[转帖]合作竞争
<table cellpadding="0" width="100%" border="0" style="BORDER-COLLAPSE: collapse;"><tbody><tr><td valign="top"><table height="25" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><p style="TEXT-ALIGN: right;"> </p></td></tr></tbody></table><h3>什么是价值网和合作竞争？ 释义</h3><p>成功的经营战略意味着企业要积极影响和塑造行业的游戏规则，而不是仅仅发现和追随现有的游戏规则。 企业管理人员通过对现有行业游戏规则的理解、设计出有利于本企业的游戏规则，最终将使自己的企业从中获益。 现有游戏规则的改变者其获益将远远大于现有游戏规则的维持者。 有时候，最佳成功之道就是帮助别人成功， 包括让你的竞争者取得成功。 通过鼓励将合作与竞争结合起来思考改变现有游戏规则，Adam Brandenburger和Barry Nalebuff提出了<b>合作竞争（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Co</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">-</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">opetition</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>的概念， 它意味着在寻求成败机会的同时，实现企业间的双赢。 在今天的竞争环境下，充分考虑这两种可能性尤其重要， 因为，传统的一争雌雄的竞争战略已经产生出了许多负面影响。 企业间的竞争游戏的最终目的是为了创造和获取价值。 价值网（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Value Net</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）的作用就在于以一张简明的图形把这场“游戏”中的所有“玩家”及其相互依存的关系给形象地完整地表现了出来。</span> 价值网有两个维度， 垂直方向上是企业的顾客与供应商， 水平方向上是与企业没有交易的关系单位， 它们是企业的替代者或补充者。</p><p> </p><p><b>替代者</b>是那些为消费者提供替代产品或服务的企业， 或者从供应商处购买相同资源的企业。 </p><p><b>补充者</b>是那些为消费者提供补充产品或服务的企业， 或者从供应商处购买补充资源的企业。</p><p> </p><p>Adam Brandenburger和Barry Nalebuff提出的价值网概念，认为企业的发展进程受到以下四个核心组织成分的影响：</p><ol><li><b>顾客（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Customers</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b></li><li><b>供应商（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Suppliers</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>
</li><li><b>竞争者（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Competitors</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>
</li><li><b>补充者（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Complements</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>
</li></ol><p>价值网模型是Five Forces[五力模式]的替代理论，它意识到了竞争者的产品与补充者的产品对于企业同样重要。 模型集中于影响公司的营销环境的四个主要小组： 顾客、供应商、竞争者和补充者。 </p><p>顾客、供应商及竞争者这三个概念与<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Porter</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">的五力模式中的概念表述类似，</span> 竞争者在这里外延更广，既包括企业现有的竞争对手，还包括新的市场进入者和替代者。 <br/><br/>补充者是指那些能够提高本企业产品或服务吸引力的产品或服务， 它经常被用来描述<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">IT</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">企业，尽管补充者这一角色见于各个行业。</span> 软件制造商总是希望硬件制造商（软件的使用者）不要对软件制造发生兴趣， 它们互为支持和依靠，为满足另一种产品或服务的需要展开合作。 <br/><br/>除了对本行业的竞争性市场环境进行分析外，价值网模型亦对邻近的和相关的市场进行检测和分析，因为企业的成功经营还有赖于这些关联市场提供的产品与服务。 <br/> </p><h3>价值网的起源。 历史</h3><p>很显然，价值网模型受到了<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Porter</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">的五力模式的影响。</span> Brandenburger和Nalebuff<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial, Helvetica, sans-serif;">认为，合作与竞争是企业成功不可或缺的两个方面，</span> 一心专注于竞争往往会导致企业忽略商业关系的发展变化，进而失去扩大市场、创造新的利润模式的机会。 相反，在合作竞争的思想指导下，企业在致力于寻找新的和最佳的竞争模式的同时，不忘捕获和扩大商机，时刻处在变革之中。</p><p> </p><h3>价值网的计算。 公式</h3><p><b>增值价值（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Added Value</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>是价值网的一项关联理论，简而言之，就是当某个企业处在行业中时行业所表现出来的规模和价值，减去该企业退出后行业的规模和价值，其差值就是<b>增值价值</b>。</p><p> </p><h3>价值网的运用 应用</h3><ul><li>企业战略。 </li><li>市场战略。 </li></ul><h3>价值网的操作步骤。 <span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">PARTS</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">模型。</span></h3><ol><li>价值网描述了商业游戏中的一系列不同角色， 在这场游戏中，同一个参与者同时扮演一个或多个角色是可能的。 为你的企业设计一张价值网是改变行业游戏规则的第一步。 </li><li>第二步则是辨识游戏成分。 根据Brandenburger和Nalebuff，有五个主要成分，即 <span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;"><b>PARTS</b></span><b><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">模型</span></b>。 <ol><li><b>参与者问题</b>（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;"><b>P</b></span>layers <span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Questions</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）。</span>
<ul><li>是否已经为你的企业绘制了一张价值网？请注意参与者的名单要尽可能完整。 </li><li>在与你的顾客、供应商、竞争者以及补充者中间，存在着哪些合作与竞争的关系？ </li><li>你是否想要对参与者成分进行调整？ 特别是，你是否有打算引进新的参与者？ </li><li>当你的企业置身于游戏中的时候，谁将会是赢家？ 谁又会是输家？ </li></ul></li><li><b>增值价值问题</b>（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;"><b>A</b></span>dded <span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Values Questions</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）。</span>
<ul><li>你的增值价值体现在哪里？ </li><li>你如何实现你的增值价值？ 你能否拥有忠诚于你的顾客和供应商？ </li><li>这场游戏的其他参与者的增值价值是什么？ </li><li>如果其他参与者的增值价值受到限制，你是否会从中得益？ </li></ul></li><li><b>规则问题</b>（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;"><b>R</b></span>ules <span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Questions</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><b>。</b>
<ul><li></li><li>你觉得是否有必要制定新的规则？ 特别是，需要与顾客和供应商签署哪些合约？ </li><li>你是否拥有制定这些合约的主导力量？ 其他人是否有超越你的力量？ </li></ul></li><li><b>战术问题</b>（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;"><b>T</b></span>actics <span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">Questions</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span>
<ul><li>其他参与者如何看待这场“游戏”？ 他们的认识对“游戏”是否有影响？ </li><li>你自己又是怎样的认识？ 你是否打算改变某些认识？ </li><li>你觉得这场“游戏”应该透明还是模糊？ </li></ul></li><li><b>范围问题</b>（<span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;"><b>S</b></span>cope <span twffan="done" style="FONT-FAMILY: Arial;">questions</span><span twffan="done" style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span>
<ul><li>“游戏”的当前范围什么？ 你是否想要改变它？ </li><li>你是否打算将此“游戏”与其他“游戏”进行连接？ </li><li>你是否打算改变此“游戏”与其他“游戏”的连接？ </li></ul></li></ol></li></ol><h3>价值网及合作竞争的优势 优点</h3><ul><li>综合考虑复杂市场环境下的各个参与者，对于企业来说非常必要和有用。 </li><li>对于成功之道的崭新认识： 让包括竞争者在内的他人成功 包括让你的竞争者取得成功。 </li></ul><p class="S">参考书： Brandenburger， Adam J. and Nalebuff， Barry J.: Co-opetition -</p></td></tr></tbody></table> 能提供书的下载就好了！！！！！！！！！！！！
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