[转帖]高端商场不搞全场打折如何营销

激情无限 发表于 2007-9-24 13:38:52

<a name="_Toc178387897">【高端商场不搞全场打折如何营销――燕莎案例】</a>9月22日北京燕莎友谊商城联合20多家国际著名品牌供应商，在燕莎金源店举行了2007秋冬时尚发布。燕莎从开业初期就确定高端定位，自开业以来，从不搞全场打折，而是通过一系列富有特色和文化品位的公共传播活动展开营销，以此来树立燕莎品牌、提升销售业绩。该时尚发布会就是其营销活动的一部分。联合国际著名品牌举行时尚发布会，在燕莎始于2006年，每年两次，分别包括春夏时尚发布和秋冬时尚发布。在9月22日的活动现场，中国首届十佳设计师崔游先生及兰蔻资深彩妆师Ms Seven两位时尚大师在现场指点讲解。参与品牌包括GIVENCHY、WINDSOR、艾格纳、POLO RALPH LAUREN、菲罗、INFINITIF、艾奈尔、EXR、RAPIDO、MOJO、GANT、莱芙路易、嘉宝、雅氏、ara、圣伽步、万利威德、ANNALEO GALLI、CANALI、奥德臣、bogner、BREE、保时捷、兰蔻（排名不分先后）等。该活动邀请了燕莎商城100多名VIP嘉宾。到2007年年初，燕莎商城共有友谊卡卡友23万多人。燕莎在每年的店庆和新年前都要举办两次卡友专场以及组织卡友出游、建立vip接待室等营销活动。在2007年元旦前的卡友专场活动中，在短短的三个小时时间内，仅燕莎亮马桥店一家门店销售收入就突破千万元。2007年上半年，又有近三万名顾客成为燕莎的卡友，400个多新品牌加入燕莎。近两年来，燕莎商城不断进行经营结构和布局调整，围绕“与世界名店同行的中国高档百货旗舰”的目标定位，引入了卡地亚、阿玛尼、杰尼亚等几十个世界顶级品牌，几百个世界知名品牌和中国高端品牌；并秉承文化营销的原则，实施与高档次品牌定位相配套的系列营销活动，效果明显。2006年，燕莎商城总体实现销售29.2亿元，同比增长25%，创造了自商城开业以来的最高销售记录。

梦想花圃 发表于 2007-9-24 14:51:29

建设有中国特色的商业地产文化百货城

redbar 发表于 2007-9-24 15:18:11

秉承文化营销的原则，实施与高档次品牌定位相配套的系列营销活动？这些内容应该多介绍一些的

mls2009 发表于 2007-9-24 15:41:29

非常值得借鉴的理念,再详细点就好了

激情无限 发表于 2007-9-24 19:58:57

既然大家都要详细的内容,说实话,我也没有更详细的内容说到这里我就向想到了我在实际工作中操作的老顾客的案例与大家分享这几天是中秋节,等忙过以后我再整理一下思路写出来毕竟是我苦心经营2年的,现在已经有了一定的成果.

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