[转帖]营销的6个经典差异
同样在努力,都是做销售,为何有的人能够成功,而有的人确一直碌碌无为?那么他们之间的差异,到底是什么呢?让我们一起来看看吧! <br/> <br/> 1:自我认知 <br/> 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户,和如何才能说服了客户。认为业务做的不好,是产品的好坏和客户的选择。认为客户该怎么样,就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! <br/> 优秀的销售人员:骨子里就深信,自己做销售,就是给自己做事情。就是自己给自己做老板。世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习,和努力的工作。这也是他血液里的东西。他会想尽一切办法,使自己说服客户。 <br/> <br/> 2:休闲 <br/> 业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情,感动得痛苦流涕。还要仿照电视里的时尚,来武装自己。 <br/> 优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车,或者地铁上,也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料,明信片,或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院、咖啡亭、游泳馆,是签合同做好的地方! <br/> <br/> 3:交际圈子(思想) <br/> 业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流。业绩不好的销售人员的圈子,大多是很差的业务员。也排斥与优秀的业务员交往。久而久之,心态成了我们命不好,或者运气不好,或者真的这个产品不好做,以及自己能力不行的心态。思维形成了“我不行”,“这个客户可能不会和我合作”的思维。做出来的是,也是客户的原因。或者与公司、与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美,以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等。虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成,形成一种空想主义者! <br/> <br/> 4:学习 <br/> 业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么? <br/> 优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。 <br/> <br/> 5:时间管理 <br/> 业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 <br/> 优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少,都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 <br/> <br/> 6:在公司的归属感 <br/> 业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的脚色,在公司没有地位,却少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范,对于业绩不好的销售人员来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。(他的志向就那么一点) <br/> 优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。 <p>经典,确实是好业务人员和孬业务人员经典差异!</p><p>我觉得时间管理差异和自我认知差异最主要,也是最能影响一个人前途的因素.</p><p>学习经典,塑造更积极乐观的自己,完善工作和生活,让自己更有活力,呵呵</p> <p>人性的真理,是销售人员的追求,也是做人应当追求的境界.</p><p>营销6条,和人生6条一样的经典,受益非浅.</p>
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