业务评估矩阵
什么是麦肯锡矩阵？ <p>麦肯锡矩阵（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">McKinsey Matrix</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。</span> 它亦被称作为： <span style="FONT-FAMILY: Arial;"><b>GE</b></span><b><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">矩阵（</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">GE Matrix</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>、<b>业务评估矩阵（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Business Asssessment Array</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>以及<span style="FONT-FAMILY: Arial;"><b>GE</b></span><b><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">业务荧屏（</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">GE Business Screen</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></b>。 </p><p> </p><h3>什么是业务组合？ </h3><p>业务组合（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Business Portfolio</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）即大公司耐以依存的各战略事业单元的组合。</span> 所谓最佳业务组合（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Optimal Business Portfolio</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">），就是指公司內的业务组合最具优势开拓最有吸引力的产业或市场。</span></p><p> </p><h3>什么是战略事业单元？</h3><p>所谓战略事业单元（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Strategic Business Unit</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">，简称</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">SBU</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">），既可以指一家完全独立的中型企业，也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门，</span> 只要这个部门能够独立规划自己的经营战略、有独立的经营目标，就可以被视为一个战略事业单元。</p><p> </p><h3>业务组合分析的目的</h3><ol><li>对现有业务组合进行分析，对不同事业单元的增资或减资策略做出决策。 </li><li>当公司采取成长战略时，通过业务组合分析，对新增事业单元做出决策。 </li><li>通过业务组合分析，对事业单元的保留或裁除做出决策。 </li></ol><p>BCG Matrix是最为著名的业务组合规划架构， 麦肯锡矩阵恰是在此基础上发展起来的更为高级的组合分析工具。 </p><p> </p><h3>麦肯锡矩阵</h3><p>麦肯锡矩阵与<span style="FONT-FAMILY: Arial;">BCG</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">矩阵比较，在以下三个方面表现得更为成熟：</span></p><ol><li>市场/行业吸引力（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Market</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">/</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Industry Attractiveness</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）代替了市场成长（</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Market Growth</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）被吸纳进来作为一个评价维度。</span> 市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素。 比较： Five Forces[五力模式] </li><li>竞争实力（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Competitive Strength</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）代替了市场份额（</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Market Share</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。</span> 同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。 </li><li>此外，麦肯锡矩阵有9个象限，而<span style="FONT-FAMILY: Arial;">BCG</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">矩阵只有4个象限，</span> 使得麦肯锡矩阵结构更复杂、分析更准确。 </li></ol><table id="table2" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td width="50%"><h4 style="TEXT-ALIGN: center;">影响市场吸引力的典型性外部因素有：</h4><p><br/>-市场规模（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Market Size</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-市场成长率（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Market Growth Rate</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-市场收益率（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Market Profitability</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span>
<br/>-定价趋势（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Pricing Trends</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span>
<br/>-竞争强度（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Competitive Intensity</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">/</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Rivalry</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span>
<br/>-行业投资风险（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Overall Risk of Returns in the Industry</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p>-进入障碍（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Entry Barriers</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span>
<br/>-产品/服务差异化机会（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Opportunity to Differentiate Products and Services</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p>-产品/服务需求变动性（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Demand Variability</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-市场分割（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Segmentation</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span>
<br/>-市场分销渠道结构（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Distribution Structure</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p>-技术发展（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Technology Development</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p> </p></td><td width="50%"><h4 style="TEXT-ALIGN: center;">影响战略事业单元竞争实力的典型性内部因素有：</h4><p><br/>-事业单元自身资产与实力（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Strength of Assets and Competencies</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-品牌/市场的相对力量（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Relative Brand</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">/</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Marketing Strength</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-市场份额（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Market Share</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p>-市场份额的成长性（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Market Share Growth</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-顾客忠诚度（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Customer Loyalty</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-相对成本结构（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Relative Cost Position</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">/</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Cost Structure Compared with Competitors</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p>-相对利润率（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Relative Porfit Margins</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">/</span><span style="FONT-FAMILY: Arial;">Profit Margins Compared with Competitors</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-分销渠道结构及产品生产能力（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Distribution Strength and Production Capacity</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-技术研发与其他创新活动记录（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Record of Technological or Other Innovation</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p>-产品/服务质量（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Quality</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span><br/>-融资能力（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Access to Financial and Other Investment Resources</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p>-管理能力（<span style="FONT-FAMILY: Arial;">Management Strength</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">）</span></p><p> </p></td></tr></tbody></table><p><br/>通常，战略事业单元在<span style="FONT-FAMILY: Arial;">GE</span><span style="FONT-FAMILY: ËÎÌå;">矩阵图中用一个圆形图案表示（参考上图），其中：</span></p><ul><li>圆的大小代表市场规模； </li><li>标有百分比的派图代表战略事业单元的市场份额； </li><li>箭头代表战略事业单元的运作方向。 </li></ul><h3>麦肯锡矩阵的运用步骤</h3><ol><li>分別找出市场吸引力和战略事业单元竞争能力的影响因素（根据上述典型因素）。 仔细思考这些影响因素，因为它们对企业的整体战略至关重要。 </li><li>依据各因素的重要性， 决定每项因素的加权比重值。 </li><li>对每个因素，分别给以评分。 </li><li>加权计算各个战略事业单元在市场吸引力和竞争能力上所得分数。 </li><li>得出结果图表，并对其进行阐释。 </li><li>回顾/敏感度分析。 有必要的话，采用其他权重和分值重新进行计算（因为有很可能存在不同意见）。 </li></ol><h3>麦肯锡矩阵的局限</h3><ul><li>对各种不同因素进行评估的现实程度。 </li><li>指标的最后聚合比较困难。 </li><li>Core Competences[核心竞争力]未被提及。 </li><li>没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。 </li></ul>
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