jerryjin
发表于 2007-12-27 08:52:24
[原创] 战国策
<p>本书最重要的十个观点</p><p>1.没有事实本身，只存在它的传播方式。人们只生活在语言传播的世界中，传播决定了事实真相。语言作为一种传播方式，对事实真相会起到支配、改变甚至颠覆的作用，人的语言最具有魔力最具有危险性。由于语言对事实的支配性，所以权谋家们看重语言对实现图谋、达成事功的功能。</p><p>2.谋略本身无所谓善恶，是使用谋略的动机和目的显示出谋略在道义上的卑贱崇高来。阴谋诡计应用在日常生活，那是卑鄙小人的伎俩，而如果用在国家大事上，那是枭雄谋士的雄才大略。苏秦与意大利政治学家马基雅维利一样，认为谋略权术是政治科学，与日常道德断然无涉。谋略并非教人奸诈和邪恶，相反，它正是为了战胜邪恶和侵害、为了保证道义的实现而必须运用的智慧和手段。它可使人避免愚蠢和短视，踏上科学、高效率的正道。</p><p>3.荆轲刺秦王是政治上的败笔。荆轲成就了自己的英雄主义形象，但却加速了燕国的灭亡，与最初的战略目的背道而驰。肯定荆轲抗暴的勇气和牺牲精神是一回事，检讨燕太子丹的决策失误是另一回事。至刚易折，政治中的退让、等待、忍耐比勇猛的义无返顾有用的多。政治就是一门把握可能性的艺术，周易中讲“灭蠖之屈，以求信(伸)也”，韬光隐晦、以退为进、坚韧的耐力方可成事。凭着血气之勇的刺秦，固然可以赢得千古英名和美学价值，但却既给行动者本人造成劫难，又对事业进程毫无补益。</p><p>4.谋略与口才相辅相成、互相促成。谋略是因，口才是果。谋略用来策划、找出解决问题的方法，而口才用来实现策划、通过说服人直接解决问题。没有谋略的口才会变成信口乱说，没有雄辩的谋略也会被束之高阁、因得不到实践而成为水中之月。战国策士们的伟大之处在于他们既是谋划高手，又是用雄辩实现自己谋划的行动者。</p><p>5.运用谋略与口才的根本在于对人性的把握上。对每个人人性中的善与恶、贪欲和良知要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式以恐惧和灾难使他就范。</p><p>6.为达目的不应该不择手段。首先，手段取决于目的，这个目的一定是有利于自己或社会的；其次，如果手段本身的使用违背了目的，使用手段造成的负效大于目的应产生的效益，那么这个手段是不应该采取的。为那些能带来正当效应的有益目的去不择手段，而且此手段不会凌驾在目的之上，是完全应该的。</p><p>7.知识分子当不了政治家，因为知识分子心有不忍、注重清名而不能务实、只会论道而不会作事。真正老练的是务实型的政治家，他权衡得失、隐忍果决，他注重实力和谋划，是那种把目的的真正实现看得高于一切的政治家。他不看重道德上的清名、一时的成功和暂时的退却；他看重的是实力、效用和最终的胜利。</p><p>8.谋略带来和平也带来正义和民主。上天赐予我们大脑和嘴巴，不用动手动脚、动刀动枪，头脑和言语足以解决所有问题、化解各种危机，不战而胜是谋略的发端和宗旨。《战国策》中也充斥了众多朴素的社会政治真理,当时的民主政治达到了前世绝无、后世少见的高度。政治游戏规则古今同理，很简单也很朴素，遵循它就会长治久安，违背它，就会倒退紊乱。</p><p>9.善变敢说、运筹谋划不是在扭曲人性，而是在充分张扬人的智力、个性和气度，显露出人之为人的生命的力量和存在的价值。以辞锋相争，以智谋相夺，“人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉”。没有遮蔽道德虚饰的战国策士们的这种进取有为的功利主义人生观，在任何社会，都有一定的积极意义。</p><p>10.合纵连横，分化敌方、争取同盟的关键手段在于威逼和利诱。利与害是一个问题的两面。利有久暂之分，害有远近之别。诱之以利，使之惑近利、忘远害而为我所驱；胁之以害，使之避危亡之近祸而就我掌控。“福兮祸所伏”，以利诱之，实质上是以利害之。在合纵连横反复无常的变化中，败者多败于不能明察事机、丧失同盟而自陷于孤弱；胜者多胜于善于结盟联合、充分利用趋利避害的人性本质而益强。</p>
jinngle
发表于 2007-12-27 09:58:22
环环相扣，很精彩！
ameng
发表于 2007-12-27 14:34:40
好文。。。收藏了
beyonlee
发表于 2007-12-27 17:51:19
<p>战国策一书所载示例有着明显的短期化倾向，只能作为“智”，无法上升到“道”的层次。</p><p>另外，该书中很多例子，被游说者的智商估计是零，所以才有了哪些所谓的“成功”~~</p><p>总而言之，可以一看，但却不要信以为真——忽悠，不仅是今人才会的啊~~</p>
把问题搞大
发表于 2007-12-28 11:15:11
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>beyonlee</i>在2007-12-27 17:51:19的发言：</b><br/><p>战国策一书所载示例有着明显的短期化倾向，只能作为“智”，无法上升到“道”的层次。</p><p>另外，该书中很多例子，被游说者的智商估计是零，所以才有了哪些所谓的“成功”~~</p><p>总而言之，可以一看，但却不要信以为真——忽悠，不仅是今人才会的啊~~</p></div><p></p><p>当今社会又有多少人是得道高“升”呢？</p><p>1、不断修正“短期化”目标</p><p>2、一直坚持追求“道”，最终得“升”</p><p> </p><p>看你怎么选</p>
hans999
发表于 2007-12-28 12:34:46
很精彩！很精彩！
纵横驰骋
发表于 2007-12-28 13:32:35
《战国策》=博弈论
beyonlee
发表于 2007-12-28 13:59:18
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>把问题搞大</i>在2007-12-28 11:15:11的发言：</b><br/><p></p><p>当今社会又有多少人是得道高“升”呢？</p><p>1、不断修正“短期化”目标</p><p>2、一直坚持追求“道”，最终得“升”</p></div><p>搞大兄言之有理。</p><p>不过，即使是战国时期，秦国最终能统一六国，也并非靠的是策略，而是靠实实在在的强兵富国的战略——“策略”之不可过于看重，由此可见一斑。</p>中国搞了一千多年的“策略”，终究还是在外国鬼子的强兵利弩面前败下阵来，就连小日本都能坐到我们头上耀武扬威。究其原因，最求短期化的各种策略难辞其咎。<p></p><p></p>
yahoocdut
发表于 2007-12-28 16:33:34
很显然是个崇尚法家的
yahoocdut
发表于 2007-12-28 16:35:52
<p>善变敢说、运筹谋划不是在扭曲人性，而是在充分张扬人的智力、个性和气度，显露出人之为人的生命的力量和存在的价值。</p><p>不敢苟同！至少是善变觉得不好！嘻嘻</p>