[转帖]区域经理营销手记
<p><br/><strong>区域经理营销手记</strong></p><p><br/>1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。<br/>2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 <br/>3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 <br/>4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 <br/>5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。<br/>6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 <br/>7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 <br/>8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 <br/>9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 <br/>10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？” <br/>11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ <br/>12.最担心的问题，总是不期而遇。<br/>13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 <br/>14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 <br/>15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货却让人烦恼。 <br/>16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 <br/>17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。 <br/>18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。 <br/>19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 <br/>20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。 <br/>21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 <br/>22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。 <br/>23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。 <br/>24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。 <br/>25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 <br/>26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。 <br/>27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。 <br/>28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。 <br/>29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。” <br/>30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。 <br/>31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴） <br/>32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。 <br/>33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。 <br/>34.谁种地谁收获？！ <br/>35.公司的血友病是：客户自然流失率为15%～35% <br/>36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。 <br/>37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。 <br/>38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。 <br/>39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。 <br/>40.只有销售才是硬道理。 <br/>41.想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。 <br/>42.电话线和网络是无法为你送货的。 <br/>43.不要让销售人员像走马灯一样的更换。 <br/>44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。 <br/>45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。 <br/>46.教给别人，你同时也提高了水平。 <br/>47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。 <br/>48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。 <br/>49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。 <br/>50.发号施令并不像看起来那么简单。 <br/>51.把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。 <br/>52.老板决定作什么，经理考虑如何做。 <br/>53.巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。 <br/>54.改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！ <br/>55.变化都从细小开始。 <br/>56.击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。 <br/>57.对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。 <br/>58.山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。 <br/>59.网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。 <br/>60.区域经理的职责之一是：灭火队员！ <br/>61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理” <br/>62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金” <br/>63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。 <br/>64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。 <br/>65.你说过什么就要做到。 <br/>66.不对的订单要拒绝。 <br/>67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。 <br/>68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。 <br/>69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。 <br/>70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。 <br/>71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。 <br/>72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。 <br/>73.及早向高层通报好消息和坏事情。 <br/>74.“最后必须透露的，应该立刻透露！” <br/>75.没有必要向你的客户透露你的收入。 <br/>76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。 <br/>77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率） <br/>78.对话，不要“独白” <br/>79.领导喜欢经常向他们报告的人。 <br/>80.按时完成公司规定的任务就是“成功” <br/>81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 <br/>82.给下属分配的任务不要超过五项。 <br/>83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！ <br/>84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。 <br/>85.不与员工讨论某一同级员工的表现。 <br/>86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。 <br/>87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不会及格。<br/>88.永远记住，老板是最聪明的人。 <br/>89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 <br/>90.谁都不能得罪，你必须学会站队。 <br/>91.除了销售"斗争",还要分神公司的"政治"斗争,两手都要抓,两手都要硬! <br/>92.最害怕的事情是－－市场塌方。 <br/>93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。 <br/>94.做自己喜欢的事，并做好。 <br/>95.做自己喜欢的工作。 <br/>96.你可以不同意，但不能不服从。 <br/>97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。 <br/>98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。 <br/>99.做一个优秀的s可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。 <br/>100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。 <br/>101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。<br/>102.每天比计划的任务多完成10%103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。<br/>104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”<br/>105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。<br/>106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！<br/>107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。<br/>108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。<br/>109.求职之道：做的要比说的好。<br/>110.过程比结果更重要。<br/></p><p>转帖自：<a href="http://bbs.eynet.cn/viewthread.php?tid=18268&pid=67941&page=1&extra=page%3D3#pid67941">http://bbs.eynet.cn/viewthread.php?tid=18268&pid=67941&page=1&extra=page%3D3#pid67941</a></p> hao 不错，不过好像家书上一期上也刊登过这篇稿子啊！ 解释的很细致，不错！
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