[转帖]错位竞争策略
<h2>什么是错位竞争策略 </h2><p> 错位竞争策略是企业避开<a title="竞争对手" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/竞争对手">竞争对手</a>的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。错位竞争策略，用于<a title="企业目标市场竞争" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/ä¼ä¸šç›®æ ‡å¸‚场竞争">企业目标市场竞争</a>中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争策略用得恰当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取势，为企业赢得良好的<a title="经济效益" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/ç»æµŽæ•ˆç›Š">经济效益</a>和社会效益。 </p><a name=".E9.94.99.E4.BD.8D.E7.AB.9E.E4.BA.89.E7.AD.96.E7.95.A5.E7.9A.84.E5.BD.A2.E5.BC.8F"></a><h2>错位竞争策略的形式 </h2><p> 1．<b>静态的“错位”策略</b></p><p> 其一，顺“错位”<a title="定位" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/定ä½">定位</a>。企业凭借自己的实力地位，选择竞争对手弱于自己的<a title="目标市场" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/ç›®æ ‡å¸‚åœº">目标市场</a>，进行渗透和扩展。每一个企业，无论其规模大小、实力强弱，都有其优势与劣势、强项与弱项，其优与劣、强与弱都是相对的。顺“错位 定位的特点，就是以己之长攻彼之短。日本汽车因在国际场上居领先地位，就主攻美国和欧洲的高层次市场而韩国在汽车技术上不如日本，难以在欧美高层次市场与日本汽车竞争，就采用顺“错位”竞争策略，凭借价格优势主攻亚洲中低层次市场，并都取得了成功。 </p><p> 其二，逆“错位”定位。与顺“错位”相反，逆“错位”定位是以弱势企业选择强势企业的薄弱环节加以攻击，取得<a title="市场竞争" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场竞争">市场竞争</a>优势。一个实力不强的地区或企业，经过细致的<a title="市场调研" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/å¸‚åœºè°ƒç ”">市场调研</a>，发现实力强于自己的地区或企业的某个弱点，可以集中力量进行攻击，变总体劣势为个体优势而占领市场。上海广州等高层次市场较注意生产高档次的产品．而忽视高层次市场中也需要的低档次产品，这时，那些实力不强的企业生产一些低档次产品，就可能巧占市场忧势。典业为基础的专业市场，他们采取选择大厂不能生产，小厂又不愿生产的低档小商品进行生产和经营，竟顺利地将产品打入上海、广州、北京等大城市市场。 </p><p> 2．<b>动态的“错位”策略</b>
</p><p> 其一，顺降式“错位”转移。企业在市场竞争时先进入高层次市场，按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，适时地从高层次市场向中低层次市场进行策略转移，现代科学技术突飞猛进，<a title="产品生命周期" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/产å“生命周期">产品生命周期</a>呈日盐缩短的趋势，而竞争者进入市场竞争则越来越快，越来越多国外测算资料表明，一项成功的新产品，往往在一两年内就会因大批竞争对手的市场介入，竞争的日趋激烈而提早进入饱和期。企业必须采取“人无我有，人有我优，人廉我转”的策略。 </p><p> 维兹化妆品L998年进人中国市场时，面对的是一个已经饱和的化妆品市场，且呈“三足鼎立”之势，洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下，维兹要想在这些化妆品中脱颖而出，让中国的消费者感觉到自己的与众不同，必须另辟蹊径。维兹树立的正是一个给消费者带来健康的品牌，它的<a title="市场定位" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场定ä½">市场定位</a>在中高档，目标消费者是理性的，容易接受新事物，注重<a title="品牌" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/å“牌">品牌</a>带来健康同时又不太在意价格的女性。于是维兹将其在世界各地坚守的“药房营销策略”植人中国，以药房为主要渠道，避免与其他国际知名品牌的正面冲突，此举开创了中国化妆品药房销售的先河，在中国消费者心目中战据了“健康营销”的第一位置，建立了专业护肤的<a title="品牌形象" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/å“牌形象">品牌形象</a>，获得了极大的成功。 </p><p> 其二．逆升式“错位”转移。实力一般的企业，将非优势产品先打人低层次市场，通过市场实战，在不断增强竞争实力过程中，提升产品的优势地位和企业知名度，然后逐步向中高层次市场转移。河南三全食品有限公司专业生产饺子、汤圆等速冻食品，早期市场知名度很小，只在河南本地市场上销售，以后随着企业实力的增强和产品质量的提高，逐步将产品打人全国中高层次市场，就是得益于采用了这一竞争策略。我国不少工业产品，也是先打人亚非地区市场，再伺机向欧美市场升级的逆升式“错位”转移策略的特点，是先站稳脚跟，再逐步升级。这是实力不强的企业占领市场的稳妥之策。 </p><p> 其三，开叉式“错位”转移。这是指实力中等的企业，将具有中等偏上水平的产品先打人中层次目标市场，进而再像“开叉 那样，从中间同时向高层次市场和低层次市场扩展的一种转移策略。其特点是，产品有多种型号，多种品种和多种价格，能满足多层次<a title="市场需求" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场需求">市场需求</a> 常用于饮料、化妆品、音响之类商品的生产和经营。<a title="娃哈哈" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/娃哈哈">娃哈哈</a>有限公司采取的就是这种策略，蛙哈哈先推出中档纯净水，迅速在全国饮用水市场占据前列，随后它又陆续推出高档的碳酸饮料和小瓶装纯挣水，扩大了它的市场优势，<a title="市场占有率" href="http://wiki.mbalib.com/wiki/市场å 有率">市场占有率</a>也稳步攀升。</p>
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