[讨论]西门子行贿门追踪:中间人纵横（一）之代理人
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><b><span style="COLOR: #010101; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">西门子行贿门追踪</span></b><b><span lang="EN-US" style="COLOR: #010101; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">:</font></span></b><b><span style="COLOR: #010101; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">中间人纵横（一）之代理人</span></b><b><span lang="EN-US" style="COLOR: #010101; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><a href="http://www.training163.com/information_show.asp?newsid=5544"><font face="">http://www.training163.com/information_show.asp?newsid=5544</font></a><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p><font face=""> </font></p></span></p><p style="TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体;">代理人</span></strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><p></p></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">李健，西门子医疗器械在某省的一家授权代理商。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">在最近愈演愈烈的西门子行贿风波中，李仍能泰然处之，在这一行中，他太清楚发生了哪些勾当。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">李健以一台<span lang="EN-US">X</span>光机为例做了说明，他给医院的报价可以是十几万，二十几万，六十几万，只要不超过生产厂家的价格就可以盈利。李健通常会给医院方面<span lang="EN-US">10</span>万、<span lang="EN-US">5</span>万元的费用，送钱的比例还要看具体的型号与设备。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">在销售过程中，李健有两种渠道，一是参加医院的公开招标，这是一个正常的渠道。也有非正常的渠道，而且也是通过招标，事先和医院讲好，然后找几个客户，<span lang="EN-US">3</span>家以上，去参加投标，<span lang="EN-US">“</span>实际上就是找两个替身，这与社会上其他领域的操作没什么区别。<span lang="EN-US">”<p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">李健说，行贿的这些案例多是以前的事情，现在医疗设备的采购都交给了政府招标办来处理，会有专门的考核团进行打分，<span lang="EN-US">“</span>现在比以前要硬得多<span lang="EN-US">”</span>。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">但在招标公司有多位朋友的刘军显然不这么看。他认为贿赂主要存在于两种形式之中，一个是采购，另一个就是招标。业内还将招标分为几种类型：明标，暗标，流标，陪标等。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">明标必须要公开，<span lang="EN-US">“</span>因此是不能完全掌控的，必须要事先和专家组协调好，内定的人要保证能拿到标。<span lang="EN-US">”<p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">暗标是不公开的招标，招标的程序还是要走，有资格的公司可以去参加，但是没有通知你去，你也去不了。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">陪标指的是参加竞标的人都是一伙的，<span lang="EN-US">“</span>有一个人搞<span lang="EN-US">3-4</span>个人过去，每个人代表一个公司，他们相互之间可以哄抬一下价格，招标只是走一下程序。本来一个小项目<span lang="EN-US">20</span>万就可以做，价格抬高之后就可以要求<span lang="EN-US">25</span>万、<span lang="EN-US">30</span>万或者<span lang="EN-US">35</span>万。价格越高，拿回扣的比例就越高。<span lang="EN-US">”<p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">上海长征医院医疗设备科科长葛毅说，<span lang="EN-US">GE</span>、飞利浦、西门子等跨国公司的销售一般分两种情况，大型的机器，如<span lang="EN-US">CT</span>、核磁共振等机器是厂家直销给医院，而相对小一点的设备，如<span lang="EN-US">X</span>光机、胃肠机则会通过一些代理商来销售，这些代理商需要获得公司的授权。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">不要小看李健这些代理商，因为他们在销售设备的时候，其身后的跨国公司态度暧昧。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;">“</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;">医疗设备行业确实非常黑。<span lang="EN-US">”</span>一位已经离开西门子的员工对记者称，许多行贿在在投标环节就开始了。部分医院设备的投标中，<span lang="EN-US">“</span>陪标<span lang="EN-US">”</span>和<span lang="EN-US">“</span>篡标<span lang="EN-US">”</span>的情况比较普遍，<span lang="EN-US">“</span>医院和这些陪标人都需要花钱去搞定。<span lang="EN-US">”</span>他坦言，这是这个行业的普遍问题，西门子不得不遵守这个<span lang="EN-US">“</span>潜规则<span lang="EN-US">”</span>。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></font></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">不仅投标，西门子与代理商之间也可能有不少灰色来往。<span lang="EN-US">“</span>一般换了新领导之后，所有的代理商就会有一次洗牌，可想里面的利益有多少。<span lang="EN-US">”</span>上述人员称，代理商经常充当行贿的中间人角色，回扣的获益惊人。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><font face="宋体">以其经验而言，西门子负责销售<span lang="EN-US">CT</span>、核磁共振、彩超等部门有可能是<span lang="EN-US">“</span>重灾区<span lang="EN-US">”</span>。<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><p><font face="宋体"> </font></p></span></p><p style="LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><font face="宋体"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt;">(</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt;">注：本文中涉及到的李健、刘军均为化名<span lang="EN-US">)<span style="COLOR: #030303;"><p></p></span></span></span></font></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">中国培训财富网</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"><font face=""> </font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">赢在培训</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"><font face=""> </font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">创享财富</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></p><p style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 16.5pt;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #030303;"><p><font face="宋体"> </font></p></span></p>
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