一个赌徒在当铺里的经典推销
<p>在美国赌城拉斯维加斯的某个当铺，一个身无分文的赌徒，为了筹集赌资，偷拿朋友的一台数码相机，在一个当铺，与一位60多岁的女老板，上演了一出精彩的推销好戏。</p><p>当铺60多岁的女老板在玩弄着手中的珠宝，这时候进来一位20多岁的年轻人，他是一位赌徒。</p><p>“夫人，晚上好！”</p><p>“价值150元。”</p><p>当铺老板一眼就看出赌徒是来当他手里拿着的数码相机的，看来赌徒常来当铺。</p><p>“全新的，从没用过的！”</p><p>“我已经有三台了，都是150元！”</p><p>“我花了500元买的！”</p><p>“我只付150元！”</p><p>赌徒用一双敏锐的眼睛扫过柜台中的当品。</p><p>“你已经有三台数码相机，同款的？”</p><p>“没错！”</p><p>显然这是当铺老板出150元低价的原因。</p><p>“那么有四台会比……三台更好卖！”</p><p>“把两台标同价，第三台标低一点，第四台标高点，想买相机的客人进来后，会猜最低价的是廉价品，或是瑕疵品，这样他就会考虑而且会想跟你讲价，换言之，他就上钩了！”</p><p>赌徒满脸的认真！</p><p>“怪的是他不会买第三台，因为他担心品质有问题，于是他会考虑前两台，还会以为自己赚到了，因为还有一台更贵，或者他会因为好奇而买第四台。我的意思是，为什么这一台比较贵呢？你就告诉他，那台是全新的，顺便指出前两台也是全新的，唯一的差别是第四台有附盒子，他会挑前两台便宜的之中买一台。”</p><p>赌徒拿着自己的相机放在柜台上，扶着台面俯身对当铺老板解释着。老板眯着眼睛也俯身听着赌徒的说词，显然对赌徒的建议甚是感兴趣。</p><p>“因为他会觉得捡到便宜，或者他会加点钱买有附盒子的第四台，因为他打算送人当礼物，有盒子会以为它看起来像新品，免得被发现是在当铺买的。”</p><p>“你很会掰！”</p><p>“所以你只要买我这台附盒子的相机，原本那三台就身价大涨！”</p><p>“你白天是做推销的吗？”</p><p>她不得不佩服赌徒的推销技能。</p><p>“唯一的问题是……我那三台相机都有盒子！”</p><p>当铺老板嘴角挂着得意的笑容，看你还怎么掰。</p><p>“怎样？”</p><p>赌徒直视着当铺老板10几秒，而后他自信地说到：</p><p>“这样好不好，你拿出盒子来，我的相机就送给你，要是你拿不出来你就付300元买我的！”</p><p>“你很有自信嘛！”</p><p>“你没有盒子，对吧？”</p><p>“我给你150元，外加50元表演费，不要就拉倒！”</p><p>“成交”</p><p> …………</p><p>这是一部美国喜剧电影的片头，我非常喜欢。说实话，我之所以有关注这部电影的兴趣，全都是因为这个片头。周末有空，我把字幕记录下来，与大家一起来分享这个推销案例。仔细品味，你可能会有很大的收获。蓝色字为赌徒台词，红色字为当铺老板台词，绿色字是我对有意思的表情进行简单的描述。</p><p>原芝原味本想对这个推销案例评论一番，但我觉得每个人看的角度不一样，这个故事给我们的启发也不尽相同。所以还是想听听大家的看法。销售者有自己的想法，购买者也有自己的想法。也许你看的角度是产品包装的重要性、也可能是还价的技巧、还可能是推销的方法、亦或是如何把握客户的心理等等，那就请大家都来云云吧。</p><p>类似的案例有很多，比如田忌赛马。原芝原味对赌徒的应变能力和观察能力是佩服之极，我想这个是他能成功把150美金的出价提高到200美金的交易价的关键。</p><p>我觉得这个故事还有个方面值得我们思考，那就是对人生价值的态度。我从来不认为打扫大街的大叔大婶不是成功人士，也不认为“河南人”又怎么怎么的啦，更不认为成功创业的人士有什么什么的了不起。我觉得在对于人生价值的看法上要有个自己的“标尺”，如果你的标尺不够长，那我们就没必要去跟更长的标尺做比较，因为我觉得很多东西他们的基点是不一样。踏踏实实的做好自己，做个真实的自己，你会觉得自己是个很幸福的人。走在创业路上的我，自认为脚踏实地比什么都重要。</p><p></p> <p>我从来不认为打扫大街的大叔大婶不是成功人士，也不认为“河南人”又怎么怎么的啦，更不认为成功创业的人士有什么什么的了不起。我觉得在对于人生价值的看法上要有个自己的“标尺”，如果你的标尺不够长，那我们就没必要去跟更长的标尺做比较，因为我觉得很多东西他们的基点是不一样。</p><p>总结的非常精彩!</p>
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