skilldrago 发表于 2007-10-17 20:02:27

[转帖] 创业路上的10条经验

<div class="ch_mydir_row"><span style="DISPLAY: inline; MARGIN-LEFT: 20px;"></span><span style="DISPLAY: inline; MARGIN-LEFT: 20px;"></span><span style="DISPLAY: inline; MARGIN-LEFT: 20px;"><div class="item_desc" style="DISPLAY: inline;"></div></span></div><div class="ch_mydir_row"><span style="DISPLAY: inline; MARGIN-LEFT: 20px;"><div class="item_desc" style="DISPLAY: inline;"></div></span></div><div class="ch_mydir_row"><span style="DISPLAY: inline; MARGIN-LEFT: 20px;"><div class="item_desc" style="DISPLAY: inline;">1、将创业资金数额减到最低。 <br/><br/>　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你<br/>计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。<br/><br/>　　2、学习销售自己。<br/><br/>　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初<br/>期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进<br/>来，帮助推动业务成长。<br/><br/>　　3、对客户要大方。<br/><br/>　　新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道<br/>我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼<br/>钓大鱼。<br/><br/>　　4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。<br/><br/>　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人<br/>超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。<br/><br/>　　5、从第一天开始，一切电脑化。<br/><br/>　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书<br/>、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。<br/><br/>　　6、长时间工作。<br/><br/>　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄<br/>金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一<br/>天，回家后才从事不能产生收人的工作。<br/><br/>　　7、爱你的顾客。<br/><br/>　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和<br/>王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作<br/>法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供<br/>更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。<br/><br/>　　8、开始不成功也要继续努力。<br/><br/>　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只<br/>要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。<br/><br/>　　9、独自经营。<br/><br/>　　开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何<br/>况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业<br/>，最好自己来。当然，这得由你自己决定。<br/><br/>　　10、安排休闲时间。<br/><br/>　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天<br/>，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人<br/>愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反<br/>而更有效率。</div></span></div>

dxyfea 发表于 2008-10-28 11:37:54

虽然很精简，但很实在，谢谢

傻勇哥 发表于 2008-10-28 22:01:43

<p>学习啊&nbsp; 经验之谈</p><p></p>

asen166 发表于 2008-10-29 10:18:30

<p>恩！很实在，很有道理！</p><p><span style="FONT-SIZE: 13px;">飞来投资·青年创业超市活动预告1<br/><a class="linkblue" href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_599f88990100blqe.html" target="_blank"><font color="#003366">http://blog.sina.com.cn/s/blog_599f88990100blqe.html</font></a><br/>飞翔（中国）创业俱乐部·萌芽计划活动预告1<br/><a class="linkblue" href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_599f88990100bkl0.html" target="_blank"><font color="#003366">http://blog.sina.com.cn/s/blog_599f88990100bkl0.html</font></a></span>
        </p><a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=182,198943,0,0,0,0,0,0"></a>
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