔的事故当然也是不可避免的. 这里的100%等于飞机起飞不掉下来的概率.是一种形象的说法.谢谢提问    问　　　　楼主如果运营着一个比较成功的企业，我将顶礼膜拜，否则我只能认为楼主所说的是理论而不是经验 　　====================================================== 答　　首先: 是理论还是经验并不重要,重要的它是否可以指导你少走弯路. 　　其次: 理论和经验并非对立的东西,你把二者对立起来是错误的. 　　第三: 某个人实践是否成功并不构成他经验的错误,例如: 我开了屠龙公司后没有赚钱,然后告诉大家,开屠龙公司不行,难道不可以吗? 　　您的言语方面逻辑非常不严密,你可以抽空看看美国商学院的入学考试,逻辑乃非常重要的一项.   问　　看到楼主写的，相信也是肺腑之议言！我大学毕业就选择了做业务，当时很是不愿意，现在看来真的给我带来很大的影响．其实人活着每时每刻都在销售，认为自己已经成熟有了一腔热血就可以创业了，而且自己时刻都想着怎么创业，一直再寻找项目．今天看到ＬＺ写的才知道自己只是再空想． 　　　　心里也一直很难受，不知道自己干点什么，每天走在大街上东看西看看，心里也一直提醒自己应该干点什么老打工不是一回事，但是就是不知道怎么去做？ 　　　　本人学的是计算机，前期是做网络河北区google代理，不过是给人家打工的，自己也喜欢网络这块，想着在这方面做点什么，后来又换份工作现在做认证，不安份的心理老是想创业，所以也不想干了！所以现在很茫然，也没有心情！！ 　　　　所以请ＬＺ能给点建议，帮忙指点一下！ 　　　　本人现在有二室一厅的房子，两台电脑的资源加上自己能懂一些网络这块做广告的情况，谢谢了！ 　========================================================== 答　　李嘉诚当年在卖铁桶的时候,碰到了塑料桶的竞争对手,李嘉诚马上辞职投奔了塑料桶.李超人第一眼就判断出那个产品是属于未来的. 　　既然你做过goolge代理，那么请问：国内最大的google的客户每月可以投放到多少广告？百度的客户可以到多少？做网络优化推广的公司为别人做网站优化你知道可以赚多少钱吗？任何人都可以直接注册发布google的广告，但是国内又有几个人知道这些内幕？做google代理或者说网络推广，我相信就是你的塑料桶，可惜你没有慧眼。 　　而且此项目另一最大创业优势就是竟然不需要什么现金的投资，它仅仅需要的是你对这个行业和产品的熟悉和精通！    问　　　　我毕业6年，4年传媒工作，以杂志和策划为主，后涉及销售，2年美容化妆品行业工作。现在想自己搞点事情，有几种设想，一种是边工作边寻求机会，这样比较稳妥，一种是辞职自己做，但没有成熟的项目，就像前面兄弟说的，我相信很多人都有这种情况，总觉得自己该做点什么，但又不知道该做点什么，也许就是你所说的，身边就是金子，但自己没有发现。　　　　我目前的想法是把传媒和美容结合一下，出一本美容方面的杂志，或者在美容院终端安装液晶广告，类似分众的模式。 　　　　　　　　请指教。 　　　　========================================================= 答　　初创业必杀技之一：任何创新都是创业者的毒药！你可以在工作中构思出商机，值得表扬，但是切记切记：创新对社会是动力，对个人是毒药。打仗冲在最前面的士兵，他的外号叫烈士。创新的最佳选择是用别人的钞票，明白吗？如果你可以找到别人的钞票，good! 照你说得去干！如果你找不到别人的钞票，那就把这个项目认真构思所有细节，然后持之以恒的去找投资人。 　　我一直有个问题想不明白，为什么那么多的初创业者对既有的产品市场都统统视而不见？要明白一点，对任何初创业的人来说，事实上你的胃口并不大，每个月稳定有2万的利润，恐怕很多人都高兴死了，难道现在的市场已经饱和到没有任何机会为你创造2万元的纯利？创业的第一步是先活下来，发展永远是第二步，甚至第三步以后的事了  在深圳的你，想创业？那现在就加入<a class="linkblue" href="http://www.21manager.com/Groupindex.asp?groupid=278" target="_blank">深圳家园：创业互助社</a>，我支持你，请你也支持我！
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刘焱发表于 2008-1-4 18:38:31

刘焱发表于 2008-1-4 18:39:02

问　　　楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗： 　　　　我和我老公目前在深圳打工，我有个姑父在一省会城市做洋酒和红酒批发生意，做得不错。2年从本金10万到已经买房买车了，没有贷款。我姑父叫我也去那里做白酒批发生意，档口在当地的一个大型烟酒批发市场。我也去那里考察过几次，我觉得在那里货源比销售更重要，只要你能拿到比别人便宜一点的货，就会有客户上门，因为它是批发市场，差不多整个省二级城市包括有些县城的小批发商都去那里进货，我自己也分析了一下，我做这个的优劣势所在： 　　　　优势：1、初期我除了卖白酒，也可以卖洋酒和红酒，我姑父答应支持我洋酒和红酒的货，可以卖完再给他钱，这样可以节省一部分投入资金 　　　　　　　2、虽然我姑父是做洋酒和红酒的，但对白酒的进货渠道也了解一些，在进货上还是可以帮我把关。 　　　　劣势：1、我本人不熟悉白酒行业，初期的很多事情都要靠我姑父，虽然有进货渠道，但未必能拿到比别人价格低的货。 　　　　　　　　2、这种行业门槛低，竞争太激烈了，而我没有销售经验，所以还是有点信心不足 　　　　楼主，请您帮我分析一下，这个项目的可操作度高吗。 　　=========================================================== 答　　如果你可以保证你姑父的真诚( 不好意思,本人一向比较阴暗,总把别人想做是坏人) ,我相信你赔钱的几率小于5%.,至于是否可以赚钱,我是无法预测的. 好比一个人和你扔硬币游戏,你输了罚你5,毛,你赢了给你1元,你觉得是否可以做呢? 　　项目的成功与否取决太多因素了,但是你说的这个项目俺认为绝对是个起步的比较好的项目. 　　生意就像是个魔术,玩得人都知道简单的很,看得人觉得深不可测,你姑父愿意教你变小魔术,是千载难逢的好机会. 　　不过自己熟悉这个行业,你要做好1~2年的准备. 　　  问　　　　我看好了一个项目，客户关系、资金与技术基本上都没有问题，目前的问题是合伙人的选择方面有疑虑。我看中一个合伙人，很好的朋友与前辈，是一家技术公司的老板，有同领域产品的研制与商用经验，我想拉着他一起做。但是如何与他合作呢？ 　　　　也许我心中已经有了答案，只是希望求证。静候LZ的建议。 　　======================================================= 答　　客户,资金技术都没有问题,我不明白你找合伙人的目的是什么？是胆怯？或者是缺乏管理经验？还是未来路上帮你避免风险？一般来说如果你创业的领域和你的朋友是同行，那未来是互补还是竞争呢？而且他有自己的公司，看来是不会参与你的公司的管理了。你讲的不够详细，不好给出更多简易。  问　　　　熊火大哥好，拜读了你的帖子感觉和之前在管理版老三八的文章有异曲同工之妙，对创业大军的新兵蛋子很有启发意义。（我是发人深省的链接http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no100/1/22833.shtml） 　　　　我觉得自己是一个比较不错的案例，希望和大家分享一下，也希望火哥给我指点迷津。 　　　　我个人的简单履历如下： 　　　　在火哥所在城市的大学毕业后进入蓝色的IT公司（本人专业工商管理，辅修广告），工作2年后在今年年中跑到北京做建材方面的生意。 　　　　相关背景： 　　　　 1。本人在公司工作收入非常稳定，因为是该中心成立之初就在，而且做人力资源方面工作，人脉不错。 　　　　 2. 本人单亲家庭父亲十多年在来北京二次创业，不幸遭遇车祸，扔下摊子而去。母亲是会计出身，回去接手完全陌生的烂摊子（股东，家庭争产，地方捡便宜总之极为复杂）。后母亲一人多年努力在北京该行业算是立住了脚跟。特别是因为我母亲这么多年一直从事该建材生产，对产品非常熟悉，而且因为人实在所以在行业内人缘很好，也是小有名气。但是现在知道，我回去之前其实收支根本不平衡，外面还欠了钱。 　　　　 3. 本人工作期间通过股票，房地产工作之余赚了点小钱（算来正好作为了回去北京的启动资金）。 　　　　当时权衡多方面，最后选择回北京帮母亲，同时也是为自己创个业。其中许多故事而且多数与火哥秘籍所述的问题不谋而合（从而证明火哥所言非虚，想创业的同志最好仔细研究）有兴趣咱们分头再序。总之结果是到现在，紧迫的外债基本还清，账面出现30W盈余（别小看了，一分一毫都是汗水凝结出来的）。 　　　　问题来了： 　　　　原来我家一直是做自己建厂生产的思路，我回来之后逐渐改变业务方向为向做贸易发展，原因我想看了我描述的背景再加上火哥上述的分析大家就明白了，不多说。 　　　　我经过半年的简单摸索，现在感觉渐渐“上道”了。因为母亲在“上游”对我的帮助非常非常大，基本上我感觉已经控制了上游方面。现在问题的关键就在下游了。我本身对行业就是刚刚入行，行业销售更是没入流（不要告诉我建材和IT销售没区别，那是扯淡）。我们的产品主要是针对工地，基本没有终端客户，在这半年中主要是靠老关系，还有一些兼职业务员（其他同行的业务有时候会甩单给我们，只要给他的空间比提成高）。 　　　　明年我计划扩大业务范围，改变原来主要就我们俩（我，我妈）忙活的局面，建立起销售团队。目前我请了一个该行业北京地区最大的公司的老业务过来（有4年经验，手上有资源），打算让他作为销售经理，培训5-8个销售员。市场绝对有，这个我确信。 　　　　××××问题在于我能否控制住这个销售经理，他能不能踏踏实实给我干？××××
 　　　　我的想法： 　　　　鉴于聘用之前调查得知此人在原公司口碑很一般，但因为此人却有能力和资源，所以决定把他请他，但我做了如下准备。 　　　　1.明确销售人员管理制度，确定了销售经理的权责。 　　　　2.给他的提成比例高出行业一般水平。 　　　　3.所有他经手项目，和以后业务跑出来的项目，只要有希望我都会亲自跟进。（锻炼自己，扩大关系网，还有监督作用） 　　　　请大哥点评一下我下一步的做法，也请你提出点建议。谢谢。 　　========================================================= 答　　非常佩服你的勇气和毅力！把公司做大是对你父母最大的报答，你的妈妈可以看着你把这个公司撑起来，我想人生的幸福和成就感也不过如此！说到销售部管理的具体问题，我以前看过一套书感觉极具实战价值，你可以自己去购买《打造金牌销售团队》作者秦毅，一套3本（好像当当有卖）。我看此书时的做法是直接把它给背下来，呵呵！很多人看书的方法不太对，看得时候觉得太有道理了，合上书一个字都想不起来，本人看书的方法是把有用的书的提纲直接背下来，达到默写出来的程度，相信我，这对你看书的提高才最有帮助！！  问　　　　表达完我对楼主的敬佩之情，我还是想请教下楼主，对我的现状给更多的分析好吗？期待中。 　　　　本人是大专学历，学的是国际贸易。去年的毕业工作三四个月后，因对自己的现状不满意，同时自己的另外一个朋友（德文专业）毕业的老乡兼同学，也是对现状非常不满意。他当时是在一家外贸公司，通过网络，做一些零售和批发业务。于是两个人决定跳出来自己尝试自己做（这里我严重的检讨，因为这里犯了楼主所说的错误，你为什么要创业，我们的创业动机是对现状的不满意，现在想来心里捻了把汗）。现在发展了一年了，各方面对产品的上游（供应商）会比较的有把握了，毕竟对产品也是了解接触一年了。现在对下游也是在慢慢的增多控制，就是客户积累阶段。但是感觉现在遇到了瓶颈阶段，在原地踏步。很多事情都自己亲历亲为。请问楼主，我们的发展模式相信你在深圳见到的太多，我也不在这里太多的讲述。你觉得象我们现在，该怎么样去扩大经营？具体点的策略。我们暂时的目标就是公司进入正轨，象个经营公司一样去经营。现在正规贸易公司就是我们的目标。我该怎么样会少走一些弯路。另外为了让你更好的帮我分析，特别说明下我们现在的销售渠道是：以零售为核心业务，然后兼顾发展批发。以战养战！ 　　========================================== 答　　恭喜你如此快速的渡过了创业的艰难期,关于如何扩大,我想你懂得肯定比我多阿,呵呵  问　　　　楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：
 　　　　本人原来在工厂从事开发，就是电脑设计产品模具，刚刚出来了，本人35岁了。想自己创业考虑到前期投资太大，一时无从开头。现在有同学在做化工业务，就是到工厂去拉订单，跑业务。有很多老乡已经做了好久了，看情况也还可以。同学也愿意带我入门。考虑到从事另外一个行业。不知道可不可行？能否给一些建议！ 　　==================================================== 答　　以俺过去的观察,一般这样的合伙,刚开始大家还可以做朋友,后来只有互相说坏话的机会了,因为你实在对项目没啥用处阿(话不好听,抱歉阿),本人招收业务员的硬性标准是25岁以下,呵呵,试想你朋友需要你这样一个35岁的瞻前顾后,想法很多的( 又是房子又是车子)的,自尊心强的业务员是为啥? 像你朋友这样一腔热血帮助哥们的人,我见过很多,我想在我的印象中,后来全部变为互不来往了,呵呵.

刘焱发表于 2008-1-4 18:39:26

问　　　　楼主我看了您的一些评论。觉得很受用。 　　　　　我是正在创业的人。期待得到一些指点。谢谢。 　　　　　我现在的公司做的是服装生意，一家街铺一家商场专柜，加盟了国内的一个二线品牌。因为多方面的原因，公司基本处于倒闭边缘。 　　　　下来我还想做服装，毕竟我觉得我在服装的看款方面觉得还是有一定天分的，但是巨额的房租我已经无力负担了。想从如下方面入手。你看是否可行？ 　　　　1：采取无店铺销售，网站+投递比较专业的宣传彩页（固定投递到我的目标消费群体中，这个没有问题，可以做到） 　　　　2：采取低价策略 　　　　3：只做当季爆款（我的眼光和我所处的环境让我可以大致发现我所在的区域和消费人群想要购买服装的款式，应该大致有8成的把握吧） 　　　4：货到付款，送货上门，我绝大部分精力只做我所在的城市（其他城市可以通过网站邮购，货到付款，这个不是我的重点）。 　　　　基本就是这些了，请问楼主是否可行，如果不可行，问题出再了哪里？如何去解决。谢谢。 　　======================================= 答　　你应该做的就是我秘籍里说的去做庙算了,而这个庙算恐怕只能是你自己做,我说可以帮到你,是在骗你.我只能教给你工作方法,但是无法帮你工作 　　例如: 你应该算彩页印刷的成本,派送的成本,预估购买的比例,盈利分析,物流配送成本分析等,事实上这些东西你计算出来后可能准确性比较差,但是小规模测试一下的成本我估计不会很高,所以应该在室内预算后,小规模实测一把,应该比较好. 　　　　 问　　　　本人是做影视制作的,做了五年技术,圈内认识几个人,今年开始单干.手下一个帮手<也是做技术>,靠朋友介绍一点业务勉强维持着,仍然没有稳定的渠道,近期似乎也无法改变这种局面.业内这样小成本制作恶性竞争,环境很糟糕,也有许多同行纷纷改行.我不愿改行,一方面是自己喜欢做的,另一方面也不熟悉其他行当.平时有活做的时候加班加点,没活做的时候就在干着急!想不出什么有效的拓展业务方法,一愁莫展! 　　　　后来来了位做幼教培训的朋友,也是一个人做了很多年没有什么起色的.我比较看好这个行业,他有相当的人脉,人也算热心肠,打算在一起合作做点事情,平时开销都由我承担.可是半年过去了,也没做成什么项目<当然我是外行,也没有做过多少实际的工作>,虽然有些貌似很好的策划,可是由于执行不力就一一搁浅了.想过招员工,他又不能承担工资,以我目前状况再增加开支就会入不敷出了.到底该怎么做呢? 　　===================================== 答　　呵呵,追2只兔子以你的体力和能力当然是不行了(幼教),赶快砍掉. 　　要么自己走出去白天做业务,晚上做技术,要么就要找有销售能力的人加盟.关于你的行业如何销售,相信你一定可以找到行业内的高人指点,别怕花钱,请3~5个行业高人吃饭,让他们直接给你主意. 　　这个阶段一起都是次要的,只有找订单是重要的!99%的精力要用于市场!别怕耽误制作,如果你有订单,你还怕没人做吗?呵呵.  问　　　　火哥说打工不好，创业一定失败，不知道这是不是真的。 　　　　我是07毕业计算机毕业，一直没能力进公司，多次进网吧工作，有个想法是自己回家乡开个电脑维护店，不知道可行否。 　　===================================================== 答　　我从来没有说过打工不好，创业一定失败阿。找不到工作最近确实是个问题。不过我们简单的想想，找到工作的起码80%吧？创业失败的有90%，你感觉以你目前连工作都找不到的情况下（属于20%的暂时的失败者），如何能成为10%的精英呢？如果对电脑维护店有兴趣，建议去电脑维护店先去找工作，记住，让老板给你交学费！你自己交学费太贵了吧？  问　　　　在大学周边开个小馆子,也是一种创业行为,楼主为什么对此不屑一顾呢? 　　=================================================== 答　　没有正确理解我的意思（如果我表述不清，请谅解）。事实上在我的眼里任何赚钱的项目根本没有高低贵贱之分，我并没有不屑学校旁边开饭馆，而是我认为问问题的同学和这个东西八杆子打不着，而犯了没有经营头脑的策略性错误的问题，并非小官子不好（如果是学校伙管科职员开，或者其他学校饭馆老板来开分店，我就认为是very good,明白了吗？）。谢谢！  问　　　　本人工作两年半，没挣多少钱，工作怎么评价吗，应该还可以吗，但由于很多原因，也打算离开这公司，最希望找家中等规模的公司从事高层工作，但以我目前的阅历还是非常困难的，所以也没好好找工作。 　　　　说到创业，工作两年来，一直没放弃过创业的想法，和朋友探讨过的项目也不知道多少了（因为从零开始，我一直打算选择信任的朋友合做），因为我的脑海里也有你上述说的部分观点，所以每每到了项目的探讨后期，就被我否决（项目都是我提出来的），不过好在这些朋友对我真的信任，所以隔段时间见面问我第一句就是有没想法，前不久经历一次彻底观念更新，所以这半年暂无提出什么有创意的项目，但这次又有机会来了，我把详细情况介绍下. 　　　　我一个老乡（认识一个多月），自己开个小五金工厂，两年时间了，财务基本达到平衡，虽然财务平衡，但当初是借的钱，现在公司要想扩大，资金遇到困难。在销售上，由于是接外单，但这次合作伙伴出了点问题，和那边要终止合作。我这朋友因为想把公司做大，希望我过来帮他，顺便出点钱（那算入股），一起把公司做大。经过一段时间的了解，他主要是看到我有工作的激情，在公司运营管理方式上，我们非常能达成共识（我们都是大学毕业，他学管理，我学机械）。在谈到分工上，他主管外，我管内。看条件是非常不错了，但考虑到去，我资金也不是很充足，那些小五金加工我只有理论，没有实践，一去还不是能马上独当一面（这个问题不大，应该其他朋友也会帮我），而且关键的问题是朋友相处时间太短，对朋友了解还不多（我跟人忍受能力很好），我现在真的有点难以把握。 　　　　就上述问题你能否帮我做个判断，如果上述不够详细，是否可以给你mail或QQ上聊，谢谢了。因为这次时间有点紧，我们要做就必须敢在外国人休玩圣诞节日前启动啊，所以害我这两个晚上觉都睡不好。 　　　　再次表示感谢！　　　　我的mail：kxyo@tom.com　　　　qq:104573915 　　====================================================== 答　　既然你老乡已经成功运作了2年，那么技术肯定是有人在做了，所以需要的是你的钱，你的人恐怕对你的老乡来说作用不是很大。 　　我个人认为此生意的关键点是你老乡的人品，其他都是次要的，可以不用考虑，建议多方，侧面了解人品才是最重要的。
 　　风险评价--10~100%（视对方人品而定） 　　成功机会--40%（鉴于你和对方不熟，你对对方的商业价值是钱不是人） 　　如果人品绝对没有问题，个人认为大胆进入，谢谢！  问　　　　　　楼主请帮我评价一下，我在国企上班，但在往上爬的时候，我实在忍受不了国企那种方式，于是就收手了。 　　　　　　我也想创业，但分析来分析去，最好的方案是边工作，边研究投机，因为国企工作的特殊性，工作只要能应付过去就行了，剩下的时间可用来研究，而且永远不用担心吃饭的问题。但这样工作上肯定要差一些，而且也不符合你说的做自己熟的领域的原则。 　　　　　　我这样做从创业的角度是对的吗？（我已经研究３年了） 　　　　======================================================= 答　　　　人生难道就这样过一辈子吗? 虽然我说了无数的保守的话,但是以我的个性是无论如何无法在国企浪费自己的生命的.这是人生观的问题,非创业类问题.请您自己仔细考虑! 　　====================================================== 　　很高兴您这样答复，至少说明我的“不务正业”是有道理的，事实也无法务正业。 　　因为我以研究３年了，这当中也有很多感受，可能和许多自己创业的人比要差一些，但总算没有虚耗光阴。我打算这一辈子在投机方面有所建树，不管是１０年还是２０年。因为许多个人、家庭方面的原因，也许这最适合我。 　　希望楼主多讲讲，我能多吸收些营养。谢谢！

刘焱发表于 2008-1-4 18:40:29

问　　　　请楼主帮忙分析,本人生在北方一著名旅游城市,目前刚退伍回来,想开家足浴店,地点选择在本市著名山水旅游景区,爬山累了,做下足浴按摩应该是比较好的放松方式.而且目前附近还没有人做这个. 　　　　比较有利的方面: 　　　　 1.老妈目前经营着一家五星级酒店,在当地旅游行业以及政府有良好人脉关系,我计划初步的客源也锁定在旅行社团队身上(当然,光凭关系是不够的,给导游回扣是一定的). 　　　　 2.本地客源充足,年旅游人数在120万以上,相对于本市15万的人口来说是非常庞大的(没人做,基本不存在竞争) 　　　　 3.我舅舅以前经营过足浴店,也比较成功(与我不在同一城市).我开这个店也是他和我老妈的意思. 　　　　我觉得不利因素:旅游业季节性非常强,只有4~10月可营业,其他季节只能关门,而且店开在景区就等于放弃了本地市场. 　　　　      　　　　请楼主帮忙分析下,看有什么没想到的劣势,还有前景如何? 　　========================================================== 答　　季节性的问题仅仅是核算成本收入的时候成本会高一点,并不构成不可以做的因素.放弃本地市场道理相同.成功的关键是年足浴客人收入的问题,这点需要您自己亲自去评估了(建议请舅舅过来帮忙协助考察市场) ,例如实际到旅游景点看看游客的状况,甚至可以直接做做市场调查未尝不可.有老妈和舅舅帮忙是非常好的,千万不要排斥(个别有个性之人宁愿单打独斗).相信你亏本的可能性是比较小的. 　　风险评估小于40% 　　成功几率大于50%    问　　　　我才毕业两年，但从学校开始就打算自己创业了，无奈资金有限,至今无法得尝所愿,哎~~~~~我的创业构思很简单，就是建立一个开放的，自由的，能够自动运行的企业。也就是我用最初的一个"力"推一下，它就能永远的动下去.就像"永动机"一样.以前这个只是构思，但一直都没有项目,可是现在找到了，我也把他当做我一生努力为之奋斗的事业去做，相信一定能把他作成. 　　　　看了楼主教程，以后定要日日拜读,时刻警醒自己啊. 　　　　先谢谢楼了~ 　　==================================================== 答　　　这个和我最初的想法是如此相似，可以我的经验，这种以投机取巧为目标的愿望，是基本无法实现的。关键的原因在于，任何企业运作的主体是人。有人的地方就有江湖。完了。   问　　　　高人！！　　　那请问：大学生又该如何看待创业的问题呢？　比如时机，心态．．．．　　 　　================================================ 答  　俺天天都在悔恨自己在大学期间什么都没有学习.....现在天天坚持学英语中...记忆力极差..效率估计是20岁时的1/10....人生一世难道你希望得到的仅仅是金钱吗?.....创业的目的应该是财务自由....这个目的应该在28~35之间去实现就可以了....着急创业有什么意义呢?...这是人生观问题,非创也问题...谢谢!    问　　　　熊熊之火，你好！ 　　　　谈谈我的创业计划，你给参考和分析一下，谢了！ 　　　　我大学毕业三年半了，一直在手机主板设计公司做，负责射频和天线（也就是手机信号），有一帮做射频方面的铁哥们（同事和同学）。几年下来也接触不少的同事，他们现在都已经在别的公司做项目经理或者硬件总监（这些是我的潜在客户），关系都还不错，一直都保持联系，他们也均表示，愿意跟我合作。 　　　　我现在在一大型设计公司上班，除了工资，每个月有两三万的油水（我把我公司的天线项目外发给我一个朋友也是同村的老乡的五金厂做，每月提货款的八个点做提成）。说说我的私单方面，我现在手上有三五家客户，我用公司的设备帮他们调天线，他们给我下订单，我再发给供应商做，赚取中间的差价，利润还是较可观（购买：卖出=1：5）。 　　　　我的供应商，除了上面的这个五金厂老乡，还有另外两个朋友，由于入行较深，我能掌握他们的成本，也就是说，我知道他们做一个东西出来需要多少钱。而且我跟他们都是月结，相比这个行业的货到付款有一定优势。当然我还有其他的供应商可以选择，但以这几家为主。 　　　　客户方面，除了不错的关系，一般我还会给他们多少的回扣。例如：一款天线，我开发出来，供应商报四毛一个，我报给客户是四块，客户报给他公司是五块，那一块的差价就是客户自己的。而且我的报价比其他公司的报价相对便宜一些，所以，已有的客户基本上是稳定的。 　　　　现在，我负责开发新客户，利用我以前及现在行业内的朋友，开发这边，是我的一朋友在调（此朋友也有我公司，绝对靠得住），跟单方面，我老婆在做。目前还处在起步阶段，12月接了几个单，有不错的收入。 　　　　谈谈我的创业计划： 　　　　明年，我想自己出来做，这样，益处和风险同在： 　　　　益处：我有更多的时间来开发客户，可以拉更多的订单。现在由于还要上班，很多项目我都得在下班时间进行，幸好我在公司比较自由，但长期下去也不是办法。 　　　　风险：首先要买仪器，估计要三四十万，当然，我也可以让我的那个开发的朋友继续在公司做，这样暂可以省去此项开支，也只是暂时，要想做好，还是得自己买仪器；其实，我的工资，一万左右，可以保证我和我的家人有不错的生活，没有了此项收入，万一客户方面项目不好做，觉得有些吃亏。当然我也可以先上班拉客户，等到公司发现我在外面做单，再离职不迟。 　　　　我出来创业，还有一个担心，就是，做生意的一般都很精，而我性格比较豪爽，讲义气，所以担心有时会入别人的套。目前我只在做熟人的生意，但以后肯定会接触更多的人。 　　　　以上，不知楼主对我的创业计划有何看法，期待你的分析，谢谢！ 　　======================================================= 答　　人生能有几回搏阿? 相对于别人的大胆,你是太保守了! 刚刚毕业就有这样的机会,想想俺大学毕业3年半的时候,尚有100元债务无法还清,真是羡慕你!! 套用一句歌词就是 : 该出手时就出手! 呵呵 　　唯一建议: 坚持现金交易,任何人都不要放帐,不要听客户乱讲任何不给钱的理由就好了.    问　　　　通过朋友了解到一个项目, 我朋友做的不错,于是决定自己注册公司经营,找了一家行业内不错的供应商做代理,不怕你笑话,当时就有4000块钱,就冲了进去.注册完公司，在家办公，到现在有四个月时间,自己单枪匹马销售，财务，售后都一个人，目前除去成本赢利６万多．（本人没有销售经验，以前是做客服主管的，都是现摸索的销售技巧，拿着四千块钱，到现在，辛酸不用提了，有一堆，谁叫咱是生活在没有条件的家庭中的男人那！） 　　　　火哥，问题来了，这个项目已经在市场上运营了六年了，就在我了解到北京从事此行业的大大小小的公司不下３０多家，市场基本都是买方市场，但我明年还想招人扩大经营，以产品的优势还能积累点创业的财富与经验．不知道这条腿迈不迈？应该怎么迈？　　=========================================== 答　　都赚了6万了,你还怕什么? 中级班教程提前透露: 宜将剩勇追穷寇!一旦找到成功点,集中火力猛攻!!机会稍纵即逝.在深圳的你，想创业？那现在就加入<a class="linkblue" href="http://www.21manager.com/Groupindex.asp?groupid=278" target="_blank">深圳家园：创业互助社</a>，我支持你，请你也支持我！在深圳的你，想创业？那现在就加入<a class="linkblue" href="http://www.21manager.com/Groupindex.asp?groupid=278" target="_blank">深圳家园：创业互助社</a>，我支持你，请你也支持我！
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刘焱发表于 2008-1-4 18:40:52

问　　　　去年底，在其他城市看到消毒餐具项目（用保鲜膜包装好的消毒餐具套装），相信你所在城市也有，当时我所在的城市还没有兴起，觉得项目不错，就和朋友开始筹划运做。本来依照每套0.6—0.8元的供货价供给各饭店、酒楼，酒楼再以1.00元价出租给消费者，利润可观，投入的80多万元可望1年收回。 　　　　哪知，因项目技术门槛低，项目入市半年，忽然冒出N家，而且以低于成本价倾销、相互夺店，不正当竞争，导致项目投资回收期遥遥无期。 　　　　行业内部也做了整顿，统一价格，但因为过低价格已让店方得到甜头，若一家提价，酒楼立刻可以更换N家，所以出租价格无法上涨。因年内物价上涨，供货方又提价，利润空间更低，为了提高每月回款金额，唯一办法只有让业务人员开店，但开店价格依然不容乐观。 　　　　肯请火哥支招，是不是唯一办法只好苦苦经营，一直硬撑下去？ 　　=========================================== 答　　业务员开店是什么意思啊? 如果是向上下游延伸则是非常危险的举动.抱歉俺做不了具体业务的咨询,不过洗牌是一定的了.　　_________________________________________________________ 　　业务员开店就是把我们的餐具拿到各酒店去销售.希望他们使用. 　　对,是有洗牌,那些新办的公司转让了好多 　　估计洗牌还会继续.　　===================================== 　　此类业务的竞争以俺的过去经验,最终洗牌胜出者,都是行业里原来的巨头.你的行业我不知道,你可以看看是否有其他通用餐具的供应商( 或酒楼的其他产品的供应商) 也在进入此行业.最终由该产品和其他产品的捆绑将单独销售此产品的对手打死. 　　举个大的例子吧..过去全国搞宽带接入的都被中国电信给打死了.因为宽带运营商是单一产品,中国电信是捆绑产品,老势力巨头干掉单一产品经营者简直是手到擒来阿.  问　　　　我在深圳从事人力资源工作...也就是大家常说的猎头工作约两年了...但这行里就算是大公司的操作也非常的不规范...所以人才流失非常的快...资源也很容易过期...让我觉得非常疲惫... 　　　　我有个表哥在东北...他从事物流工作...在北方几个城市,如烟台,大连等拥有一定的人脉及财力...当他知道我从事的工作后表示对这行非常的兴趣...曾表示希望我去到北方与他合伙成立一家自己的猎头公司...甚至表示公司各占一半...但我一直未明确答应... 　　　　一方面我认为北方部分城市对猎头这一行业非常陌生...候选人及目标客户公司多无此意识...会导致业务很难开展... 　　　　一方面因为年龄及其它一些因素...我无法跟表哥平等对话...而他其实手里有另两家公司打理且生意都很好...他只是想通过介绍些人际关系给我...而将新的公司交给我打理...他自己则不方便出面在背后坐收其利... 　　　　加上表哥的太太对这件事并不太支持...她也认为目前所在市场不够成熟...而我担心一旦我去做这件事...那么很可能面临来自多方的压力...只不过是替表哥打工的高级打工者罢了... 　　　　可要论到机会...我又觉得这是我比较熟悉的行业里的比较好的机会...很难下决心... 　　　　其实我自己非常想跟一些差不多年龄并且都有同行经验的人一起在深圳这样的南方城市做这个项目...可惜一直没有可靠的人选...而我之前一家公司也是三个年青的男生一起做起来的... 　　　　我不知道该怎么回复表哥那边...更不知道该如何开展这个项目... 　　　　希望楼主能多多指点...谢谢... 　　============================================= 答　　刚才回复不知为何消失了. 继续.. 　　心理学家说过,女人算命其实是要算命者把她自己的想法说出来,呵呵,不知道你是否也是这样?如果你不例外,那就留在深圳好了.  问　　　楼主你好，一路拜读你的文章到现在，忍不住自己提出几个问题： 　　　　我大四，明年夏天毕业，一个月前辞职创业，现在已经运营一个工作室将近一个月，前20天的盈利微薄，大概6k左右，工作室带我三个人，主要做排版和设计，上游的一个大客户已经建立良好的合作关系，其他客户正在开发中。 　　　　问题，现在还没有正式注册备案，因工作性质不需要门面，我租房三室一厅生活办公一个地方，主要利用网络联络外地城市客户，本地目前没有客户。我觉得这样松散的工作室形式挺好，但是违法，我需要在什么时候注册呢？注册为个体户形式，还是注册为公司形式?大学生创业是由相关优惠措施的，但是没有见过这些措施真正实行过。 　　========================================== 答　　呵呵,俺成了工商注册咨询员了阿? 个人认为越早越好,因为谁知道什么时候不小心碰到个大客户呢?如果别人发现你们如此不正规,说不定就跑了,而且注册公司也可以让你坚定信心!更有归属感. 另外现在注册公司也很便宜了,设计公司注册个5万注册资本估计都可以,很少钱的,保税就报零好了,哈哈  问　　　　说说我的情况:自己从国企出来单干大约有4年时间了,还好一开始就找对了一个小项目,自己开个小店,每月收入还不错(比工作时好些而已,呵呵)中途也做过其它项目,但失败了,所以对您所说的不要做自己不熟悉的行业和不要同时追两只兔子也是深有感触,现在一直在做开始时的那个行业.只是在去年的时候已经不做零售进入批发领域了(做了某个品牌的代理). 　　　　现在的问题是:1.面对市场同类产品竞争越来越激烈,质量趋于同质化,价格也相差无几甚至更低,己方产品优势几乎没有的前提下该如何开拓新的客户并留住原有客户? 　　　　 2如何判断一个产品或项目所处的生命周期,因为我差不多处在行业的最末一环,看不清楚整个行业的趋势和未来. 　　　　好像还有很多问题,一时想不起来,等以后再请教您,期待您的回复! 　　========================================= 答　　你的问题超出俺的能力了,如果只是做代理的话,,俺我的理解你是有重新选择的机会啊?关于产品生命周期的简单判定办法: 如果顾客问: 这是什么东西?--导入期那里可以买到?---成长期为什么买这个?---成熟期. 多少钱?---衰退期. 按你的描述貌似成熟期阿,呵呵. 你的问题已经进入mba课程了，可以多买一些专业书籍看看，不要乱听江湖游医了。呵呵。

刘焱发表于 2008-1-4 18:41:16

问　　　　本人去年毕业来到深圳，本科学的是经济管理，目前做的是寿险销售。 　　　　现在跟我一起来深圳的同学想跟我合伙搞一个福利彩票店，他觉得这玩意在深圳是个盈利的项目，前期投入预算10万左右，我还在犹豫中。楼主也在深圳，不知道有何指教，谢谢了。 　　　　本人明年24，不知道有没有机会跟着楼主做大事，呵呵. 　　===================================== 答　　你简直是投机大王阿？基本上我认为做保险的年轻人都是被骗入歧途的。如果你运气不错，那恭喜你了，如果业绩一般，赶快别干了。至于彩票业务，对你来说我认为是投机项目，应该视你的承受能力来决定。　　_________________________________________________________ 　　　　呵呵，楼主全才啊，我就是一直在做股票投机。几万块的本金一个月下来愣是几十万的交易量。 　　　　 　　　　现状是运气不够好，楼主最后一个问题还没解答，有机会跟楼主做大事吗？ 　　=================================== 　　呵呵，我估计不会干出来什么大事的了。谢谢你看得起俺！  问　　　　我现在自己做灯饰两年了,有一个极铁的下家,(当然,我会针对他单位的情况进货,不但和老板,甚至他们单位的任何一个我可能用的上的人都很铁,他们大概还能帮我两年.)但现在上家掌握的不是很好,但我相信(是因为自己的惰性)在两个月内会掌握到自己满意的程度.现在我只有仓库,没有店铺. 　　　　现在的一切事情都是我亲历亲为,我原来给几家小公司做过公司总经理,当然都是老板太懒,所有事情全都不管,公司的一切大小事物都是我一个人在管理,给他们打工时因为爱面子,怕被说没能力我是个典型的工作狂,这几个公司的业绩也都还可以.现在给自己干,由于目前一切还顺手,虽然早就对目前的状况有一些远忧,却被惰性拖着,每次都不愿往远处深处想,拜读的楼主的大作,真如醍醐灌顶.非常非常感谢.您能否告知您的邮箱或QQ到我的邮箱dandan5221@sohu.com我会告诉你我的手机号码. 　　　　现在我不知道该怎样规划自己两年后的事业.期待楼主的点拨,谢谢 　　======================= 答　　老大，这是人生问题啊，俺算个pi，怎么能指点的了？交个朋友以后在一起吹吹牛还差不多。呵呵  问　　　　我现在想尽快卖掉酒店，还是想去做点若干年前我熟悉的行业——到布吉大芬去做商业油画生意了（本人以前是油画爱好者，10年没有摸过画笔了，画画可能已经不行了，但是还有自己的一点喜好，不知那里的生意现在是否好做哦~请楼主给点建议！）　　==================================================== 答　　种瓜得豆乃商业秘籍也,不知道你的酒店经营多久了,为什么你现在熟悉的东西不是酒店而是10年前熟悉的油画呢? 事实上虽然我的初级教程貌似一切尽在掌握,但真正的实战是见招拆招,随时可以判断出当前状态的最佳选择是终极真理,做熟悉的东西是初级班浅显的入门技巧,也是本人对即将创业的人的建议,您需要在您的资源中仔细斟酌选择.  问　　　　我顶你。老大。http://www.tianya.cn/new/publicforum/Content.asp?idWriter=11724828&Key=604924153&strItem=no100&idArticle=31061&flag=1 帮我去看看吧，就在本贴里写答案好了。谢谢 　　===================================== 答　　如果你是摩根斯坦利，或者高盛美林，确实需要研究那么透彻，但是对我们这样的小民，那个行业其实不是非常重要，找个工资高点，公司成立3年以上，老板比较有思想的，应该是首选。  问　　　　一切都不是重要的，最重要的是有一颗火热的心。这是一位名人的话：“一切方法的背后如果没有一种生气勃勃的精神，它们到头来都不过是笨拙的工具。但是如果渴望达到这个目标的念头是强烈地活跃在我们的心里，那末我们就不会缺少干劲去寻找达到这个目标并且把它化为行动的方法。”已被百分之九十九点九的人所证实。简单的一句话：心想事成。 　　=========================================== 答　　氧气在一个人的成功中扮演的是第一重要，水第二重要，呵呵，俺不是抬杠，火热的心确实重要，应该排在思想问题的第一重要。不过一般生手还是需要多学习技术和技巧。第一重要的东西往往无法指导具体问题。  问　　　　题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！ 　　　　------------------------------- 　　　　为什么呢?不是很多公司老板娘都有在里面上班吗?再说了老板娘要是工作方面是个好手呢?也不要她来帮忙吗? 　　============================================== 答　　纯属插科打诨，没有任何真理的成份，仁者见仁。　　---------------------------------- 　　一般来说夫妻一起创业的情况,老板娘其实只是老板的一个特别可靠的合伙人而已,所以不会被烦.如果是企业上道了,老板娘才进来,尤其是进来当看家狗那种,就特别容易让人烦  问　　　　大哥，感谢您，每个人都有自己的创业理念，我认为打造自己理想的事业首先要先立身！您肯定是一位很成功的人，能跟您这样在网上无所拘束的请教我感到很幸运。其实我是一个毅力很差、自我约束力很低的人，然而我也想做一个成功者，因为我认为我有这种潜力，只是到现在还没发掘出来。^_^ 　　　　您认为怎么才能提高自己的忍耐力和意志力？而且当有“高人”问及我的爱好时，我却迷糊，然而，过后我扪心自问的时候，我却真正的找不到自己有什么爱好，很惭愧。我有时很羡慕那些能跟别人夸夸其谈、幽默、让人看起来觉得很精明的那种人，但是我做不到。于是我明白自己应该顺着自己的个性去发展，但是，我发现那些有成就得人口才、人缘都非常好，我非常苦恼！ 　　　　正如您所言，看过很多的“教你成功的书”，但是合上书之后，脑袋却一片空白，我有时会觉得书上所写的不那么切合实际，我怀着一颗诚挚的心，向您请教：我怎样改变我一直以来非常浮躁的心态？ 　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 答　　你当我是ｘ白金啊？包治百病？你的表现说明你心理尚未走向成熟，俺指点不了阿。。

刘焱发表于 2008-1-4 18:41:40

问　　　　看了你的讲解，非常的好，以下是我面临的困境，希望可以给我指点，但是我的事情不是创业，而是打工的问题： 　　　　1. 我现在在一家五金厂工作，是业务员（外贸）。现在工资是2000块，提成是1.5。一年做下来也就是100万的样子，这样我每年就有39000的收入；加上我跟老外卖点别的东西(私下的），可能有3万块的外快。也就是一年有7万的收入，净利是5万吧。（我在这个公司已经是2年，2008年就是第三年了），但是压力也很大。就是公司有个业务员，也是公司的一个产品搞的好了。每天过来都是很大老板的样子，他每年有20万的提成吧，我感觉跟他一个公司压力很大。还有我的买的产品没有办法在突破100万，原因是属于金属半成品，那个业务员买给是国内需要的公司，我要是买的，国外的客户不要这个半成品，给你个例子，国外客户只要成品笔，不要笔的配件？但是我有时在想为什么那个老业务这么厉害呢（做了6年了吧）。 　　　　2. 正式因为这个原因，我偷偷的去面试了。到另外一家公司，这个公司的产品是地道的外向型产品，但是工资的只有1500元，然后他跟我说向我这样的人，到他们公司可以保证我一年有5-6万的利润。但是我有点犹豫了！ 　　　　3，我现在目前的状况是。老婆明年7月份有孩子了。也就是明年一年都无法工作。每月的银行还款是1400块。银行还有6万块的欠款， 　　　　 　　　　我问题是：我是在原公司在呆一年，还是去那个公司？ 　　============================================== 答　　这个超出俺的能力了,抱歉阿  问　　　　楼主太有POWER了,能与楼主这种人交流的机会并不多,我要抓住机会,在这里请楼主指点12~ 　　　　我之前在IT行业做技术,平时不太注重资源的积累,手上仅有的少量资源基本都与这行有关,但我实在是厌倦这一行了,无论如何不想再做这一行了,这种情况下创业,我有选择权吗,有的话如何选择?如果告诉我选择做爱做的事的话,这也让我为难,我的爱好从偷窥美女到起死回生术范围之广我自己都觉得惊讶,但其实都是叶公好龙,没有真正的热爱~ 　　　　以我做IT技术这几年的经历来看,我对周遭事物的冷漠几乎到了令人发指的程度,直白的讲,我甚至对我呆了四年的公司所经历的市场方向的调整\营销手段的变革等等都不记得了,专业内的技术也没什么进步.如果我选择一个全新的行业的话,是否我还需为此再去打一段时间的工以做深入了解? 　　　　我虽深知销售之于创业的重要性,之前从未做过销售,除通不定期找擅长销售的PARTNER来弥补之外,我得需为此再做些什么? 　　　　我总结自己的过往经历觉得很失败(做为打工者,从结果来讲,我虽然曾经做到中型IT公司的中层主管,但对管理尤其是管人还没入门),但其实我是认识我的人所公认的IQ+EQ的高手(我也曾疑似患过中等抑郁症,狂燥型,网上自测,后通过西藏旅行消解),所以我很容易就觉得把一件事情看透彻了并迅速失去兴致,我该如何在创业过程中保持韧劲,有没有一些非哲学的简单粗暴的方法? 　　==================================== 答　　缘分那,我基本上和你是差不多的,呵呵  问　　　　我先生之前在一家港资公司当程序员，累积了几年，开发了几套自己的软件。其中一套多媒体软件在技术上来说属于世界领先的，他很自信，辞职了，开始把软件投放到海外的共享软件网站开始销售。因为不懂宣传之道，知道的人很有限。卖出去了几套，客户反应不错，其中还有卡巴斯基公司发邮件过来咨询的。 　　　　他是纯搞技术的人，这半年来不断地把软件进行升级优化，功能比之前更为强大了，可是他不想推出中文版本，中国软件市场是怎么状况大家都知道.......可是升级版还走海外市场的话，宣传很难.... 　　　　我曾建议他自己开公司，因为他这款软件功能很强大，适合一些大公司用，自己开公司的话可以名正言顺去推销。 　　　　反正挺迷茫的，不知道该怎么走.... 　　=========================================== 答　　应找行业内销售擅长人士指点,客户可能不好找到,指点市场的人,我相信这个你老公应该是不难找到的.  问　　　　那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你—---至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！ 　　　　...................................................................... 　　　　7年前，我到兰州的时候，房价2000不到，我就说过：这个价格在我毕业的时候会涨到3000的，结果毕业时4000左右 　　　　没资金的时候，走第一步很不容易的啊，你以为你是谁啊 　　　　现在我在给人打工，在工作中，总是看到很的商机，可惜很难实现，过了春节，我决定赌一下，但不辞职，我是制造业的，研究个产品的生产工艺而已/ 　　============================================= 答　　同学,如果你通过预测楼价上涨并验证的事实来说明自己有头脑是极端危险的行为!! 推荐阅读读物< 漫步华尔街> ,希望可以帮你避免不可预知的更大的风险!  问　　　　火哥好，最近我郁闷的掉头发，自从昨天拜读了你的大作甚是激动，浅显易懂（但还是有些地方不是太明白）我现在也想创业，但总憋在心里，应为我考虑的太多了。 　　　　我想自己开店前先听听火哥对我的忠言（哪怕是逆耳的话也无所谓） 　　　　我学习中医推拿6年，但火哥也许知道现在在中国如果搞治疗的话只有进医院，搞保健的话没有几个漂亮的小丫头离关门也不远了（搞不好就要进入灰色地带）另外在大城市这样的小店成本会很高，员工也会向大店流走（我给一个店工作时就奉命把他旁边的一个小店的员工过来了一大半）。 　　　　如果开在小城市消费又上不去（我们老家一个小时的按摩十块钱，一百块钱12次还有人讲价）我做这一行要技术有技术，要经验有经验，这一行我还是比较熟的。最大的困难是人员找不来。自己培训也想过。但以我以前的经验，培训成熟的熟练工在出师后最多半年就跳槽（现在的劳动法那么严，我也不敢让以后我的员工签“卖身契”）除非给他们高工资。我同学尝试开店最后关门的原因就是人员问题。 　　　　现在我女朋友建议我到一个小城市搞餐饮（不要笑话我，想法很单纯的）那里的人相对有钱，但无处消费，而且日常饮食结构单一。女朋友在那里工作了三四年。吃遍了全城就那几个花样，而且那边老乡很多，都吃不到家乡菜。也就是那个城市这几年政策放宽了点发展比较迅速钱好赚点，要不然就没人去。但搞餐饮我一点经验也没有（自己就很少下馆子）饭菜技术上面更是一头雾水（自己只会蛋炒饭）老妈说赞助我资金我不要，我妈就改口说帮我做饭（我妈手艺相当了得得）。那个市场我去看过，发展中的城市，房租涨的比较快，但那的人人还真是有点闲钱愿意投入到吃上面。另外我发现那里的学生早上都不再外面吃饭（也许都在家吃，也许根本就没有吃早餐的习惯，也许外面的饭太难吃了干脆不吃）小吃也很少（女孩子逛街累了就吃冰棍什么的，不像其他城市的女孩那样，逛街累了就吃小吃，吃饱了在逛）开店的位置我看了，在一个学校和商业街之间，房租高的有点离谱，但位置很正。我想要卖就卖一些速食，比如包子驴打滚一类的不用等很长时间的小吃。 　　　　我知道做生不如做熟，一个陌生的行业如果直接进去有很大的几率是要交学费的。但是前景不错，最少这样的店在那个城市我就没见过超过3家而且开门晚（应为那的学生不吃早餐）关门早（理由是天冷），我现在很迷茫，我的钱有限，除了给老妈留点对付猪肉涨价之外，其他的省点也就刚够把店开起来。 　　　　给个建议把火哥，你的一句建议也许就能让我少缴很多学费，多学很多经验的！谢谢！谢谢！ 　　======================================= 答　　非常感激你对俺的信任,说实话,俺对餐饮一窍不通,不过以俺的经验应该是极不易成功,我有超过5个朋友开过饭馆,全部在1年内结束,具体原因俺没有过问过,正规的中医按摩在深圳倒是非常多的,如果很简陋的店,例如在住宅区内的,一个小时在35左右,房租俺不知道,不知道是否有参考价值? 帮不到你感到很内疚阿,呵呵

刘焱发表于 2008-1-4 18:42:07

问　　　　看到楼主前面讲到很多朋友都是做手机的,我想您对这行一定也比较熟悉了.我也是做手机的不过是卖手机的小店,外面随处可见的那种.现在由于大型卖场和网店的加入我的日子很难过.所以想做一个批发商和零售商之间交流的网站.域名都申请了WWW.CQTXW.COM(重庆通讯网)正在找人帮我做网站.麻烦您帮我分析下成功几率. 　　　　 　　　　　1．你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？ 　　　　做好了肯定挣钱. 　　　　　　2．竞争对手都是谁啊？ 　　　　目前没有,但潜在的对手是有的.比如那些做批发的通讯城. 　　　　　　3．你和竞争对手相比的优势有啥？ 　　　　要是通讯城是我对手的话,我的信息更全面和快捷.并且成本更低 　　　　　　4．顾客为啥要向你买东西啊？ 　　　　因为是门户型的网站,所以顾客不直接在我这卖东西.但就我作为零售商来说是很希望能有这样的网站为我提供信息的.只要零售商愿意关注批发商应该也会愿意掏钱的. 　　　　　　5．请你把你的生意全过程给我讲解一遍 　　　　我想能想到 　　　　　　6．你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？ 　　　　光在我们当地要做好了的话至少一月2-3万吧要成功复制到其他地方并且全部成功的话我还没算过呵呵 　　　　　　7．你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释 　　　　还不知道　　　　　　8．你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听 　　　　    9．你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍 　　　　网站建设,维护. 业务推广--- 　　　　　还有就是我前期挣的那点钱交了房子首付就没几万了.所以只能是把全部家当拿来放上面了.(自己做了几年小生意叫我再去上班也不可能了) 我的QQ:651814288 　　==================================== 答　　你的网站的盈利模式是什么？即如何盈利的？ 　　给你付款的人为什么付钱给你？他如果不付钱给你，他如何获得你提供的服务？ 　　为什么零售商和批发商需要你的存在？============================================== 　　谢谢熊哥的回复. 　　1.盈利有明显的和隐形的 　　明显的是收取商家的会员费[类似阿里巴巴那种],还有一点广告费用. 　　隐形的是我也想透过这个平台掌握一些客户资源自己做手机和卡资源的批发. 　　2.不付款的批发商也可以在我上边发布信息和建立店铺,不过不会得到前面的推荐位置,就像淘宝现在做的一样,你可以不花钱但你的店效果也不会这么好. 　　3.我的存在可以让批发商更快更好的发布信息,让零售商能更全的了解手机报价和新品信息.　　=============================== 　　不好意思,也许我的问题太简陋,你的答复完全不是我想看到的答案.简单点说吧: 你的这个模式的成功者( 或者说你模仿的是哪一家)他做到了多大? 因为我猜测你是在创新,如果是,那么死亡概率99%以上========================================== 　　算是创新吧,谢谢你的提醒.你(还有一位我不认识的同行)让我冷静了很多.我还是会做不过规模和投资比以前想的小很多很多,但实用功能应该跟原来的差不多.并且因为投入的资金很少,基本可以只赚人气不收钱. 呵呵
 　　我学历比较低又穷不过还自认还比较耿直.不奢望能和熊哥交上朋友. 但还是希望以后还能有机会得到熊哥的指点. 　　我的QQ:651814288 邮箱:CQTXW@163.COM 电话就是我的网名   问　　　　尊敬的熊大哥，您好！小弟以前看过一段文章，非常想听听您的意见，（申明绝无歹意和不敬之意）。接下来摘录： 　　　　相信大家对钱的价值体会因该不用重复吧。想有钱的人很多，但是真正能有钱的人还不到3%。但是大群的人都为了自己梦想中钱的数字而去创业。我很赞扬你们的行为，但是我要提醒你们，如果失败，你们自己也知道自己是什么后果。
 　　　　废话不多说了，我谈谈现在创业容易把自己导致失败的几个原因，当然在中国因为创业失败把自己逼到绝路的人太多太多了，我想我只是在尽自己的力量挽救个别的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一个也别死。 　　　　1.就是因为没钱，才做生意。 　　　　如果你生活过的很好，你对金钱的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金钱的人大多是穷人。既然是穷人肯定说到创业资金上就大大的有问题。好，我们就来谈谈这个话题。我先说：我极度反对想靠打工赚钱筹集自己的启动资金的人，他们就是社会中最低沉的弱智。靠你打工把钱赚够做生意少说2年，2年以后社会变化“能做”的生意需要的资金又更高，也许你以前看好的生意又不能做了。别和我说在打工中学习经验，请别小看商人，李嘉诚以前在印刷厂打工，可是他自己都说：“我今天的成功和我以前的打工一点关系也没有，赚钱就是1.2年的事情。”你真正开始转折是在你做成功的第一笔生意上面，而不是你打工积累的经验，打工积累的东西是叫你怎么做个合格的工人受人剥削，而并非能学到商人该具备的市场观察力和项目对应技巧。如果说到这地步你也不能接受，你可以用自己的青春和时间去验证。 　　　　2.没有钱，启动资金怎么办。 　　　　自己没有钱是正常的，大型企业里面100%的企业都负债，也就是说他们没个公司都拿着别人的钱在做生意，虽然别人不愿意。（办法：因付款拖后，舍帐拖后或者拒付，贷款，货物高价低压给别人）这就是技巧，如果是个人资金的筹集一般是：1.贷款（房屋，汽车...低压贷款）-找银行或者当铺2.找人借钱.3.凡是过手的钱，不管是谁通吃下来.包括公款。（因为你吃了别人的钱拿去创业，别人只能找你还.当你自己的资本不够低压债务的时候，别人只是想要自己的钱，实在还不起逼死你钱也回不来，不如等你把钱赚回来还他还要好得多，如果通过法律途径，把你创业开的公司卖掉也还不上他的钱，他不如支持你，放弃法律武器，这是商界里常用的手段。如果这基本手段都不会，你还是不要去创业了，在强调次，商人不是那么简单的。）钱主要的来源还要看你自己的实际情况是适合借钱，还是吃钱，或者贷款.或者其他途径。（强调点，现在农民有信用贷款，可以尝试到信用社贷款，因为银行现在基本不发放信用贷款，这是给有钱人准备的。
 　　　　3.中国人自己的道德和传统观念害死了自己。 　　　　外资企业为什么在中国风风火火，把中国国有企业搞跨，中国国家不能做生意，把外国人引进来做生意抽他的税，但是如果又是自己做生意，收自己人的税收，那不是更好么？现在很流行说到自己是外资企业，得意的很。如果我来看，人就2中职业：1.工人2.生意人。就算是外资企业的员工，也不过是条靠劳力吃饭的狗。如果你对我说：“**劳力吃饭有是没丢脸的。”我只有说：“你过时了，你张开你眼睛仔细看看现在还是共产资本主义社会吗？现在是资本主义社会你靠劳动吃饭还不丢脸，谁丢脸。”而且和中国人合作做生意他总是会想方设法扩大自己的利润，不考虑长期合作，常常害人害己，现在世界上的人最不愿意和中国人合作，因为目光短浅，随时会为了眼前利益而出卖自己，地位比游太人都不如。如果创业者最好不要和别人合作，也不能做靠某个人某个公司吃饭的生意，要大大扩大自己的客户面积，要无止境的扩大，不能有丝毫停代。血盆里面挖饭吃，一时的懒惰害你一辈子。包括自己的上家都要不断挖掘不断更新。和中国人没有永远的合作，只有永远的利益。（我也是中国人，但是我处于真实的为大家好，话虽然说的难听，但是确实很有用） 　　　　4.自身具备生意人的思想观念和品德。 　　　　这方面就太多了，大体说个重要点的。“万物化为金钱，决非正常思考”也就是说万物在资本社会都可以用钱来衡量，而自己如果在和别人做同样件事的时候都是常人的思考方法，那你最好别创业，因为和别人挤生意，作为你是创业方死定了。一定与人不同，自己有自己独特的办法，这生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金钱上，说现实点，漂亮MM可能一时冲动和你恋爱了，但是你没钱她肯定就不会和你结婚，就算和你结婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要离婚。呵呵，举点活跃点的例子。你如果只是常人的思考问题，在生活中不是时常以金钱为基准去衡量东西，我说你就别在资本主义社会做生意，去找共产主义社会做生意吧。 　　　　5.重点之重点：钱。 　　　　募集资金是最关键的，你资金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意赚大钱，白手起家，让说这些话的人见鬼去吧。募集资金比你的专业技巧，生意技巧，你的能力，你的长相都大大重要。创业什么最重要？钱。创业什么最困难？钱。记住，你只要能募集到充足的资金，只要”脑袋“没什么大问题，什么生意都不会亏。反之，你有聪明的头脑和很强的能力，但是没有募集资金的能力，你还是别创业了，你上班比较稳当，你比较适合打工，不适合当老板，老板和员工的区别就在于：老板有很强的募集资金能力，员工有很强的专业能力。 　　　　多谢赐教。感激不尽。 　　============================================ 答　　这些都是人渣的言论,本大师就是不愿意尔等忠厚老实之人被此等sb蒙蔽而走上歧途，方写此文。

刘焱发表于 2008-1-4 18:42:38

问　　　　刚刚看了熊熊大火大哥的贴子。现在我来说一下我的情况，让大哥帮我分析一下： 　　　　1、专科即将毕业，计算机专业，会修电脑，大一时搞过一段时间网站。现在正在淘宝网上卖化妆品，干了半个月利润不多，但看到了希望，我的打算是明年全职做网上销售 　　　　第一个项目：化妆品
 　　　　该化妆品是一个直销品牌，我和本地一个该品牌直销员谈妥条件，我在网上卖，有人订购后，通知她发货，然后我收钱，提取自己的利润和再付货款给她。在销售方面，没有太多的问题，在网上比较好卖。 　　　　我的优势： 　　　　计算机专业，也算比较懂网络，自己搞过网站也懂得推广和优化。有一台电脑和足够多的时间。还有就是这个事好象不需要太多资金投入，就是网费、电费、生活费就OK了~~~ 　　　　问题的关键在货源： 　　　　第一是发货问题，她经常给我发错货，害得我要不停的跟买家解释原因。还有时不知是故意还是不小心，有次把快要过期的货发出去了。 　　　　第二是她限制我的零售价，要求我把零售价提高。 　　　　第三是她想越开我直接联系我的买家。 　　　　第四是，该化妆品的公司严禁网上低折销售该产品。所以在网上查得很严，最近有很多家出售该品牌产品的淘宝店都被封店了。
 　　　　我该怎么办？？？这件事值得去做否?如果值得做，如何规避以上问题。大哥帮我分析一下`~谢谢 　　------------------------------------------------------------ 答　　得不到供应商支持的生意是无法继续的，你可以勉强维持，但绝对无法扩大，这是基本常识  问　　　　我现在是第二次创业，现在感觉有点到了瓶颈的时候，希望楼主指点迷津！ 　　　　一. 市场、行业情况： 　　　　1、同类公司按规模大小基本分为4个层次： 　　　　A：生产厂家（实力雄厚，一般很难进入，全国有几十家，具有市场和政策壁垒）；占总数预计1％； 　　　　B：有1－2台生产设备的小规模厂家，占总数估计5%； 　　　　C：手工作坊式的公司（有小型制作设备，可小批量制作），占总数预计5％； 　　　　D: 赚中间差价的贸易式小公司，数量很多。 　　　　 2、A类和B类厂家占市场主导，市场占有率大，C、D类公司均从他们进货，10万人民币以上定单基本属于他们； 　　　　C类公司目前的市场机会点是A和B类公司所留下的，小批量（A、B无法制作）、灵活、周期短； 　　　　D类公司都是拿到单后，依靠各种资源从A、B类公司拿货，少量通过C类公司制作，D类公司在上游资源方面会有些差别，总体优劣势不明显，价格基本透明； 　　　　3、产品不具有很强技术进入壁垒，稍微具有一定上、下游资源的基本都可进入，这也是大量D类公司存在的原因； 　　　　4、市场操作模式雷同：网络推广。行业特性也决定比较适合采用这种方式，主要为C、D类公司，A、B类公司基本无需考虑市场的大力推广。 　　　　二. 我的上、下游资源： 　　　　A 上游资源主要依托一个关系极铁的同学（从A类厂家辞职创业几年，目前也面临瓶颈，他月利润在1万－2万之间，基于各种原因考虑，目前我们没有整合在一起的想法，两人处不同城市），未来需要逐步拓展自己的资源，目前也有一定积累； 　　　　B 从事市场和销售多年，市场开拓方面有一定经验。 　　　　三. 目前所处阶段： 　　　　1、公司运作一年半，处于微利阶段（月利润5000左右）； 　　　　2、公司尚未真正进入正轨，还没有正规办公地点、单枪匹马、一人身兼业务、送货员等多重身份； 　　　　3、属D类公司； 　　　　四. 机会判断：C类公司目前具有一定的市场前景（市场空隙）； 5－10年内，B类公司仍具有广阔的发展空间；马上就将是一个‘洗牌’的过程，D类公司将大部分被淘汰。 　　　　五. 面临问题： 　　　　必须改变，所谓‘不进则退’。 　　　　1、通过增加新产品、增长点，但面临诸多问题如资金、合适的产品项目、精力等等。 　　　　2、坚守本行业，就必须扩大规模。扩大规模的方式就是增加投入，购买设备，扩充人员，进入C类公司行列，需要投入5－10万。目前没有资金（不想借债或朋友融资）。不增加投入的基础上很难扩大，我那个关系铁的同学做了几年了，还是目前那个状况。 　　　　 　　　　写了这么多，希望楼主能抽空回复，如何操作比较好？请不吝赐教。多谢！ 　　　　马上新年了，祝新年快乐！ 　　============================================ 答　　个人观点，仅供参考！ 　　如果你每月纯利才5000，希望通过往上下游扩展来达到发展的目的是风险比较大的选择，任何时候贸易商都有生存的空间，当你零成本在经营公司的时候，面对价格压力，你才敢微利销售。当洗牌来临的时候有客户的d类公司经常可以搞到很多低于成本的货（倒闭的类厂商的清理货物），目前深圳很多做黑手机的d类公司即靠此招数生存。 　　本教程前面极力反对的借钱投资是基于绝大多数人的项目是是空中楼阁，如果你的盈利可以再增加一些，借钱创业并非不可行的（你有绝对的把握不会把亲人的钱仍到水里）。  问　　　　我是做软件技术的。我老婆是会计专业，07刚毕业的，在一家会计师事务所做会计文员，现在每天的工作是到处跑着拿单，现在她的公司要和她签三年的合同，拿单要做一年，然后才可以做代理记账。可是她一直不想签，因为现在有一个机会，就是她的一个高中同学（关系很好的），在广州做服装外贸，在网上做，她也想做，想到广州跟她同学做几个月，熟悉了这个行业和流程，然后自己做，她同学也答应可以帮她，包括进货等方面。她英语很好，但没有外贸经验。我也挺支持她的，可是因为从来没有接触过这些，所以感觉不踏实。我想请教一下大哥：可不可以做呢？能不能帮我分析一下，谢谢您 　　========================== 答　　外贸经验就是一张纸，如果她的同学愿意帮她捅破，我估计只需要几天的时间。此事是否可干有个最简单的判断方法：她的同学一个月可以赚到多少？如果你老婆赚到她的60%的利润是否满意？

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