[原创]整理贴:maomicat的发言_参与谷里的话题讨论 - 第2页 - 经管焦点 - 栖息谷-管理人的网上家园

maomicat 发表于 2009-2-15 05:01:18

参与“衬衣店如何接触中高收入人群”http://bbs.21manager.com/dispbbs-203509-1.html一文maomicat的发言如下：第一次发言<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用tigermoon在2008-12-4 23:17:47的发言： 我们这里是一个中部城市（省会）。具体这样的：我有一个朋友做衬衣、西装的批发业务，生意还不错。最近，他想做自己的品牌直营，申请注册了自己的品牌，请浙江的厂家做代工，专卖男士衬衣，定位于中高收入的商务人士，请我给他做一个方案，希望能做出来（时间1年半），首先先做两家直营店。具体来说，我觉得有几点比较难办，具体如下：1、虽店面位置紧靠商务区，写字楼林立，但如何接触自己的受众群，并使他们相信这家店，进而再次购买衬衣？这些人怎样能进入店里并购买，因为在这个档次的品牌非常多，象“雅戈尔”、“虎豹”等，受众群不会因为距离近就买你的货，那么，怎么推呢？2、其实所经营的衬衣质量和款式都不错，实事求是地说，与“雅戈尔”、“虎豹”比不差，但因为我朋友在开店、铺货等环节预算投入为50万，广告也拍了（还是一个名导导的），但不准备在电视上发布，因为资金有限，准备全力做好两个店，在店里播出，其他的措施也在一定的预算范围内，感觉推起来难度比较大，怎么做呢？3、我心中始终有一个困惑，就是专门做衬衣专卖（辅以领带、皮带），不做配套的裤子等，是否合适？还请各位家人献计献策，多提好的方案，先谢了</div>信息量还是不够充足，比如，你朋友的店面有多大，两家店铺的具体位置（楼层，临街，附近的商户等等），店员的情况（年龄，数量，素质等），附近类似的专卖是否存在，比如你所指出的雅戈尔等。广告是名导拍的，请问是哪个名导，当初为什么选中他来拍，有否考虑可否借助一点他的名人效应？（假如他有点）好了，该说具体的了：你朋友这家店铺的定位是中高层男士商务人士，我想请问，中高级商务人士是以什么为标志的（比如月收入在多少范围内，比如职位是什么等等），是否了解这个目标消费群的习惯购买方式（自己购，别人代购......）既然以这个群体为消费对象，那么，必须了解他们的消费习惯、消费偏好和行为。只有了解清楚，才可以在你朋友的店铺里体现出对应的元素：比如导购小姐的综合素质，产品的陈列等也或者可以利用一些有效的载体去扩大店铺的宣传（至于是什么载体，我没有发言权，这个必须借助调查尽量科学判断）说道价格，不知道价格将会采用什么方式（与雅戈尔等接近，或者是略低，或者......)，我对你文中所指的中高级商务人士群体究竟是指什么不是很清楚，因此，对于价格不做过多评论。至于你所说的西裤，坦白说，到未必全部都有，也可能商务衬衫专营店更适合现在的情况也不一定，说道西裤，那么，皮鞋要不要呢？所以，只是衬衫，未必是坏事，但关键是要有自己的特色，请注意，我所指的特色，是必须满足目标消费群——中高级商务人士偏好的特色。至于他们的特色是什么，我没有调查，还是没有太多发言权。我们都清楚，第一步走出来，就简单了，至于如何走出第一步，是需要想清楚的。又及：根据你的说法，似乎这是个商务办公区而非商业区？如果是这样，你们准备在什么时间重点销售呢？能够吸引你目标客户的时间可能只有中午休息和下班这段时间吧？如何利用？——比如，和附件的一些商务人士喜欢聚集用餐的地方形成捆绑宣传，在他们的餐盘纸上放你们的广告？或者找一些人假扮成购物者制造购物气氛从而引起其他人的注意？或者是对商务人士的另一半展开攻势，比如利用最近的圣诞节什么的做点送什么礼品的促销活动吸引其另一半的注意？什么形式有效，我不是很清楚，但了解你的消费群是一切的开始，你们了解吗？

maomicat 发表于 2009-2-15 05:04:51

参与[原创]同行朋友们帮帮我
<a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-200049-1.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-200049-1.html</a>一文maomicat的发言如下：<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用weiminna820在2008-11-8 9:38:12的发言： 这问题不是手下怎么样，我们是做全国的，我们下面就是经销商，上面没有好的东西下面怎么弄吗</div>楼主，你所指的好的东西是什么？？产品还是？？？我注意到你们公司的高层发生变动，进而你们调整了销售政策，然后你们的业绩出现了影响，楼上也已经有朋友指出因为你们的经销商受到了打击。那么，经销商受到打击可以通过您的努力来改变吗？如果可以，那么你就去改变经销商，使他们重拾信心，然后销量自然会回来如果仅仅通过你的努力（我指的你包括你的大区团队）是改变不了的，那么，一定还有其他的原因,，这个其他的原因是什么，很关键。顺便加几句别的——你们的经销商信心发生变化，除了本身你们公司高层人员变动外，有没有受到经济危机的影响这层因素？我注意到楼主从事的应该是医药相关的行业，具体不清楚是什么，但是有没有这种情况——由于经济危机的影响，造成渠道出现问题？还有其他的什么原因吗？楼主，我的感觉，是你本能的认为不懂营销的副总来领导你们，从而导致销量下降，但我建议，你能放下成见，进一步的发掘一下原因。再给你一个建议——是仅仅你们大区出了问题，还是全国各大区都出现你这种现象？倘若都是这种现象，我建议你们大区总监们联合起来；如果有的降有的升，我认为，你可以先向升的取取经，然后再做结论。总之，楼主，你给的信息量不够，所以也只能是浮光掠影的给点建议。忘记了，再补充一点。你说你们的高层发生变动，我想说的是，高层变动已经是事实，倘若你们希望通过某种方式扳过来，孤立新来的副总，一定要清楚新副总的背景与后台。因为，许多事情，处理不当，就会成为政治牺牲品。中国的商界最大的特点是充满了政治斗争，所以，不可轻易介入。提醒一下。

maomicat 发表于 2009-2-15 05:07:59

参与[原创]在职博士该怎么申请啊？
<a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-204590-1.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-204590-1.html</a> 一文maomicat的发言如下：发言一如果楼主仅仅是为了逼自己读些书，并不认为你该选择在职读博士。我将楼主之前回复别人的内容“1，你没钱，MBA太烧钱2. 你没经验，这个时侯读根本学不到东西3. 你没地位，很难建起有效的圈子4. 想仅靠MBA混出头基本属于空想”做了下修改，针对读在职博士的。1，你没时间，博士太需要时间（当然，混出来除外）2，你缺乏学术思想和经验，不要以为博士可以让你学到很多，关键还是在自己是否开窍和入门3，你沉不下来，因为你已经有了自己的圈子和地位4，想依靠博士来让自己读书，基本属于买椟还珠当然，如果读博士不是为了读些书，而是为了自己的人生规划，比如为了自己的仕途，为了使自己比同龄人竞争力更强，一些有一定背景和资源的人，往往会再来镀上一层金。所以，设置在职博士，就是为了让某些人来镀金的，从某种角度，这也是学术腐败的一个温床。真正想做出点东西的人，选择的是脱产（有工作者）不清楚楼主计划的研究方向，莫非是某些人公认的好读的管理学？管理学不好读，负责任的说，因为它的创新性很难。博士要求的是科研能力，要求的是创新。这其中有理论创新和应用创新两种类型管理学的理论，作为一个博士研究生，创新起来比较难——除非他是下功夫去钻研而应用创新，其实很容易，也因此，应用创新的论文，往往显的比较弱，易被枪毙。需要补充一点：如果一个人的本科就是管理学或者经济学，如果他的基本功很扎实，个人认为，他可能合适去继续深造。如果本科非管理专业，即使硕士是管理专业，个人也认为不合适读管理学博士。因为创新源于对基础的扎实理解，所以浮在水面上，会很漂。最后，博士论文并不好写，如果是真正要做一篇对得起管理学博士这个名称的博士论文。它会不停的折磨你，我自己的体会是，6月份博士毕业后，我很长一段时间，不能再写与论文相关的文章或者是指导别人写论文了，因为一提到论文，就会有呕吐感觉，实在是有些伤了。当然，随着时间的推移，慢慢恢复了。发言二以上的内容说到底，是希望楼主想清楚，自己究竟基于什么目的去读博士如果就是为了逼自己读些书，大可不必这样大费周章。虽然，中国的博士据说是很容易混出来的，但这也是对那些认真做出来的学生的不公平，也是对学术尊严的亵渎。即使学术在中国可能已没有太多的尊严可言，但是对于个人，仍旧应严肃对待。以下关于如何报考：google或者baidu类似“在职人员如何读博士”就可以检索到。用几句话概括一下就是：单位同意，导师同意。材料充分，参加考试。获得录取，参加学习。学习结束，钻研论文。论文通过，申请答辩。答辩通过，取得学位。

maomicat 发表于 2009-2-15 05:11:21

以上内容，是除了自己的主题帖外，我在谷里的主要发言，全部整理到这里至于我自己原创的帖子，个人认为较为有意义的帖子是：1、我不懂经济之1，发展经济的意义 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-205290-0.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-205290-0.html</a>2、千岛湖随行感
<a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-204435-0.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-204435-0.html</a>3、牛根生，重整河山待后生 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-209695-0.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-209695-0.html</a>4、史玉柱者，真枭雄也
<a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-162455-0.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-162455-0.html</a>5、忍无可忍系列帖子共4个：      忍无可忍，我所离开的精益管理工作
<a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-200390-0.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-200390-0.html</a>     为什么写“忍无可忍，我所离开的精益管理工作”<a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-202197-0.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-202197-0.html</a>     不见不散 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-204436-0.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-204436-0.html</a> （虽无忍无可忍的标题，但内容却与之相关）     忍无可忍帖子的收获与感悟
<a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-209697-0.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-209697-0.html</a>6、此外，关于BPR的帖子，关于物资管理报告的帖子以及关于铝硅钛轮毂的帖子，则主要是以咨询报告为主。^_^，风水轮流转，说不定，哪一天，咱也能出个maomicat语录集，o(∩_∩)o...哈哈，所以，要把它们整理清楚。 因此，要不断学习，不断提高，还有，有时间，就到谷里来说话啊。子曰：“温故而知新”
[此贴子已经被作者于2009-2-15 5:52:52编辑过]

tracert 发表于 2009-2-15 10:37:32

maomicat 注意休息啊！凌晨5点还在发帖，太辛苦!关于你文章我有个感受：能读出点东西来!你的整理过程更能看出你对事情的处理态度，认真，精益求精！建议多回家看看！这里有很多你的粉丝

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