[原创]选择经销商的八大因素

hdceo2008 发表于 2007-12-5 13:52:18

<div class="Section0">一． 经销商对公司的态度,主要是经销商对公司产品的信心，对公司认识了解的程度，合作的目的，是否把厂方的产品当成主力产品经营，经营理念、经营思路、价值取向是否一致；态度决定一切，理念决定根本----强扭的瓜不甜。二． 经销商资信状况:包括注册资金，固定资产，盈亏状况，财务管理，其他供应商的反映，资金使用，银行帐号有几个，应收款金额和欠款等三． 经销商的规模:经营特长包括经销商的年销售额，平均月营业额，企业性质，经营年限，经营特长，送货车辆，仓库面积，职工人数，销售人员人数及素资。四． 经销商的渠道:分销网及送货时间效率，价格扣率的执行能力包括市区二批客户数。五. 厂家对经销商的选择依据：1、能否为厂家做销量2、对厂家的配合和支持情况3、能否为厂家品牌建设样板市场4、能否有效的打击竞争对手经销商对厂家的选择依据：1、厂家产品的发展趋势、发展潜力、要顺势适应潮流趋势和市场发展2、产品市场容量的大小（草原和海）决定发展的根本3、竞争对手尽量少（同行业及同一厂家品牌）4、厂家的支持很关键（物流配送、货款及发货、售后服务、返利及优惠力度、广告、物料、形象支持、市场业务促销人员支持、战略规划经营理念指导）5、厂家自身的战略发展规划也很重要（体力、财力、物力、智力、资本、运作、策划、媒体、整合、背景、发展方向、主要渠道、销售目标）六. 战略思路：思路决定出路、布局决定结局、吨位决定地位、胸怀决定事业（AB树形象CD建网络，整体重市量）七. 经销商所面临的威胁和困难：厂家发展规划的压力；市场发展、竞争、价格、物流成本、消费者认知度、政府管控和同质化的压力；自身经营管理的压力(成本与效率、投入与产出)；</div>

ruixutao 发表于 2007-12-6 12:37:39

<div>等级：分享者</div><div>可用贡献值：-1315</div><div>累积贡献值：-1315</div><div>文章：47</div><div>注册：2007年11月30日</div><div>????????????????????</div><div></div><div>这篇文章总结得很好，对我很有参考价值</div><div>谢谢楼主！</div>

漫漫长夜 发表于 2007-12-6 14:34:30

以后有标准了

rmb 发表于 2007-12-7 10:25:19

买东西不是价格的问题，而是服务，

xuliwen925 发表于 2009-6-26 11:50:29

谢谢

谢谢分享，有用

mls2009 发表于 2009-6-28 11:06:30

感谢分享好经验，这个对渠道管理很有用。

chuang986 发表于 2009-11-6 00:06:19

揭开了心中困惑谢谢您的分享

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谢谢