[转帖]短渠道
短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节的<a title="分销渠道" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/åˆ†é”€æ¸ é“">分销渠道</a>。有产需直接见面和中间经过<a title="零售商" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/零售商">零售商</a>等两种形式。 <p> 传统的“厂家--总经销--地域总经销--二级经销--三级经销--小批发--<a title="零售" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/零售">零售</a>”这种模式，在商品由<a title="卖方市场" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/å–方市场">卖方市场</a>转入<a title="买方市场" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/买方市场">买方市场</a>之后，已经不能适应<a title="市场竞争" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场竞争">市场竞争</a>。尤其是近年来，随着<a title="整合营销" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/æ•´åˆè¥é”€">整合营销</a>模式的普及，中间环节越多，越容易降低<a title="整体营销" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/整体è¥é”€">整体营销</a>方案的到达率和执行率。同时，由于各类商品的种类繁多，渠道拉长了也就相当于增加了空白点，很容易被<a title="竞争对手" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/竞争对手">竞争对手</a>插入到整体的销售链中，造成整个网络的损失。另一方面，缩短渠道，可以节省中间环节的流通<a title="费用" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/费用">费用</a>，增加<a title="终端" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/终端">终端</a>价格的竞争力。 </p><a name=".E7.9F.AD.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.9A.84.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9"></a><h2>短渠道的优缺点 </h2><p> 有利于加速商品流通，缩短产品的<a title="生产周期" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/生产周期">生产周期</a>，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展<a title="售后服务" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/å”®åŽæœåŠ¡">售后服务</a>，利于生产者和<a title="中间商" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/中间商">中间商</a>建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。 </p><p> 减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。 </p><a name=".E9.80.82.E5.90.88.E7.9F.AD.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.9A.84.E4.BC.81.E4.B8.9A"></a><h2>适合短渠道的企业 </h2><p> 短渠道应该只适用于两种企业，即实力超强的和实力微弱的。请注意是“超强”和“微弱”。 </p><p> 对一般企业而言，盲目的短渠道运用只会事倍功半。对于实力超强的企业来说，由于自身实力雄厚，它有足够多的资金来招聘大量的促销员、支付大量的进店费，进行大面积的<a title="铺货" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/铺货">铺货</a>，并且有能力来应付<a title="呆坏帐" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/呆åå¸">呆坏帐</a>以及“跑帐”带来的影响和<a title="市场风险" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场风险">市场风险</a>，强化整体营销方案的到达率和执行率。 </p><p> 而对于实力微弱的企业，因为人少、目标小，开始的销售目的也比较简单，使用短渠道策略可以发挥步步为营、逐步扩展根据地的优势。同时因为有着不是很多的但集中起来有相当足够的资金支持，在<a title="区域市场" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/区域市场">区域市场</a>，甚至完全可以实现<a title="直接销售" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/直接销售">直接销售</a>。正因为它没有全面开花，所以也不会造成狗熊掰棒子的恶果。 </p>
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