谈谈销售管理
<p>一家之言：</p><p> 个人认为“稳定”发展，首先是稳定，才是发展。不知我这话对不对？</p><p> 每个团体都有不同的情况。有些时候应该要“乱世需要有重典”套一句话：“具体问题具体分析”。</p><p> 与市场接触的时间最多，最密切的是业务人员，所以要高速有效的的多赢取市场份额。只要管理好业务人员，许多事</p><p>情可以迎刃而解。重要是岗位职责明确，岗位设计合理。信用管理员。</p><p> 管理分两种：魅力管理和制度管理！都需要有效的监控！有效的发展！</p><p> 销售管理4种方式就可以有效的监控了，提高绩效。</p><p> 控制工作方向，控制工作进程，分析客户结构。工作流程控制。工作品质。工作状态。</p><p> 1，销售例会：每月25号，宏观！整个市场，发展。激励。计划，婴儿期 ，成长期。</p><p> 2，销售报表;（周期计划表，周计划表，月计划表，工作日记。客户档案表，竞争对手情况表）。可追溯性。真实可</p><p>查性，急用先行，控制关键。坚持，优点缺点具体。具体数据。自己分析自己的销售量的原因。自己制定每周的目标。</p><p>工作计划，看到的情况。成长期。抽一个人仔细看。</p><p> 3，述职：一对一定期的述职。开放性的。</p><p> 4，随访;1单独拜访，2，随访。防止带客户走，重新开拓关系。要掌控市场。多听，多看。婴儿期</p><p>具体事件的控制</p><p> 1，事件的策划－规定的制定－人员激励－人员管控－总结－分析。</p><p>人员管控就更加有效接近市场，接近市场就可以随时跟椐市场来调整战略。产品结构，成本的控制。</p><p> </p><p></p>[此贴子已经被作者于2007-12-4 11:45:45编辑过] <p>稳定才能发展,本人非常赞同这个观点.</p><p>企业也好,个人也罢,首要条件是稳定.飘忽不定的人或企业是不可能有长足发展的.</p> 稳定的确是第一位的，稳定之后的发展才是真真有效的！
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