[转帖]销售员自我培训：学讲价 练口才
<table class="t_msg" cellspacing="0" cellpadding="4" border="0"><tbody><tr><td class="line" style="PADDING-RIGHT: 4px; PADDING-LEFT: 4px; PADDING-BOTTOM: 4px; PADDING-TOP: 4px;"><strong>销售员自我培训：学讲价 练口才</strong></td></tr><tr><td height="8"></td></tr><tr><td height="100%"><div class="t_msgfont" id="message6781">从前，培训新销售员的时候。总是设计这样一堂课，把他们带到一个陌生的城市，随机找一些马路边的商贩（或小型专卖店），让他们去与售货员讲价。<br/><br/>要求：<br/> （1）我们肯定不买（不要求成交）；<br/> （2）拼命的讨价还价（找到成交底限，最好会拿到一些赠品）；<br/> （3）整个过程要讲文明有礼貌（尊重对方也要得到对方的尊重）；<br/> （4）全身而退（不能挨骂或挨揍）；<br/> （5）为明天还能光顾打好基础。<br/><br/>目的：<br/> （1）这些商贩的口才、对本行业的了解、对客户的心里揣摩才是最一流的，他们每天重复这些简单的工作，与他们讲价是锻炼口才最有效的办法之一。<br/><br/>（2）这类商贩的普遍素质低，但心里承受能力和社会综合素质强，通常不按常理出牌，与他们交流可以锻炼随机应变的能力。<br/><br/>（3）与陌生人在陌生的环境中就利益问题进行交谈，用个人的语言、形象来转化他们的思想，影响对方的思维、得到对方的尊重和认可。可以帮助新销售员克服内心的恐惧感。<br/><br/>（4）在瞬间对店主、售货员、产品、信誉做出一个综合判断，以便确认用什么样的方法讲价、采取什么样的理由不去购买商品。从店面的规模、产品的形象、质地包装等各方面去判断所选择商品的真实价值，然后报出一个他所不能接受的低限。为自己全身而退离一个借口。<br/><br/>（5）在众多的人群中，采取什么样的办法才能给售货员留下一个良好的印象，使他（她）在你第二次光临时能想起你。<br/><br/> 这个方法好象很好玩，即能锻炼独立工作、陌生拜访、随机应变等能力，又能帮助克服内心的恐惧感。还要学会如何发挥自己的长处给别人留下一个好的印象。当然，如果经常性的重复，还能真正地学会讲价。<br/><br/> “买”“卖”加起来就是销售。如果销售员现在还不会“卖”，那不妨先锻炼一下“买”。<br/><br/> 我有一个销售员朋友，每次去购物都会与售货员争吵，他的理由很简单：“我TMD的卖东西的时候是孙子，买东西的时候还让我当孙子，不要了！”言外之意，这些售货员素质太低，实在无法达到他在销售时的那种状态和境界。但说归说气归气，人家的素质问题是他老板应该想的问题，反正到头来他看中的东西能买回家的真不多。<br/><br/> 无论是“供者”还是“受者”，大家都喜欢与喜欢的人打交道。所以，在以上的这个练习中，我们要锻炼的不只是促进成交能力、研究销售者的心态，更重要的是如何平衡自己的心态，“如何和陌生人说话”。</div></td></tr></tbody></table> 有创意，生活中的来源，更教育人。 还是不要这样训练了，训练了自己，陪练了他人，不合适！
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