zsunking
发表于 2007-11-3 00:07:47
我觉的也是小企业能锻炼出好的销售,大企业的分工很细,一个人掌握的面很窄,小企业则相反
天之雪
发表于 2007-11-3 00:57:34
<p>品牌越大，能力越差？</p><p>小火炬与大火炬,滑翔机与宇宙飞船,大与小.................</p><p>文明传播在历史进程中,有过辉煌闪烁,也有过无情摧毁消亡,博大精深地易守旧,新星耀眼的闪逝............</p><p>品牌越大，吹嘘能力越强,引领需求能力越差.</p><p>品牌越大，发散越强,收敛越差.</p><p>大品牌厂商和小品牌厂商出来的两个销售，如果放在一个"环境"下，到底是谁会更快成</p><p>功呢？"环境"初始,小品牌厂商本地更快成功,大品牌厂商布点;？"环境"中期,旗鼓相当地拼杀,胜负难测;旧"环境"末期,有胜利者独霸或共存共亡.</p><p>在业务能力方面，真的是品牌越大，销售能力越差吗？是大多数企业通病,少量反之.</p>
feelingbyg
发表于 2007-11-3 10:52:25
<p> 1 品牌大，当然有品牌优势的存在，在消费者的心里已经占有一定的概念，伴随着一系列的技术和售后服务，质量和性能的保障，即使在价格方面劣高一点也比较容易销售。但是也不是说它们的业务员能力差，毕竟林子大了，什么鸟都有，一个企业不可能全部是精英，毕竟有企业内部人员素质的差异，除非实行精英教育。品牌小，当然一些优势就不能和大品牌同日而语，但是能在能在小的平台上，干非凡的业绩，这个人能力一定很强，如果老板没有事业心的话，我想这样的人已经会跳槽或者单干了。</p><p> 2 因人而异，与销售者的工作时间、经历、企业的培训、个人素质、头脑灵活度等有关。</p>
人生如莲
发表于 2007-11-3 14:23:12
这就像正规军与游击队，能力的强弱各有特长，谁的能力更强要看谁能最快的适应环境。就像亮剑里的“和尚”，后来不也是一个好兵。所以并不是品牌越大，能力越差。
eliza.bao
发表于 2007-11-4 10:18:50
<p> 大品牌在市场上已经形成一定的影响力，购买的引导力强的情况下经销商趋之若鹜是必然的，这种状态下，营销人员所需要做的事情就是管理代理商，包括串货，充货。这需要的智慧和能力也是不一般的，毕竟代理商大多都是当地市场的土皇帝，强龙不压地头蛇，把代理商惹毛了对当地市场的伤害可想而知。</p><p>小企业的营销人员更趋向于销而非营，抓住一切机会提升销量，走品牌路线的小企业也有，这部分营销人员更累，代理商要销量、要利润，厂家要销量又要姿态，要品牌。营销人员在厂里是销售终端，在销售终端是厂方代表，两面都难做，对个人能力包括体能是绝对的挑战！</p>
demotool
发表于 2007-11-4 10:49:41
<p> 这个世界的建立就是为了满足年轻人追求和创新的欲望！</p><p> 品牌的树立也是在销售人员追求和创造的欲望之中完成的。</p><p> </p>
mls2009
发表于 2007-11-4 12:17:51
<p>营销品牌有美女客串主持讨论,喜事,呵呵</p><p>品牌和能力,在哪个基准线上比较,才更有说服力?</p><p>品牌越大,能力越差?相信有不少名企的销售人员要骂娘,这是什么逻辑,什么理论?然而,在营销路上,特别是市场竞争规则的不完善,游戏规则比较混乱的局面下,鱼龙混杂的现象也比比皆是,如果单从某一区域某一单项具体任务来衡量,还真说不准就是有品牌越大能力越差!</p><p>我的一位做营销管理的朋友,以前也曾是和我一个战壕里并肩作战的战友,同在合资企业实战操盘,有着丰富的营销手段和理论功底,但在离开原企业后,也曾就职某中小企业做销售副总,仅仅半年时间,他就因"水土不服"而辞职,临走还被老板抱怨自己的能力问题.随后他去了上海一家医药企业,他的标准是:永远不再为亿元以下的企业服务!上海的企业在他的领导下生机勃勃,销售一路攀升,同时使他在业界名声大振!</p><p>我觉得,我这位朋友最难得的是他知道自己能作什么,也知道自己在什么环境下才能做什么,这很重要.而且,他总是在把企业带到一个顶峰的时候就选择离开,然后再找一家亿元企业继续实践自己的营销技巧创造,用业绩来验证自己的智慧和销售才能.去年,那个曾经抱怨他能力有限的老板找到他,许诺房子,车子,年薪能条件,让他回去,我的朋友说,不是我不想帮你,是你的企业还没达到适合我施展能力的标准,你现在的企业环境,我去了一样会没有作为/.</p><p>这就是我朋友的标准!</p><p>所以,别把飞机引擎用到拖拉机上,营销里的误区本就很多,选择标准,不夜郎自大,也切莫妄自菲薄!</p>
demotool
发表于 2007-11-5 14:03:20
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>mls2009</i>在2007-11-4 12:17:51的发言：</b><br/><p>^^^^^^^^^^^^^^^^^</p><p>所以,别把飞机引擎用到拖拉机上,营销里的误区本就很多,选择标准,不夜郎自大,也切莫妄自菲薄!</p></div> 很又意思的一句话。
redbar
发表于 2007-11-5 14:34:14
<p>能力的匹配是一个问题</p><p>能力的通用性是另一个问题</p>
xukaiqiang
发表于 2007-11-5 15:51:43
<p>小企业锻炼人,大企业培养人,各有各的优点.</p><p>品牌越大能力越差的话太牵强.</p>