阳关三叠
发表于 2007-10-12 09:08:48
[推荐][下载][分享]派力营销思想库.销售巨人2-SPIN非传统销售实践手册
<p><img src="http://www.douban.com/lpic/s2306847.jpg" alt=""/><br/>作者：（美）雷克汉姆 著，石晓军 译 <br/>丛书名：派力销售管理、技巧系列 <br/>出版社：企业管理出版社 ISBN：9787801475527 <br/>出版时间：2001-5-1 页数：273 字数：192000 </p><div class="right_title1">内容提要</div><div class="right_content">本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的销售策略，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利革命性方法付诸实施。在本丛书中知名销售顾问将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大企业的个案研究，并附有实用的规则建议与问卷，让销售人员轻松掌握在销售一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。 <br/></div><div class="right_blank"></div><div class="right_title1">作者简介</div><div class="right_content">尼尔·雷克汉姆Huthwaite公司的发起人和总裁，如今Huthwaite公司已成为权威的销售咨询、培训和研究机构。尼尔·雷克汉姆先生以提高销售效率和成功率的先驱者著称，他还由于为销售水平提高提供研究分析方法而被广为推崇。 <br/></div><div class="right_blank"></div><div class="right_title1">编辑推荐</div><div class="right_content">本套丛书所提倡的SPIN销售模式是高价位或大型销售的最佳准则。运用SPIN销售模式的理念与技巧，全球23个国家的10000普通销售人员相比其它企业的顶尖销售员，销售额提高了13%，从而在全球引发销售技能领域的革命。《财富》全球500强企业中的半数企业以此来培训其销售人员。 <br/></div><div class="right_blank"></div><div class="right_title1">目录</div><div class="right_content">序<br/>内容简介<br/>作者简介<br/>致谢<br/>前言<br/>第1章 使用SPIN实践手册<br/>第2章 立即进入SPIN模式<br/>第3章 自我测试<br/>第4章 销售会谈的四个阶段<br/>第5章 使SPIN起作用<br/>第6章 注重买方的需求<br/>第7章 背景问题<br/>第8章 难点问题<br/>第9章 暗示问题<br/>第10章 需求-效益问题<br/>第11章 证实能力<br/>第12章 锐化你的技能<br/>第13章 得到帮助，帮助别人<br/>down758.asp?ID=88366<br/>down758.asp?ID=88367<br/>down758.asp?ID=88369</div><div class="right_content"><strong><u><font color="#ff0000">因文件较大,论坛有限制,采用分卷压缩的形式.你需要按照顺序把3个文件重新命名为1,2,3,解压1即可</font></u></strong></div>
gingabeee
发表于 2007-10-12 12:18:33
<p>这是一本非常好的书，我经常读过好几遍了，还会常拿出来翻一番。强烈推荐</p>
訸訸
发表于 2007-10-13 13:10:01
谢谢了 楼主
寸言
发表于 2007-10-13 13:42:37
<p>下载了，看过了，确实不错！</p><p></p><p></p>
开拓进步
发表于 2007-10-13 16:30:15
<p>格式。mmap 怎么打开啊</p>
ziyue
发表于 2007-10-13 22:56:41
家里有没有咨询公司营销的？
claudius
发表于 2007-10-14 14:06:50
<p>谢谢大家的推荐</p><p>也谢谢lz的分享</p>
langchong
发表于 2007-10-20 00:06:12
<p>顶 刚下 哈哈</p><p>有些晚了</p>
rechardo
发表于 2007-10-20 12:31:02
解不开，文件有问题
hnwt
发表于 2007-10-29 14:08:04
是pdf文件。