[转帖]长渠道
长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节，把产品销售给消费者。如生产者通过<a title="批发商" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/批å‘商">批发商</a>、<a title="零售商" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/零售商">零售商</a>，将产品销售给消费者。 <a name=".E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.9A.84.E5.BD.A2.E5.BC.8F"></a><h2>长渠道的形式 </h2><p> 1.中间经过批发、<a title="零售" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/零售">零售</a>两道环节； </p><p> 2.中间经过<a title="代理" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/代ç†">代理</a>、零售两道环节； </p><p> 3.中间经过代理、批发、零售三道环节。 </p><a name=".E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.9A.84.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9"></a><h2>长渠道的优缺点 </h2><p> 长渠道的优点是：渠道长、分布密、触角多，能有效地复盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、<a title="沟通" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/沟通">沟通</a>供求。 </p><p> 缺点是：由于环节多，<a title="销售费用" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/销售费用">销售费用</a>增加，不利于生产者及时获得市场情报，迅速占领市场。 </p><a name=".E9.80.82.E5.90.88.E9.87.87.E5.8F.96.E9.95.BF.E6.B8.A0.E9.81.93.E7.AD.96.E7.95.A5.E7.9A.84.E6.83.85.E5.86.B5"></a><h2>适合采取长渠道策略的情况 </h2><p> 1、从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高； </p><p> 2、零售市场较为分散，各市场需求量较小； </p><p> 3、企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。</p>
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