[转帖]麦肯锡矩阵
<p><strong>McKinsey Matrix[麦肯锡矩阵] GE Business Screen</strong></p><p><strong>运用市场吸引力和竞争实力进行战略事业单元组合分析。 McKinsey Matrix[麦肯锡矩阵]解析</strong></p><p><strong>什么是麦肯锡矩阵？</strong><br/>麦肯锡矩阵（McKinsey Matrix）是对公司的战略事业单元进行业务组合分析的一个管理模型。 它亦被称作为： GE矩阵（GE Matrix）、业务评估矩阵（Business Asssessment Array）以及GE业务荧屏（GE Business Screen）。 <br/><br/><br/></p><p><strong>什么是业务组合？ <br/></strong>业务组合（Business Portfolio）即大公司耐以依存的各战略事业单元的组合。 所谓最佳业务组合（Optimal Business Portfolio），就是指公司內的业务组合最具优势开拓最有吸引力的产业或市场。 </p><p><strong>什么是战略事业单元？</strong><br/>所谓战略事业单元（Strategic Business Unit，简称SBU），既可以指一家完全独立的中型企业，也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门， 只要这个部门能够独立规划自己的经营战略、有独立的经营目标，就可以被视为一个战略事业单元。</p><p><strong>业务组合分析的目的</strong><br/>对现有业务组合进行分析，对不同事业单元的增资或减资策略做出决策。 <br/>当公司采取成长战略时，通过业务组合分析，对新增事业单元做出决策。 <br/>通过业务组合分析，对事业单元的保留或裁除做出决策。 <br/>BCG Matrix是最为著名的业务组合规划架构， 麦肯锡矩阵恰是在此基础上发展起来的更为高级的组合分析工具。 </p><p><strong>麦肯锡矩阵</strong><br/>麦肯锡矩阵与BCG矩阵比较，在以下三个方面表现得更为成熟：</p><p>1、市场/行业吸引力（Market/Industry Attractiveness）代替了市场成长（Market Growth）被吸纳进来作为一个评价维度。 市场吸引力较之市场成长率显然包含了更多的考量因素。 比较： Five Forces[五力模式] <br/>2、竞争实力（Competitive Strength）代替了市场份额（Market Share）作为另外一个维度，由此对每一个事业单元的竞争地位进行评估分析。 同样，竞争实力较之市场份额亦包含了更多的考量因素。 <br/>3、此外，麦肯锡矩阵有9个象限，而BCG矩阵只有4个象限， 使得麦肯锡矩阵结构更复杂、分析更准确。 </p><p><strong>影响市场吸引力的典型性外部因素有：</strong></p><p>-市场规模（Market Size）<br/>-市场成长率（Market Growth Rate）<br/>-市场收益率（Market Profitability） <br/>-定价趋势（Pricing Trends） <br/>-竞争强度（Competitive Intensity/Rivalry） <br/>-行业投资风险（Overall Risk of Returns in the Industry）<br/>-进入障碍（Entry Barriers） <br/>-产品/服务差异化机会（Opportunity to Differentiate Products and Services）<br/>-产品/服务需求变动性（Demand Variability）<br/>-市场分割（Segmentation） <br/>-市场分销渠道结构（Distribution Structure）<br/>-技术发展（Technology Development）</p><p><br/> <br/><strong>影响战略事业单元竞争实力的典型性内部因素有：</strong></p><p>-事业单元自身资产与实力（Strength of Assets and Competencies）<br/>-品牌/市场的相对力量（Relative Brand/Marketing Strength）<br/>-市场份额（Market Share）<br/>-市场份额的成长性（Market Share Growth）<br/>-顾客忠诚度（Customer Loyalty）<br/>-相对成本结构（Relative Cost Position/Cost Structure Compared with Competitors）<br/>-相对利润率（Relative Porfit Margins/Profit Margins Compared with Competitors）<br/>-分销渠道结构及产品生产能力（Distribution Strength and Production Capacity）<br/>-技术研发与其他创新活动记录（Record of Technological or Other Innovation）<br/>-产品/服务质量（Quality）<br/>-融资能力（Access to Financial and Other Investment Resources）<br/>-管理能力（Management Strength）</p><p>通常，战略事业单元在GE矩阵图中用一个圆形图案表示（参考上图），其中：</p><p>★圆的大小代表市场规模； <br/>★标有百分比的派图代表战略事业单元的市场份额； <br/>★箭头代表战略事业单元的运作方向。 </p><p><strong>麦肯锡矩阵的运用步骤</strong></p><p>1、分別找出市场吸引力和战略事业单元竞争能力的影响因素（根据上述典型因素）。 仔细思考这些影响因素，因为它们对企业的整体战略至关重要。 <br/>2、依据各因素的重要性， 决定每项因素的加权比重值。 <br/>3、对每个因素，分别给以评分。 <br/>4、加权计算各个战略事业单元在市场吸引力和竞争能力上所得分数。 <br/>5、得出结果图表，并对其进行阐释。 <br/>6、回顾/敏感度分析。 有必要的话，采用其他权重和分值重新进行计算（因为有很可能存在不同意见）。 </p><p><strong>麦肯锡矩阵的局限</strong></p><p>★对各种不同因素进行评估的现实程度。 <br/>★指标的最后聚合比较困难。 <br/>★Core Competences[核心竞争力]未被提及。 <br/>★没有考虑到战略事业单元之间的相互作用关系。</p>
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