hrways 发表于 2007-11-13 12:03:55

好又多采购手册

<p>好又多采购手册</p><p>一、&nbsp; 前言……………………………………1</p><p>二、&nbsp; 好又多采购部组织图…………………2</p><p>三、&nbsp; 广东省的流通业……………………3</p><p>四、&nbsp; 采购之职务说明………………………6</p><p>五、&nbsp; 成功之要素…………………………11</p><p>六、&nbsp; 行销之基本要项……………………13</p><p>七、&nbsp; 营运政策……………………………16</p><p>八、&nbsp; 客户政策……………………………18</p><p>九、&nbsp; 供货商政策…………………………25</p><p>十、&nbsp; 商品政策…………………………26</p><p>十一、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 价格政策…………………………28</p><p>十二、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 包装政策…………………………29</p><p>十三、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 促销政策…………………………30</p><p>十四、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自有品牌政策……………………31</p><p>十五、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 价格结构…………………………32</p><p>十六、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 谈判技巧与策略…………………41</p><p>十七、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 异议的处理……………………53</p><p>十八、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 单位换算…………………………56</p><p>十九、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 进口价格之计算…………………58</p><p>二十、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 商品进口关税和进口还节代征税………61</p><p>一、&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 前言：</p><p>欢迎加入我们好又多采购部的行列，本处的工作将是全中国最具挑战性的工作之一，我们期盼各位的加入会为本部门带来冲劲、活力、及创新，使我们迈向成功的大道。&nbsp;</p><p>好又多采购部主要的任务在于：<br/>一、筛选合作的供货商。<br/>二、慎选适合本公司客户群的产品。<br/>三、与供货商谈判最有利的供货条件。（包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限、及送货地点等。）<br/>四、订定最有竞争力，同时又有合理利润之售价。<br/>五、与各仓库作最有效的沟通，确保商品畅销。<br/>六、收集市场信息，掌握市场之需要及未来的趋势。<br/>七、为公司创造最高的业绩及利润，回报股东，并为全体工作同仁谋求最佳的福利。</p><p>由以上的任务看来，业务处的责任在于采购（供货商及商品之选择与订货）、订价、及促销之企划工作，对毛利之达成承担最大之责任。</p><p>本公司之成立，是香港万诚公司鉴于我国经济成长之快速，国民生活水准日渐提升，而流通业仍不够现代化，聘请在台湾量贩业有实务经验之人士提供经营管理技术（KNOW－HOW），对我国未来流通业注入一革新的通路，缩短制造商与零售商之间的流程，减少中间层次剥削，使民生消费品之价格合理化，对我国整体经济有重大的贡献。</p><p>各位就是这个过程中的关键人物，在这自由化及国际化的时代，各位都负有这一伟大的使命，让我们一齐同心合作，贡献个人的心力，为我们在本公司的事业创造一个更美好的前程。</p><p></p><p>资料下载：<strong><a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,76193,0,0,0,0,0,0">好又多采购培训资料</a></strong></p><p>请楼主看看这个贴：[<a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=4,105278,0,0,0,0,0,0">公告]家人你是否也做过这样的事情呢？</a></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一千七百年编辑</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2007年11月13日&nbsp; 晚&nbsp;</p>
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