黑猫 发表于 2007-11-15 10:56:13

新产品 无竞争 市场空白

<p>以前,在学校的时候,老师教的是面对市场如何营销,出来几年时间也都是这样再做.现今遇到一个不能说难,但也不算太简单的问题。</p><p>这次帮客户策划的是一个专营产品,没有竞争,市场空白</p><p>想着很容易,真正写的时候才发现,如何营销可以说是完成没有前例可循,想想这似乎也应该当成一个话题来讨论讨论。</p><p>我目前的状况是不知道自己要先做什么了。</p><p>我的想法是:(还未理出先后呢)</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、销售计划</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、促销计划</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、市场调研、市场细分、市场开发</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、市场跟踪</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、市场回访、回馈</p>

拈花翼 发表于 2007-11-20 11:25:17

<p>是什么产品</p>

秋天的河 发表于 2007-11-20 21:42:24

既然是市场空白,那首要的任务是培育市场需求,然后再说启动市场

刘洋 发表于 2007-11-21 11:49:12

<p>我觉得你的流程是否有点问题,在你做计划之前,应该是先做调查,如果没有真实可靠的调查结果,你怎么做后面的计划?</p><p>如果你先做计划再调查,那是不是就意味你还要再次修改你前面已经做好的计划呢?</p><p>&nbsp;</p>

黑猫 发表于 2007-11-21 14:41:46

呵呵,我做计划是指预计销售,现在不是每个公司都有每年的任务量么,我们的任务已经下来了,我首先要针对这个指标做出08年的销售完成计划啊,而不是调研过后的市场计划.所以说体制问题也是个麻烦啊

黑猫 发表于 2007-11-21 14:44:05

多品种营养盐啊,盐是专营,但多品种就不一定是了,可是又要寻找市场,培育市场需求,实现市场自然销售
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