[转帖]三强鼎立法则
<h3>什么是三强鼎立法则？ 释义</h3><p>Jagdish Sheth和Rajendra Sisodia认为，每一个行业发展到最后都会形成由三个大公司所霸占的局面，这就是他们提出的“三强鼎立法则”（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Rule of Three</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）。</span> 当我们检阅各个行业的明星企业的时候， 从航空业的联合、美洲和三角洲，到快餐业的麦当劳、汉堡王和温迪斯，你会发现，“3”确实是一个不可思议的数字。 其他运气好的公司，在自己的利基市场上分得一杯羹，运气差的则徘徊挣扎于大众化和专业化的鸿沟之间，看不到未来。 </p><p><br/>三强鼎立法则解释了为什么会出现这种由3家大公司主宰行业、 其他中小公司服务专业化细分市场的局面， 并且指出了如何据此决定企业发展战略。 在现实中，绝大多数的行业发展到最后，都不由形成这种“三足鼎立”的局面。 有证据显示，这些市场三强最终能够占据到70%—90%的市场份额。 这一理论亦提及那些三强外的企业，不管是市场的全面手，还是专业化公司，他们扎根于自己的细分市场，最终也能取得成功。 然而，一旦他们的经营战略发生偏颇，则很容易陷入绝境。 <br/> </p><h3>三强鼎立法则的起源。 历史</h3><p>两位美国教授Rajendra Sisodia和Jagdish Sheth，围绕着“三强鼎立法则”进行了一系列的经验研究和实证调查， 基于数年时间、对上百家美国全国性大公司和地方性中小公司的研究，<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Sisodia</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">和</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Sheth</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">发现，每一个市场确实都被三个市场领袖主宰着，围绕着这三大员的其他公司，要么在某一利基产品（</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Niche Product</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）上取得优势（如生产高端音响设备），要么在某一利基市场（</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Niche Market</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）上取得成功（如专门为职业女性提供时尚用品）。</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Sisodia</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">和</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Sheth</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">说，大多数市场看起来就像一个大型购物中心，</span> 各种各样的专卖店拱卫着几家大商场。</p><p> </p><h3>三强鼎立法则的运用。 应用</h3><p>各种规模不同的企业可以根据这一法则来制定相应的竞争战略。 </p><p> </p><h3>三强鼎立法则的优势。 优点</h3><ul><li>符合粗略却简单适用的大拇指原则。 </li><li>同时关注公司及其竞争对手的市场地位。 </li><li>帮助中小公司在陷入绝境前找到变革之法。 </li></ul><h3>三强鼎立法则的局限。 缺点</h3><ul><li>无法对很多例外情况进行解释。 </li><li>可能存有其他影响因素，需要进一步探讨。 </li><li>有些人认为，根本不存在这个神奇的“3”，在美国各个行业造成三强鼎立的原因是美国的反垄断法。 </li><li>在美国之外的其他国家，其应用范围同样有限。 对于欧盟来说，也许“<b>四强鼎立</b>”更为适宜。 </li></ul><p class="S">参考书： Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three [中译本《企业定位法则：3的法则》，机械工业出版社，2004] - </p><p class="S">参考书： Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors [中译本《竞争战略》，华夏出版社，2005]- </p><script language="JavaScript"></script>
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