直销团队销售流程
1、收集资料<br/>资料收集法：按行业收集；按地域收集<br/>有效收集：MAN法则，找老板，找有钱的，找有需求的（没需求创造需求） 收集途径：搜索引擎；门户网站；传媒（电视，报纸，杂志）；公交车身广告，拉手广告；楼宇电梯广告，分众传媒；朋友、顾客、同事资源介绍、互换等等。<br/>资料元素：公司名称、负责人、地址、联系方式、行业（产品）、公交路线（公交站点）、及网上投入程度<br/>注意：找对目标客户群；用单独笔记本手记资料；某个行业资料尽量在一起；最好知道老板名字<br/>重点：资料是第一步，要在量和质上对自己严格要求；前期，抓不到质时，就从量上着手<br/>2、电话约访<br/>切记：电话是用来预约的，不是用来成交的。一切以约见拜访为主。<br/>心态：保持一颗良好的心态，把您的激情、热情、或是乐观或是温柔或是真诚，真正的用你的声音，传到电话的另一端。<br/>重点：电话量，一定要保证，有效的电话量才能产生足够的拜访量。<br/>3、准备工作<br/>销售就是最大的减少未来的障碍，所以准备工作至关重要，它可以有效的减少你在谈判过程中遇到的问题<br/>准备工作（1）名片，中性笔，合同，成功案例，笔记本（2）同行案例的比较与刺激<br/>4、拜访沟通<br/>１、寒喧+问问题2、切入3、介绍产品：从某点切入后，对产品做一个纵向的讲解，再稍带做一些横向的讲解4、报价5、处理疑议：针对客户提出的问题，给予解决。6、签单：当客户心有所动时，及时拿出合同，促成签单7、付款方式：问客户怎么付款，现金或支票，及确定时间<br/>重点：拜访量决定了出单量<br/>5、售后服务<br/>1、售后服务是我们销售伙伴的天职<br/>2、让客户利益最大化<br/>3、维持良好的人脉，客户介绍客户<br/>4、长久性的合作<br/><br/><br/>注：量——资料量，电话量，约访量，拜访量，签单量<br/>质——有效资料，有效电话，有效约访，有效拜访，大单<br/>[此贴子已经被作者于2007-10-30 12:52:12编辑过] 值得学习 有借鉴的部分。学习一下！ <p>学习下。</p><p></p> good 很有参考价值，谢谢<br/> <p>量——资料量，电话量，约访量，拜访量，签单量<br/>质——有效资料，有效电话，有效约访，有效拜访，大单<br/>上面的这些我们这里说是大数法则`~~就是你有了一定了"量"时,离"质"就不远</p><p></p><p></p> <p>值得学习!</p>
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