[原创]对话刘燕翌：谈投资民营医院的策略
自去年7月起，针对我国医疗行业现状，国家发改委提出并制定了相应的整改意见，并在政策法规上给予了极大支持。在过去这半年多的时间里，大部分医院都已付诸行动，医改之风遍布各地。 随着中国加入 WTO 和医疗改革的深化，未来 5 年中国医疗改革速度将超过其它行业。与健康有关的产业已成为或将成为国民经济的新增长点，拥有巨大潜力的中国医疗市场，已经成为国内外众多投资人与资本商下一个目标。针对这种现象，院长网编辑部对医疗改革专家、北京朝阳医院医院管理研究室主任、副主任医师刘燕翌先生进行了独家采访。<p> 记者：刘主任您好，随着我国医疗改革的不断深化，中国医疗行业潜在的巨额利润也凸现出来，那么以您对医疗行业的了解，认为这个市场究竟有多大？</p><p> 刘主任：这个问题问的很好。如果要想投资不能盲目，尤其是投资这一特殊性的医疗行业，首先要了解医疗行业的运作规律，要对医疗市场有一个准确的认识，才能更好的发挥本身的资本与技术。目前中国的医疗机构基本以国有为主，民营医院只占了小部分，并且规模都较小，同国有医院相比民营医院的综合实力明显薄弱。但是随着我国对医疗行业的改革深入，国民的经济水平的不断提高，社会大众除了基本的医疗需求外将会越来越重视个人或家庭的健康需求。举个例子，前一段时间，各个报刊媒体都在评述中国人的“亚健康状态”，但面对这一庞大群体，又有多少家医疗机构针对这部分人群，来开展业务的呢？很少，几乎没有，单从这一点来看，这个潜在的市场是无法估计的。</p><p> 记者：庞大的无法估计？</p><p> 刘主任：对。</p><p> 记者：如果按照您的意思，我可不可以理解为：开发或尚未开发的医疗行业是一个短时期可以获取巨大暴利的行业？</p><p> 刘主任：不！它不是短时期的暴利行业，也不可能成为暴利行业。</p><p> 记者：为什么？</p><p> 刘主任：医疗行业有它的特殊性，早期的发展并不是以追求盈利为目标。市场是庞大的，但不意味着在短时间内就可以获取庞大的利润。它的利润是长期而稳定的。打个比方，有些暴利行业一年的利润可达到500万，但行业的寿命只能维持10年。医疗行业每年只有250万的利润，但因为市场的需求。它的生存寿命可以达到50年，甚至更长的时间。如果你投资，你会选择前者还是后者？</p><p> 记者：当然是后者。</p><p> 刘主任：所以投资者要从战略的角度去开发市场，要有放长线调大鱼的心里准备。做好对医疗这个特殊性行业的整体投资规划。</p><p> 记者：那么医疗行业的特殊性究竟在那儿？</p><p> 刘主任：首先医疗机构不是一个以盈利为单纯目地的行业，它的内部结构非常特殊，有些行业可以无限开发，举个例子，我不爱喝酒，但并不代表我不喝酒。我可以买酒送人，社交场合可以少喝。但医疗行业不行。我没生病，身体健康，那我去医院干吗？所以在投资之前，要充分了解医疗行业得特殊性，而且是具有地方特色的特殊性。</p><p> 记者：那么投资医疗行业前期要准备那几项工作？</p><p> 刘主任：第一步，医院的选址是关键，前期要调查医院半径内的地域特色。这个地方适合建医院么？适合建什么样的医院？在这个半径内主要人群是谁？是青年人居多？还是老年人居多？针对主流人群，调查半径内的发病率，健康需求等问题，来确定医院的定位。第二步，组建优秀的团队。优秀的团队是民营医院的基石。</p><p> 记者：您所说的优秀团队，是不是高薪聘请一些学科专家来长期到民营医院出诊。</p><p> 刘主任：高薪聘请学科专家，对于民营医院来说，是并不实际的。因为民营医院与国有医院不同，除了要具备先进的技术外，更为重要的是市场资源。专家学者的技术含量虽然高，但技术高并不意味着专家学者就能把握市场。再有，一些知名的专家学者并不是民营医院能够请动的，如果长期的聘用某一位或多位专家，对于医院也意味着精力和经济上巨大支出。</p><p> 记者：但是在患者的心目中，专家学者无疑要占很大的比例，那民营医院该如何补救？</p><p> 刘主任：专家学者可以请，但并不是长期的。三十年行医经验告诉我，有些专家虽然医好了病，但不代表专家的服务就是一流的，不代表专家对市场的把握就是准确的。所以在专家门诊开设的同时，必须从规范服务、建设团队、完善管理制度、建立自己的医院宣传体系等，多方面来加强医院综合实力及自身品牌的建设，同时，这样也避免了由于一位专家的流失而导致一批患者流失的现象。</p><p> 记者：综合实力都包括什么？</p><p> 刘主任：现代医院的综合实力具体体现在三方面：临床治疗、行政管理、品牌营销。传统医院只是停留在临床治疗方面。而忽略了行政管理与品牌营销这两个方面的建设。</p><p> 记者：那么国外的投资者需要注意那些因素？</p><p> 刘主任：医疗行业在每个国家都有着不同的特殊性和地域性。如果外商想要投资中国医疗市场的话，一定要把握好，中国医疗行业的政策法规及不同地区的地域特点。中国的省市众多，所以投资前要先了解一下当地的医疗行业的“风土人情”，其次，还要对当地的政策法规熟知，尤其要注重一些重要领导的讲话，对于，外国投资者来说，这些都是前期必须准备的工作.</p><p> 短暂的访问结束了，刘主任针对投资民营医院讲述了自己的观点。随着医疗改革的不断深化，民营医院会越来越多，医疗市场也会越来越规范。在下一次的独家访谈里，我们还会邀请刘主任谈谈如何选拔民营医院管理人才。</p><p>院长网编辑部：陈姗姗（采访）杨帆（编写）</p><p>原文地址<br/>http://www.chceo.net/advisor/Readarticle.asp?articleID=2098&classid=22</p>
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