[转帖]代理特许
特许者指在<a title="特许经营" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/特许ç»è¥">特许经营</a>活动中，将自己所拥有的<a title="商标" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/å•†æ ‡">商标</a>、商号、产品、专利、和<a title="专有技术" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/专有技术">专有技术</a>、<a title="经营模式" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/ç»è¥æ¨¡å¼">经营模式</a>及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。 <p> 特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许<a title="代理商" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/代ç†å•†">代理商</a>作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、监督和支持。特许者与特许<a title="代理商" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/代ç†å•†">代理商</a>签订代理合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律；<a title="代理商" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/代ç†å•†">代理商</a>不构成特许合同的主体。它是开展跨国特许的主要方式之一。 </p><p> 对受许人来说: </p><ul lastcheckbox="null"><li>加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，<a title="投资" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/投资">投资</a>损失的风险小。 </li><li>受许人可以得到系统的管理培训和指导。 </li><li>大规模的<a title="广告" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/广告">广告</a>优势。 </li><li>受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。 </li><li>得到特许人的<a title="金融" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/金èž">金融</a>与<a title="会计" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/会计">会计</a>帮助，以及日后持续的支持。 </li><li>使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。 </li></ul><p> （一）从全球通路竞争看连锁发展趋势： </p><ul lastcheckbox="null"><li>企业竞争不再有国界 ； </li><li>企业必须学习跨国合作； </li><li>掌握末端通路的企业占有绝对优势； </li><li>没有通路，制造商生存困难； </li><li>企业借由同业或异业通路整合提升； </li><li>区域授权之连锁经营快速成长 。 </li></ul><p> （二）从全球通路竞争看连锁发展趋势： </p><ul lastcheckbox="null"><li>有了最好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户； </li><li>末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者； </li><li>连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及消费者最佳利器； </li><li>连锁经营是最快的方法是~『区域授权』，善用区域授权可快速掌握全球消费者 。 </li></ul><p> （三）从行销趋势看连锁发展趋势： </p><ul lastcheckbox="null"><li>产导向谁掌握生产谁是赢家； </li><li>顾客导向注意顾客声音及<a title="需求" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/需求">需求</a> ； </li><li>竞争者导向不只注意顾客声音及需求，还需注意竞争者的动向； </li><li>整合策略导向不只注意竞争者的动向，还要结合更多的竞争者共创利基。</li></ul>
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