[转帖]需求层次理论[Hierarchy of Needs]
<p>人类需求的五个层次。 Maslow的Hierarchy of Needs[需求层次理论]解析。 (‘54) </p><h3>Abraham Maslow生平 </h3><p align="left"><img src="http://www.21manager.com/UploadFile/2007-12/2007121814232871027.jpg" align="left" border="0" alt=""/>Abraham Maslow于1908年4月1日出生于纽约的布鲁克林， 是俄国犹太移民的孩子，他是家庭里七个孩子中最大的一个。 尽管他的父母从未受过教育，但坚持让他们的孩子追求学业上的成功。 因此，毫不奇怪，童年时期的<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">养成了孤僻的性格，终日把自己藏匿在书的世界里。</span><br/><br/>起初，为了满足父母亲的心愿，<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">进入了纽约市立学院（</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">CCNY</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">），在那里学习法律。</span> 后来，他不顾父母亲反对，与他的表妹<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Bertha Goodman</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">结婚，</span> 并育有两个女儿。 <br/><br/>婚后，他们搬到了威斯康星州，以便<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">能够在威斯康星大学继续深造。</span> 在那里，<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">对心理学产生了浓厚的兴趣，并且在学业上取得了突飞猛进的提高。</span> 与此同时， <span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">还与以研究罗猴和依恋行为知名的Harry Harlow一起从事研究。</span>
<br/><br/><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">在威斯康星大学相继取得了文学学士 （1930年）、文学硕士 （1931年）和哲学博士 （1934年）学位。</span> 毕业一年以后，<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">重返纽约，供职于哥伦比亚大学，与E. L. Thorndike工作在一起。也正是从那时开始，他的兴趣开始移向人类性特征研究。</span>
<br/><br/>后来，<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">开始在布鲁克林学院全职工作。</span>
<font style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff;">这段时间，他结识了许多移居美国的顶尖欧洲心理学家， 包括Alfred Adler、Erich Fromm，以及</font>Gestalt[格式塔理论]和弗洛伊德学说的代表人物。 <br/><br/>从1951年开始，<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">受聘为Brandeis大学心理学系主任，长达10年之久。在那里，他遇到了著名的精神病学家、人本主义心理学的先驱</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Kurt Goldstein</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">。</span> 跟从Goldstein，<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">受到了自我实现理念的启发，并从此走上了独立理论研究的道路。</span> 与此同时，他开始了对人本主义心理学的研究，事实上，他在这一领域的研究成果，远比他试图建立的个人理论体系要重要得多。 <span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">后来又移居加利福尼亚州，在半退休的状态下，在那里度过了余生。</span> 1970年6月8日，他因心脏病发作去世。 </p><h3>需求层次理论模型 </h3><h4 style="TEXT-ALIGN: center;"><img src="http://www.21manager.com/UploadFile/2007-12/2007121814234476850.jpg" align="right" border="0" alt=""/>需求层次 - 生理需求 </h4><p>对空气、水、食物以及睡眠等需求都是人的最基本的生理需求。 当这些需求没有得到满足的时候，人就会感到不适、苦闷、愤怒，乃至病痛，等等。 这些感觉刺激人们尽可能寻找满足需求之法，减轻痛苦，建立自我平衡。 一旦生理需求得到满足，痛苦之感消除，人就会思考其他的需求。 </p><p>需求层次 - 安全需求 </p><p>这类需求反映的是当人处在动乱的世界中，对实现稳定、和谐的一种渴求， 主要是一种心理上的需求。 每个人都需要家的安全感， 如果一个家庭被粗鲁暴戾的丈夫搞得鸡犬不宁，换句话说，妻子的安全感得不到满足，那么她就不可能去追求更高层次的需要。 因为，这时她唯一关心的就是她的安全。 对于担惊受怕的妻子来说，爱以及归属等更高层次需求，是不可想象的。 在我们的社会当中，许多人呼吁法律和秩序，就是因为他们感受不到足够的安全，哪怕是在自己屋舍外面散散步。 </p><h4 style="TEXT-ALIGN: center;">需求层次 - 爱和归属需求 </h4><p>此类需求处于人类需求长梯上的更高层次。 每个人都有归属于某一组织的渴望， 俱乐部、工作团队、宗教组织、家庭、朋友圈子，等等。 我们渴望他人的爱（非性爱），渴望被他人接受。 就像表演艺术家感激观众们的热情掌声， 我们需要自己对他人来说是有用的。 比较： Hawthorne Effect[霍索恩效应] </p><h4 style="TEXT-ALIGN: center;">需求层次 - 自尊需求</h4><p>在人的身上存在两种尊重需求， 一种是自尊，即通过掌握某项技能、完成某项工作任务来实现自我价值的一种个人感觉。 另一种是他尊，即来自他人对自己的认可和尊重。 这看似与归属需求类似，但是，渴望被赞美的需求还与对名声、权力、地位的渴望联系在一起。 </p><h4 style="TEXT-ALIGN: center;">需求层次 - 自我实现需求 </h4><p>这是一种极度地渴求“为所欲为，心想事成”。 当人拥有一切可以得到或运用的资源的时候，他就能够最大化自己的潜能， 就能够探索知识、追求和平、改造精神世界、实现自我，与神同在。 </p><p>Maslow的需求层次理论完型于1943年至1945年间，最终随着他的书作《动机与人格》（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Motivation and Personality</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）在1954年正式发表。</span> 此时，其需求层次模型还只有五个层次。 到了1968年，他发表了他最为著名的一本著作<b>《人格的潜力与成熟》（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Toward a Psychology of Being</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>。在这本书中，更多的需求层次被添加进来。 </p><h3>需求层次模型的局限。 缺点</h3><p>应该注意不能刻板地遵循这个需求层次：</p><ul><li>在现实中，有些人不会逐一穿越每一个层次。 这些需求层次在结构化方面还显得有所欠缺。 (Graves) </li><li>不同文化背景的人，在不同的情形之下，会有不同的需求，需求层次也显然不同。 (Hofstede， Early) </li><li>其他学者认为，在<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Maslow</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">的需求层次之外，还有其他一些需求也非常明显、非常重要。</span> 参见McClelland的需求理论，他将人的需求归结为成功、从属、权力。 </li><li>1968年， Maslow本人亦在他的书作《人格的潜力与成熟》中为需求层次模型添加了新的需求层次。 </li></ul><p>尽管上面这些原因，最初的五层次需求理论已广为社会大众所接受。 </p><p class="S">参考书： Abraham Maslow - Toward a Psychology of Being [中译本《人格的潜力与成熟》，河北教育音像出版社，2004] - </p>
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