[推荐][分享][转帖]怎样白手起家，实现成功创业 - 第4页 - 创业之路 - 栖息谷-管理人的网上家园

solarxia 发表于 2007-9-19 09:52:59

上面讲的就是这些道理了，下面将讲这几个方面～～｀ 　　　　　　 　　　　　　 　　　　　　当养成发现机会的习惯的时候，如何分析机会成本的问题～～～ 　　　　　　如何审视项目，切入一个项目， 　　　　　　 　　　　　　在财务上要注意什么东东 　　　　　　 　　　　　　怎样招聘自己的合伙人，自己怎么控制，怎么操作 　　 　　做生意是要有耐性地~~~~~~~道理不明白，还做什么生意呢~~~~ 　　 　　方法是虚的，而道理不是应该是常理才是实在的~~`你弄反了的~~~~~~ 方法说白了只是个点子~~~~~ 不是系统性的东东，基础打不好怎么能做好生意呢？？？？？？？后面的帖子里我给大家慢慢讲些点子，但我不建议你去模仿，而要借鉴~~~ 模仿和借鉴很大差异地~~~~~~~~~ 　　 　　另外，大家告诉难懂，那是你在创业的初期阶段，没有遇到这些，等我总结的时候，就告诉这些常理，现在脑子备份起来，将来肯定用的着的~~~~~~~~~~~~~~我总要把第一次创业失败讲完呀~~~~~~ 　　 　　 　　另外，我有很多公司的事情要处理，不能天天写，希望大家体谅~~~~~~~~学东西嘛，要有耐性~~~~~~~~

solarxia 发表于 2007-9-19 09:53:40

接我的第一次创业经历~~~~~~~~~ 　　 　　~~~从谈判的技巧来说~~~~~商场上绝对没有个人问题，都是大家的问题~~~~都是大家生意上的问题 ~~~~哪里有什么个人问题呢 　　```虽然生意场实际还是个人的问题、、、、 　　 　　韩国老板这一点处理的非常地好~~~~也运用的非常好~~~~让范二和王文都感觉韩国老板是在替大家共同谋求巨大的发展空间~~~~至于风险谁还会去考虑呢~~~~~~~ 　　 　　韩国老板去了韩国，范二在未来憧憬的希望下兴奋着筹备着工厂~~~~~ 　　在这个城市政府的有关部门的强力协调下，工厂手续很快就批下来了，合同也签了，定金也交了（定金是范二以这个工厂的名义向哪个银行负责人贷的，这些小钱自然不在话下）~~~~王文那边政府给的三免三优政策的文件也批下来了~~~~~厂房也开始收拾了~~~就等者韩国老板那边引进设备了~~~~~ 　　 　　政府招商局和银行这边也积极配合这个工厂，他们在意的不是这个小工厂，而是韩国老板承诺的大型电子厂，哪个可是政绩呀~~~~~~ 　　 　　在收拾完这个工厂以后，范二和王文已经向开发区这个银行这边拿了70多万元了，包括定金和厂房的布置~~~~~范二打电话给韩国老板想要钱，但是韩国老板一直说那边公司除了些事情，这些小钱先给银行负责人那里拿，我这边事情多了，这边设备也联系好了，过些日子就到了~~~~~范二也不好什么，当然就去找银行要了~~ 　　 　　至于银行这边更是不会怀疑了，工厂都有了，政府那么多头头都参与了，还是什么担心的呢？？/ 用我是瞧的起我~~~~~~ 　　 　　这就是人性~~~~~ 利益链中的每个棋子都兴奋着~~~~要政绩等着拿政绩，要利益的等着那利益，要事业的等着事业飞黄腾达~~~~ 　　 　　这边的工厂筹备接近尾声，其他的相关手续需要等运转起来以后才能去办，基本程序都已经完成了~~~~~~这段日子里，范二也是歌舞升平，不断的结交一些政府相关人员，让范二在名和利上都得到了满足~~~~~~~ 在“圈子里”范二成了公认的能人~~~~~很多人都是这样鸡犬升天，但这样的跳空发展是靠错综复杂的关系网支撑起来的，任何一个环节脱节，总要有人站出来当替罪羊

solarxia 发表于 2007-9-19 09:54:10

总是有许多商人~~~~~急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩~~~~~然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利者就会感觉到充分的快感~~~~~~~~~~~ 　　 　　范二呢！似乎也是这种人，他在那种满足感下，经常请着自己的同乡聚会，并且还承诺自己的很多同乡将来来这个工厂共事~~~~也同时不断的结交着上游的资源，比如招商局里没有他不认识的，还有在韩国商社联盟里他也算是个贵宾，不知道的人，都以为他本来就是大能人，熟悉他的人，就知道他的背后有一个韩国大老板来给他支撑，这个韩国大老板和很多地方官员熟悉，并且是这个城市的贵宾，并且韩国大老板要在这个城市投资办一个最大的电子厂，这些传言将范二推到了最高峰~~~~ 这个时候的范二从心里把韩国老板当成他的亲爹了~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　又过了些日子，韩国大老板说，设备已经上船了，三天以后就到港，让范二准备去接设备~~~~ 安装技术员也到这边来，让范而做好接待工作~~~~~~~ 　　 　　范二听到这个好消息后，当天晚上，就把哪个银行负责人，招商局相关人员，王文，还有很多后来认识的客商，全都通知了一遍，晚上在这个最大的韩国酒店请客，算是庆功宴吧~~~~这个时候的范二谁还不给面子呢？？？？ 　　 　　晚上，范二红光满面~~~~`在宴会上发言感谢韩国大老板，感谢地方政府和银行，感谢开发区的支持~~~~~~~感谢~~~~~感谢的背后是他巨大的虚荣心的满足~~~~~ 　　 　　宴会结束以后，范二送完了客人，单独把银行负责人和开发区哪个协调人留了下来，晚上请这两个家伙到洗浴中心桑拿找小姐了~~~~ 这是韩国老板特意安排地~~~~~ 　　 　　三天以后，设备按时到达了口岸~~~~~~~~~~~~~

solarxia 发表于 2007-9-19 09:57:24

在接着写我的第一次创业经历之前，先回答一个网友的问题？ ~~~~~~~~~他问我，人为什么要赚钱，为什么要创业~~~~问我，他怎么越做越累，越做越迷茫~~~~~~我一听呀！！！！顿悟~~~~我经常顿悟~~~~~顿悟让我突破，反思让我成长呵呵~~~~ 　　 　　我顿悟的是，这个问题很关键~~~~很重要~~~常理性的问题呀，常理比道理更重要是我一直强调的~~~如果连常理都搞不懂，还创什么业，赚什么钱呢~~~~~~~~~~~~~人追求的是快乐并不是痛苦呀~~~如果赚了钱你却痛苦了~~~~~~~~~~~那是你地出发点错了~~~~~ 　　 　　出发点决定结果出发点错了结果也不会好到那里去~~~~~~ 　　 　　如果问你当老板创业是为什么~~~你可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥，三妻四妾~~~~~为了买房买车等等~~~` 　　 　　其实如果是这样的话，那么你当然是做到一段时间就累了哦~~`因为你如果具备些生意头脑，人在勤奋一点，运气在还一些~~赶上个好机会，就发了小财~~~~在混个几年~~~自然上面的理想就实现了，人一旦满足了某种欲望，一种可能是产生新的欲望，一种可能是沉迷于现状~~~产生新的欲望还好，可能你换继续奋斗，继续努力，有些压力，同时也有动力~~~~~欲望也是动力呀~~~~~~ 　　 　　如果NND沉迷于现状那就惨了，本来好好个人，什么赌呀色呀都上来了，人也学坏了，没有什么斗志了，小生意经不起折腾，慢慢就跟不上时代了，当然就越做越累了，越来越迷茫了，也就是你本来的起点就把做生意当成了一个实现目的的手段~~~目的实现了，欲望当然也就没有了~~~~但是人的物质与精神是要平衡的呀~~~~所以精神空虚需要填充呀~~~~~人也就边坏了呀~~~~~呵呵~~~其实就是开始错了，所以结果往往结果也好不到那里去~~~~因为人生的过程是由无数个结果组成的~~~~有好结果坏结果等无数个小结果组成，你满足与沉迷于那一个结果的时候，哪一个环节就变成了阻力了哦~~~~~~~~~~~~~~``人需要与时俱进才充实的哦~~~~那么正确的赚钱动机是什么呢？（相对正确，那有什么绝对正确的事情呢） 　　 　　其实生意也好，赚钱也好是种生活方式（当成一种生活方式），比如写作也是一种生活方式~~还有阅读~`旅行~~赌博~~~吸毒~~~~~~~~~~~~~~~乱性等等，都是一种生活方式~~~~~~~~~~~~~~``一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~也就永远充实了~~~~~~~~~~``呵呵~~~~人活几十年，总要以什么方式度过~~~~~~~老板每天做生意，他的人生也就是在生意中度过了~~~~~~~~~~~~其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个“做”字就是生命的过程。既然选择了它，结果反而退到次要，只不过给你一个做的理由~~~~~~~~~~~~``` 　　人之所以要选择一件事~~~~~~~~除了迫不得已~~~~~~~最大的可能就是因为爱~~因为快乐~~~~~~~~~~选择赚钱作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上~~~~~~~没有一种强烈的爱，就没有一种强劲的动力~~```````生意就不可能成功（真正意义的成功，上面说的公众标准的成功）~~~~既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来~~~~~~~~~~~~~~~~~``````` 　　而对真正的老板而言，生意是种生活方式，伴随他一生~~~~~~~~~~~~~~很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲~~~~~~~~~~~ 　　当你把生意当作一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分~~~~~是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现~~~~~~~~~~~~~~~~~~``````` 　　所以真正的生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~`

solarxia 发表于 2007-9-19 09:58:22

继续回答人为什么要创业~~~~为什么要赚钱~~~~~~~~~呵呵 　　 　　打个比方说~~~~~实行计划生育有一个最根本的难点~~~~就是男女之间始终要频繁地劳作~~~~~~播了种不让他收获~~~~`自然费神~~~~假如有谁发明一个绝招，让男女之事变得痛苦，那岂止是计划生育，连整个人类的面貌都将彻底改观~~~~~~~~~~~~~哈哈 　　快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才得以存在，得以延续~~~~~~~~~~~~~`` 　　生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的~~~~~~~~~~~~~ 　　想想周扒皮~~~~从来没有睡过囫囵觉每天半夜就得起床，天寒地冻，担惊受怕~~~~~~~~~你说他容易吗他~~~~~~~~~说穿了，还不是为了实现利润的最大化~~~~~~~~~~如果赚钱没有强烈的快感，周扒皮，他怎么可能有如此强烈的自觉性~~~~~~~~~~~~~~~哈哈 　　以现在的眼光看，周扒皮之类只能算个土财主，还不能算是生意人，和巴尔扎克笔下的葛朗台老头差不多，他们赚钱的快感，在于钱本身给他们带来的满足，在于对钱的拥有~~~~~~~~~~~~~``` 　　拥有就是一切，活着就是不断地拥有~~~~~~~~~~~``人都有拥有的欲望~~~~~~~~~~~``就像旧时的太监，虽然已是废人还是要结婚，而且不止结一个，深刻说明了太监也是人，是人就有共同点，割是割不掉的~~~~~~~~~~~~~~~``` 　　其实呀，钱就是再多~~~~~~~~~```一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床~~~~~~~~~``金银财宝又不能带进棺材，从需要的角度讲，很多钱财都是多余~~~~~~~~~~```所以周扒皮们的财富观，在现代人看来，可笑且可怜~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　有钱的感觉~~~~~````并不在于钱本身~~~~~~```且不说周扒皮并没有享受多少，就算是他舍得吃~~~~舍得花，但口腹之欲太容易满足，山珍海味吃不了多久，也就腻了，最终百吃不厌的，还是粗茶淡饭~~~~~~~~~~~~~~反朴归真才是真~~~~~~~~~~平淡才是真~~~~人往往都是折腾够了，才能明白一些道理地~~~~~~~呵呵~~~但有些常理还是越早明白的越好~~~~~越早明白就越少走弯路，常理永远比道理更重要呀~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~~而有钱的感觉之所以美好，很多时候在于它能给人精神的满足~~~有钱就是成功，有钱就有尊严，有钱就是上等人，有钱就少受白眼~~~~~~~~~~呵呵 　　赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自己的价值~~~~~~~~~~~这样才是更正确的心态~~~ 　　世界上最优秀的人物~~~~~~~必定是将自己的生命开采得最充分的人。 　　 　　某个牛人曰 ~~~~一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么~~~~~~~~这并不是唱高调，挖掘自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程，只要社会的机制是健全的，他的贡献必然会得到回报，一个成功人士，他得到的是精神和物质的双重满足~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~ 　　何况，很多时候生意本身就是乐趣~~~~~就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷~~~~~~~~~~~`生意人的苦乐，只有生意人自已知道。对他来说，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受~~~~~~~~学会享受其间的乐趣和寻找生意上的满足可能比单纯就是为了某个目的享受的多~~~~~~~~~~~~给自己去义无返顾的去做找个合适的理由嘛~~~~~~~~~~哈哈 　　 　　作为棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后，一般的人也就只能看到两三步远~~~~~~~~~~~~~高瞻远瞩，才能运筹帷幄，这就是素养的问题~~~~~~~~~````` 　　想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已~~~~~~~~~~~~~~~那是自己在骗自己地~~~~~~~~很多人已经习惯了这种生活状态~~~~` 　　案在把那个财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义拿出来举例子~~~~~~~~，据说（我没有看见所以不怎么相信地呵呵）19岁的时候曾做过一个50年生涯规划~~~~~~~~~~~~~20多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在~~~~~~~~~~~~~~~~~~~``30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司~~~~~~~~~~~~~~``50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元~~~~~~~~~~~~~``60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年~~~~~~~~~~~~~```现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年~~~~~~~~~~~~~这些都可能是因果倒因的结论~~~~~~~~~~~~~但是至少说明了规划的重要性~~~~开始决定未来呀~~~~~~~开始有好的规划，才有可能做大地~~~~~` 　　以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志，一个是西方的德意志，一个是东方的日本，现在看来，高丽人有过之而无不及，所以韩国的崛起也势在必行~~~~~~~~~~~~~~~~~我上面讲的我的第一次创业经历中的韩国老板的规划也是很厉害地~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~`哈哈~~~~~~~```` 　　有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一~~~~~~~~~~~~~~投机是不行地~~~~~~~~~~想创业的人群要想好这些地~~~~` 　　人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋~~~~~~~爱迪生曾说过这样一句话~~~~~~~~~成功==1%的灵感+99%的汗水~~~~小学的老师也经常给我们重复这句话~~~~~~~~~~呵呵，其实这是在误导我们，我发现尊敬的老师们经常喜欢误导学生~~~~~~~因为老师大部分都不是成功的~~~~~~~至少大部分不是很有钱地~~~甚至很多老师教给我们不要惟利是图~~~~那是可耻地~~~~在你十年左右的学习生涯里不断地扼杀你的创业思想~~~~~~~~~~~让你变成一个好学生~~~呵呵~~~你跟老师是很难学会经商地~~~~~~~~~~~~~~~也学不会如何赚钱地~~~~~~~~老师把每个人将来所面临的一个最重要的两个问题（如何找对象和如何赚钱）当成不务正业~~~~~~~~~~~~~~~所以在中国老师说的话也不一定是对地~~~~~~~~~~每个人呢要用正确的心态去分析事情~~~~~~~~~老师给予我们地是基础的知识和逻辑思维能力~~~~~~而作为我们自己呢？要经常地去分析自己和认识自己及反思自己发现自己~~~~这才是最重要地~~~~~~~~~~~~别人说的再好也可能只是个道理~~~~道理是很容易误导人地~~~~~~~~~~~~~~~常理才是最重要地~~~~~~~才是为你自己量身定做地~~~~~~~~~~~~呵呵 　　一个人的聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好~~~~~车要跑得快，跑得远~~~~~~离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴~~~~~~~~~~ 　　但光有好轮子显然不够地，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动~~~~~~~~~~~，再精美的汽车都只是摆设~~~~~~~~~~~~~~~对于人来说，发动机相当于理想和激情，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　然而，这还是不够的~~~~~~~~~~~~~如果没有方向盘和刹车、油门，车跑得越快就死得越惨~~~~~~~``````对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　而做为一个生意人成功的素质中~~~~~~~~~~聪明仅仅只是一种很表浅的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　能够有计划地赚钱~~~~~~~~~就说明你拥有了方向盘和发动机~~~~~~~~~~~~~~~``路线是个纲纲举目张人生的规划同样如此，有计划地赚钱，一步一个脚印地赚钱~~~~~~~~~~~~~~~~所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险~~~~~~~~~~~才能塌实呀~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈 　　 　　赚钱也需要你地专业精神~~~~~~~~~~~~~~只有专才明呀~~~~~~~~明就清楚了~~~~~~~~~~~清楚了就少走弯路了~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　每个人都有自己的方法成功~~~~~~~不是别人教你地~~~~~~~~有很多人问我呀，你就不能来点实际地呀~~~~~~~~~~告诉我直接怎么发菜（财）不就得了，讲什么大道理呀~~~~~~那么我告诉大家，谁也不会告诉你你能怎么发财地~~~~~只有你自己才能告诉你自己的~~~别人如果真的告诉你的话~~~~~~~~~那时有目的地~~~~~大家看看创业家园里有很多招商广告，在告诉你产品和方法呀~~~~~你做了他们的项目或者他们的产品，他肯定会告诉你营销手段和方法地~~~~~~~先不论正确不正确，是帮你发财还是帮你发菜哈哈~~~~~~如果你认为有这样的方法，那我建议你就直接去研究这些广告去吧，没有必要来这里看帖子~~~~~~耽误发财时间啊~~~~~~~~找个产品做就是了~~~~~~~~~ 　　 　　我告诉大家的方法是怎样正确的分析自己和认识自己，怎样认识自己的资源和发现自己身边的机会~~~~~~~怎样挖掘自己和提升自己的综合能力~~~~~~~是用自己的资源去对接或者置换外边的资源~~~是根据自己的能力水平兴趣资源等因数的分析，得出一个结论，自己现在是否是创业的最佳时机~~~~（如果机会不成熟，你又没有能力去赔钱换取经验的话，那就先补充自己短板的地方~~~~你有心将来做老板的话，那么你现在的打工也是在为自己将来的积累，也是为自己在工作嘛~~~）如果确定机会成熟（自己给自己的结论，有充分的心理准备接受失败的打击或者创业的挫折的话），那么你就根据自己的结论去从众多项目中去寻找一个比较适合的项目~~~~~~或者利用自己的资源去创造一个项目，这样成功的机会就越大~~~至少做起来比较顺手~~~~~~~~~~~` 　　 　　而恰恰现实中，很多人不是根据自己的资源去找项目，而是先一时冲动性地先去作个项目，也不管到底自己是否合适~~~是种投机行为~~~~这也就是为什么创业有95%的失败率了~~~呵呵~~~~~你本来就在蒙市场呀~~~~~~~~多少创业者不是败在对手或者市场手中，而恰恰是败在自己手里~~~~~什么质量不稳定呀什么管理不到位什么资金链断了什么不懂营销呀呵呵都是因为自己开始没有想明白自己~~~~~~~~~开始决定结果呀~~~~~~~~~蒙市场就如买彩票~~~~靠的太多的是运气呀~~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　而现在对创业者来讲恰恰是机会到处都是~~~~ 网上的广告，电视报纸广播都是招商地~~~~~~~~~~~这都是机会呀，不断机会到处都是~~~~而机会到处向你身上闯~~~~~~~~~~~~而很多人却在抱怨机会越来越少了~~~~生意越来越难做了~~~~~为什么呢？是因为你自己越来越落伍了~~~~~~~~~~~你在商海立足的能力越来越弱了~~~~~~你不去分析和反思自己，你不去挖掘和发现自己的资源~~~~用无我忘我的境界去蒙市场~~~~~~~~~不失败才怪~~~~~~~~~~赢了是你运气好而不是你能力好~~~~~~~~~~很多境界是突破了现在的自己，升华以后才能用地~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　所以创业不要一味地去找机会，等贵人，等有钱~~~~~~~~~~~而是去找自己，挖自己，想想自己，反思自己~~~把自己搞明白了，在做也不迟呀~~~~~~~~~~~~这些能力有些人是天生地~~~可能受环境或者家庭的影响~~~所以不知不觉的反思自己~~~~~~~~~提升自己~~~然后也是不知不觉的作着正确的事情。这样的人无论做什么都容易成功~~~~~~而很多人确实经过长期的经验和阅历的积累才能正确的判断是非~~~~~~~~~~~才能在商场上如鱼得水~~~~~~~~~~~~这就是很多现代的年轻人在几年取得了巨大的成功~~~~~~~而很多人确是靠不断的积累才能成功~~~~~~这就是我一直重复的常理比道理重要的原因~~~~~~~~~~`常理是阶段性的量身定做地~~~~~道理是大家都知道地~~~你知道别人也知道，你用别人也用~~你怎么能成功呢？？/财富恰恰是积累在少数人手中地~~~~~~~~不相信道理却把道理挂在嘴边的人适合做老板，让道理来约束员工的行为~~~~给自己做事提供充分理由~~~~~~~~~~~~而寻找常理的人是最容易的成功地~~~~~~看的清楚呀~~~~ 　　也不要光去听别人怎么说，别人说的也不一定对~~~~~就是对也不一定适合你地~~~~~~~~~~~普通人爱听专家忽悠小老板爱听大老板传经中国人爱听外国人教训，如果真听进去了，把自己也当成可专家、大老板、当成老外。一招一式都跟着他们来~~~那你一定是要吃亏地~~~~他们身边的资源和你身边的资源是不一样地！！！他们的阅历和经历甚至成长环境也和你的不一样地~~~~太弱小的基础支撑不了庞大的建筑血型不合是不能乱输血地~~~~~~那是要死人地~~~~ 　　 　　每个人都有你自己的资源和特色~~~~你要学会挖掘你自己的资源和宣传你自己的特色就可以了~~~~~~不要去模仿别人，那时很危险地~~~~~~~~~ 　　 　　送大家一句话命运是掌握在自己手里不是掌握在别人嘴里~~~~~``可以把我的话当成胡扯~~~~~~只有你才真正认识你自己，千万不要骗自己~~~~~~~~~不值得地~~~~~~~~~~~呵呵

solarxia 发表于 2007-9-19 10:03:26

但是现行的加盟骗局太多了，很多做歪生意的人，弄个技术，搞个项目，自己申请个专利，随便开个样板店也不管市场成熟不成熟，就开始全国招商~~~~通过专业杂志网络电视广播，或者通过创业展会就开始招商，夸张利润如何如何大，公司服务如何如何好，把一些刚开始创业的人忽悠的热血沸腾~~~~~~~~~于是很多人就进套了，开始决定结果，结果我就不说了~~~~~~~~~~~`` 　　 　　一个不懂市场或者没有经商经验的人，在选择项目或产品时，都习惯性地朝这几个方面去选，一是愿意去做新奇特的产品，认为这样的项目或者产品空间大在就是去选择利润空间高的产品，认为这样才能赚到钱等等，本身就不具备一个系统性的思考能力~~~~~~~~~~~~~~~选择一些新奇特的产品潜力确实很大，空间也很大，但是你忽略了一些因为这些产品并没有融入消费者的消费习惯~~~~~融入进去了，也不是新奇特了呵呵 　　那么你前期就需要教育这个市场~~~~~~~~~~你有多少钱和时间把这个市场的消费习惯培育好呢？恐怕还没有等你赚钱~~~~~~~你就已经成为市场的先烈了~~~~~~~~~~~~当然如果你有特殊关系特殊渠道除外~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　还有很多人只选择利润空间特大的那种做，利润空间之所以大的原因是因为产品的附加价值高~~~~~~~~~~~你如果不是胡乱定价的话（胡乱定价肯定是要失败地）~~~~~~~~~`那么附加价值就会影响你的销量~~~~~~~~~~你没有销量利润在高又有什么用呢？最终还是逃脱不了失败的结果~~~~~~~~~~举个例子~~自己开个服装店利润高，但是并不是你随便进些服装就好卖，同样两个人去进服装，有一个进的货就好销，有的人进的货就滞销，为什么呢？有些人是骨子里对潮流把握的就非常准确，从现实生活中经常收集有关潮流和款式的信息，走在大街上就习惯性的观察那些款式，那些颜色比较流行，这些都是习惯性的反应，所以去打的货总是好销售~~~~~~~另外一些人光看着别人的生意火暴就扎进去，也不问问自己为什么，开始已经失败了，最怕的就是苦果子让自己囫囵吞了，连苦是什么滋味都不知道，那时多么的遗憾呀，最后找一些店面不好拉服务不好拉气氛没有做起来拉应付和安慰自己~~~~~~~~~~~这样的生意能做好吗？生意都是有潜规则地~~~~~~无论大生意还是小生意都是一个道理~~~~~~~还有很多原因我就不一一陈列了~~~~~~~~~~~ 　　 　　~我要讲的道理就是，如果想开始创业，不是从选择项目开始，而是从认识自己认识自己的周边环境开始~~~~~~~~~~~`先要搞清楚自己为什么创业，准备好创业了吗？确定了就开始做~~~~~~~~~~然后在搞清楚自己创业地点的环境消费水平消费能力消费习惯等~~~~~~~~~不是让你去调研~~~~~~那是大企业大项目要做的事情~~~~~~`你应该熟悉你所在的城市，从自己周边获得的信息从朋友亲戚嘴里取一些共性就可以，心理有个数就行~~~~~~~~~~~~竞争对手就不要考虑了，（小生意不必搞的太复杂，把常理和顺序搞明白就可以了）那也是大投资考虑的事情~~~~我认为无论做加盟也好，自己开店也好，有竞争对手是好事情~~~ 你哪个地方搞不明白了，有借鉴的对象呀~~~~~~~餐饮行业，服装行业，到处都是竞争对手，不也是有些做的很好吗？不要害怕竞争，害怕竞争就不要去经商~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　弄明白了创业，做个小项目从那里开始，在就分析一下如何选择加盟项目~~~~~~~合适的才是最好地~~~~~~~~~~ 　　 　　创业市场是个很大的是市场~~~~很多人都想创业，于是很多投机者就有意识地利用一些小项目，小技术，开始圈钱~~~~~~~~~~~~~`为什么很多人上当受骗呢？ 　　 　　主要原因是作为创业的个人“ 依赖”的思想，给了骗局的可乘之机~~~ 加盟的目的是什么呢？这个必须要搞清楚地~~~~~~~~~~`` 　　 　　加盟的目的无非就是共享盟主的技术运营技巧运营模式盟主派人指导剩去了前期筹备的烦琐事宜~~~~~~~~~~包括前期的店面选址参考装修规划市场启动及开业指导~~~~如果你享受不了这些，别考虑，就是价格在低，甚至免费加盟也不考虑，因为除了加盟费用外，你要自己阻房子，要装修要招人，要附上自己的精力和时间这些都是投资呀~~~~~~~~~~~~~~加盟费用只不过是一小部分~~~~~~~~~~~ 　　 　　至于什么品牌呀专利呀，看看就可以了，有没有无所谓，很多盟主光拿着专利就开始招商~~~~~~~~~很多人就上当~~~~~专利只是个技术~~~~~~~~~技术转化为产品或者服务，在投入市场本来就是个很漫长的过程~~~~~~~~``还需要被市场接受~~~~这个过程你要是能做的话，就别加盟了，自己所个什么产品也就成功了~~~呵呵 　　 　　还有很多人注册个商标也开始招商~~~~~~~~~~~~有没有商标无所谓~~~~~~~消费者又不买商标，买的是商品或服务~~~~~~~~~关注一下产品本身或者服务就可以了~~~~~~~~~~还不是整虚的时候~~~~~~~~~~~至于品牌，你就更不要想了~~~~~ 没有一个小投资是有品牌地~~~~~~~~~~~~~~有品牌的就轮不到你做了，那有那么便宜的事情呢~~~~~~~~哈哈 　　 　　反过来说，你开个小店品牌对你有什么作用呢，一个小店辐射的范围最多500米的商圈，你把商圈作透服务作好就可以了，品牌跟你有什么关系呢？就算他们在中央电视台做广告了，全国N多人知道了，有人会做飞机做火车到你店里消费吗？你贴钱送也不会有人去地~~~~~~~~~~~~呵呵，我并不是说这些没用，我的意思是这些不是作为投资者（小项目投资者）考虑地~~~~~~~~~~~`` 用更好，没有在本质上也不会影响你的生意~~~~~~~~ 　　 　　当然一些必要的政府各各职能部门规定的证件还是要有地~~~违法的生意在好也做不长地~~ 　　 　　 　　好的，谈到这里，那作为创业者要关心什么呢？本质上关心的并不是产品呀项目呀的好坏等，最应该关心的是运营模式~~~~~~~~~也就是经营模式，经营思路~~~~~~~一般一个项目，一个产品，你很难做一辈子~~~~特别是你加盟的项目，显性收获是利润而潜在的长远的未来的就是你的经营能力的提升，也就是你经商本事的增加~~~~~~~~~产品呀项目呀只不过是手段而已~~~~~~~~~~而往往太多人却只去关注产品或者项目本身，也就是为什么有很多人在本来应该机会越来越多的市场中却抱怨生意越来越难做了， ~~~~~强调一点，不是生意越来越难做了，是你做的产品越来越难做了，开始决定结果呀~~~你开始的关注点就不对~~~~~~~~~~~~~而哪个产品都有生命周期~~~~~自然有火暴就有衰退了~~~~~~~~~~而你个人的能力没有与时拘进~~~~~~~当然越来越难做了~~~~~~~~~` 　　 　　所以选择加盟项目呢，不要管他是不是骗局，有那工夫研究那些，自己早就做一个项目了，而加盟的目的就是为了借鉴，为了方便（还要研究他是不是真假，可就不方便了）并不是复制~~~~~主要是借鉴盟主的经营模式~ 　　 　　那么就要看看盟主能不能给你借鉴的机会~~~~~~~~~~~~如果盟主只给你个产品，给你个项目，收你点加盟费用，给你个所谓的运营手册，把利润和前景说的天花乱坠，让你回去琢磨着做~~~~我介意你千万别做~~~~~~~~~~~~~~~~这就是圈钱呀~~~~~~~~~~~~~就是不是，对你的未来也没有益处地~~~~~~~~~~~~~~~谁为你的失败买单呢？你自己，只有自己才能为自己的失败买单，就怕你教了学费，连东西也学不着，你说你亏否？ 　　 　　怎样辨别呢？ 　　 　　第一：你加盟的项目要有至少两年的市场经验，就是说这个项目在市场已经做了两年以上了，存在就有道理，两年的项目已经过了摸索期~~~ 一般都有成熟的经验~~~~这些经验才是财富呀~~~~~~~~~~~~ 　　 　　第二：你加盟的项目是否能提供持续的经营服务~~~~~~~~~~~项目成功关键靠自己的经营能力，你选择加盟是为了向别人学习~~~~~~~~~借鉴别人的经验~~~~同样要看作为盟主的公司是不是具备给你服务的能力~~~~大家都知道，经营是个实践的东东，每个人在不同的阶段会产生不同的问题~~~~~~当有问题产生以后，如果能及时得到解决，自然信心就越来越强~~~~也有成就感~~~~~~~~~~如果问题得不到及时解决，盟主也不派人，问题越集越多，生意自然就越差啊~~~~~~~~~自己也学不到东东，自然就形成恶性循环了~~~~所以呢？这一点有个小技巧，你看看作为盟主的公司，是不是只有一个总部，然后全国招商~~~~~假设啊，一个某某项目在北京有个总部~~~~然后全国招商~~~假设你是新疆的可户，你花了5万加盟了这个项目~~~~在开完业以后，经营上，遇到一些问题，你很恼火的时候~~~~~~~~你打电话到总部去，他能帮你解决吗？能派人吗？如果能派人到你那里，那海南的客户出问题，也到海南去了~~~~~~~~~~想想他要培训多少员工呀~~~~呵呵~~~就算费用你出，也不现实的，他能养的起那么多人他就自己做直营了，还能给你机会？ 　　 　　当然在每个省建立公司或者办事处也不现实~~~~费用就太高了~~~至少应该有5个以上的办事处或者分公司（以两年的期限，如果公司产品没有问题是可以实现的），分别服务华中华东华西东北华南等，这样做也说明公司是想作大的公司，也是务实的公司~~~~~当然作为投资者的你也就放心了，~~~ 　　 　　千万不要加盟只有一个总部全国招商的公司~~~他的服务肯定是有问题的，他也是另有目的地，就算想好好做，巨大的空间差异也让公司无能为力的~~~~~~（个别公司除外，他们在全国各地有工作人员，有问题也能随叫随到，但是不及有办事处塌实，人不固定呀） 　　 　　第三：加盟连锁的发展本质就是有连有锁，不要光连不锁，前几年的土掉渣蜂蜜大麻花等项目的瞬间疯狂瞬间倒闭，本质上就是锁不住造成的。由于没有锁的东东，技术，原料等很容易复制（不是借鉴哦），稍微起点势，就造成了假李逵大量的跟风，开始决定结果，注定是短命的~~~~~~~~~~~~市场还没有被教育成熟~~~~~~~~~~~就突然出现大量的产品，透支市场不死才怪~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　加盟连锁的锁包括两个方面的东东~~~~~一是技术呀原材料呀（独一无二）专利不要相信了从源头上控制好，只要给盟主3—5年的时间，同时也给了你3—5年的时间，那还能做不好呢？另一个东东也是最重要的就是运营模式~~~~因为每个产品都有生命周期，在生命周期过程中（导入成长成熟衰退）都有淡季旺季或者受季节的影响~~~~而在淡季呀旺季呀不同的季节不同的佳节怎么运营，怎么推广，盟主是否有一套成型的模式~~~同时是否能把这些模式或经验落地~~~~~~~~~`这样的锁更难模仿~~~~~~这种无形的价值才是你最需要的，也是加盟公司最强大的锁~~~~~~~~呵呵 　　 　　选择处于成长期的项目，而不是导入或者衰退期的项目~~否则在开始也就错了呀 　　 　　以上三点就是简单鉴定你是否能做的加盟项目，这个比电视上，杂志上某些专家说的什么专利呀产品呀服务呀法律保护商标呀等等来得更实际~~~~~一个小项目能打官司吗，这不是扯淡吗？？？？自己学点鉴别能力适合的才是最好的~~~~~~~~~~` 　　 　　所以说呢，选项目要从认识自己开始~~~~~~~~在搞清楚自己的周遍资源适合做什么~~~~~~~然后就开始选项目~~~~~~~项目到处都是，也就是机会到处都是~~~~机会多了就要考虑我前面讲的机会成本了~~~~~~~~~~~~开始就要尽量选对做对 　　~~~~~~~~~~~~~后面的结果才是好地~ 选项目的初衷是选经营模式，而不是产品本身只有经营模式才能让你长远收益是说你得到了渔而非鱼呵呵~~~~~~~~~~~~如果从加盟开始的话，如何辨别真假李逵~~~~~~~~上面举了三个简单的方法~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　选择加盟项目考虑产品或项目本身的因素是那几个方面呢？我简单说说 　　 　　比如要考虑市场前景呀前景越好潜力越大呀~~~~~纯天然绿色等都是前景~~~利润空间要大，做生意就是为了赚钱，不赚钱做的就没有意义了~~~~~~~~利润空间包括两个方面~~~~一是单品利润另一点就是规模利润就是销量~~~你把一个鸡蛋定为100万一个，一年一个也卖不出去，就等于零，利润大有什么用呢？就是说在消费者能大量接受的情况下的最大利润，而不是胡乱定价~~~~~~~~~呵呵，在就是产品线要足够丰富~~~走量的，做利润的做形象的等都应该有，无论是横向产品线还是纵向产品线（后面我给大家好好讲将，这里提一下就可以了）最后就是盟主的服务了前期服务店面选择装修规划技术培训经营培训开业指导后期服务店面诊断技术升级促销支持持续经营指导等等~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　如果盟主能作好这些，你就放心加盟~~~~~做不好，就是你的原因了~~~~~~~~~~~~自主因素占70% 盟主占 30% 呵呵，你不努力，你不好好做~ 不反思在好的项目也不行呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~

solarxia 发表于 2007-9-19 10:04:52

潜水的出来冒个泡~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　 　　常在河边走，那又不湿鞋人在江湖混那能不挨刀 ~~~人在商海游，那能不呛水~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　呛水了，被骗了，失败了，不要去埋怨，也不要去恨~~~~~~~~~要反思，自己为什么被骗，自己性格上的弱点是什么~~~~~~~~~~~~~~任何失败都是阶段性地~~~~~~~~~~~只要你还认可自己~~~~~~~~~~~明白为什么~~~~~~~~~~学会从自己身上找原因~~~~~~~~~~~~那么成功就离你不远了~~~~~~~~~~而失败以后，被骗以后，到处推卸责任，不愿承担责任，也不去反思~~~~总是从别人身上找原因，恨骗自己的人， ~~~~~~~~~~~但是最后谁为自己的失败买单呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~还是你自己~~~~~~~~~```不会是别人地~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　确实不是每个人都适合经商的~~~~~~~~~~~~~商人最基本的素质就是理性~~~~~~~~~~~就跟不是每个人都适合赌博一样~~~~~~~赌博也需要理性地~~~~~~~~~~有很多人逢赌必输~~~~~为什么呢？理性不够~~~心理素质不成熟，太看重钱了~~~~~~其实商业也是一样的道理~~~~追求利益最大化是本质~~~~~~~~调动一切资源，精力，不同的组合不同的方法目的就是为了利益最大化~~~~~~~~~~~ 　　 　　既然不能用具体的数字来衡量，也就没有最好之说~~~~所以在好与最好之间只能因人不同资源不同效果也就相对不同~~~~~~~所以本质上就是经商之人的综合能力的高低~~~~~~~你水平高，玩的就漂亮~~~~~~~~~~~赚了别人的钱，还让别人帮你数钱~~~~~水平低就作买进卖出简单的交易，平平淡淡赚的也塌实~~~~~~~~~好与坏，大与小，还不是自己心理那杆称~~~~~~~~~~~ 　　 　　同时作为商人还牵扯到责任身边的就是亲人子女的责任外围的就是社会责任也就是自己名誉问题，不履行社会责任，没有德，最终吃亏的就是自己，相对机会就少，你不去做，你永远也不明白少在那里~~~~`一个成功的商人本来就是名利双收才痛快~~~~没有名只图利，就是惟利是图~~~~~~~~~光图名不求利，就是涂有虚名~~~名和利都是相对的，名就是在朋友圈子里的德，利就是、证明自己的个人价值~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~牵扯到责任，就要谈情~~~~~商人需要理性~~~~~~~~~但如果理性的六亲不认可就要痛苦了~~~~又失去了人生的本质~~追求快乐~~~~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　想想，很复杂地~~~~~~~~~~ 利益，名声，感情，责任，快乐，等等，其间的取舍只有你自己才知道怎么把握~~~~~~~~有得就有失，而人往往关注别人的大得，忽视别人的失去~~~~~~~~~而自己做的时候，有太在意自己的失去，同时有想要大得~~~~~~~这不符合规律呀~~~~~~~~~~~~~~~~所以，最终反反复复形成了这样的习惯而消极人生~~~~~~~~~~~~~`到不如趁者年轻还有机会~~~~~~~多想想~~~~~想好了就去做~~~~~~~~~~创业也好，做艺术也好，搞发明也好~~~~作了才不后悔~~~~~~~~~~~~变数那么多~~~~~~~~谁知道自己的未来是怎样的呢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~呵呵

solarxia 发表于 2007-9-19 10:14:41

前面有人提起要俺讲讲怎么谈判~~~~~~~~~~~~那我就借这个话题给大家讲讲如何谈判~~~~~~~ 　　 　　谈判在做生意过程中也是最重要的一个技能~~~~~~~~~~和关系客户厂家消费者等的交流实际上都是谈判~~~~谈判的目的说白了就是把你的想法装进对方的脑袋，让对方按照你的思路去做，从而达到你的目的~~~~~~~~~~~而生意场上的谈判全都是围绕着利益为核心的谈判，就是怎样的分配达到最终的平衡！~~~~~我从下面几个点简单的阐述一下~~~~~~~~~ 　　 　　一、谈判的核心就是势，就是气势~~~~~~~~很多人谈判的时候有种莫名心虚的感觉~~~~在和客户谈判时候，抱着一种目的就是我谈判如果成功了，就占了客户便宜似的，所以就心虚。另外就是如果对方诗歌比较成功的客户，而自己是刚起步或者跟对方相比属于弱势群体~！~~~就有自卑而生出的气势不足~~~~~比方说当很多人都有应聘经历~~~~~~~~~你去应聘一个工作岗位的时候，如果对方的办公环境越豪华，你产生的自卑感就越强！！！！ ~~~ 有时候就容易语无伦次~~~~~~~~~那你的优势展示的就不好~~~~~呵呵 　　 　　就如两个人在就某个产品或者项目谈判时候，当你仰视某人的时候，你的劣势就越多，优势就越少，同样你成功的机会就越少，或者成功以后付出的代价就越大~~~~~~~~~~~当你和对方是平视的时候，假设你要把某个项目或者产品推销给对方的时候~~~`虽然势均力敌，但是大家不要忽视了，现在是买方市场~~~~~并非计划经济时期的卖方市场~~~~~~~~综合起来，你还是不占优势~~~~~~~成功的几率仍然偏小~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~但是如果你是俯视对方的时候，你的信心十足，把自己的产品或者项目的优势陈列的很清楚，能清楚的告诉对方能给对方带来那些好处的时候，让对方觉得是你在选择他的时候，我想结果你也回知道地~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　我在公司需要招聘人的时候，一般都亲自参与，因为人才是根本呀~~~~~~~~~~~有时候打一期广告，一个职位能来几十上百个人，这些人哪个才有机会呢？大家知道应聘都要经过初试复试几个步骤的，而只有过了第一关才有机会进入复试阶段，而如何从众多人中脱颖胜出，关键是给别人的第一印象和用最短的时间把自己介绍清楚~~~~而这印象说白了就是气势~~~~~~就是内心对自己的认可与肯定~~~~~~~~~~~就是让自己正常发挥呀~~~~~~~~~可是我看见太多的应聘者不是说话结巴就是漫无目的的狂妄~~~~不知道把握其间的度~~~~结果即使在有能力可能也要失去某些适合的职位 ~~~~~~其实作为招聘方，除了看你的硬件外（文凭呀经历呀），主要是看你的软件你的逻辑能力判断力意志力，及判断你的可塑性~~~~~~而看那些招聘上写的组织能力人品团队精神管理能力规划指挥能力等，都不是现场能看出来的，是需要在工作磨合中，后天通过做事看出来地~~~~~~~~~~~~~而现场你给别人留下的更多是第一印象~~~~~~~~~通过你说话的态度和气势来判断你是否合适~~~~~~~ 　　 　　 　　谈判的最高境界就是让客户自己说服自己并不是你去说服客户，我发现有太多人在谈判时候，总是喜欢大说特说，唾沫乱飞，也不管对方是否有需求，我的广告怎么好呀我的产品怎么好呀，怎么适合你的身份，怎么能提高你公司的品牌呀~~~等等，越是这样越难成功，好一点的老板直拒绝你，还有很多老板有时间就当时不拒绝你，而后期逗着你玩~~~~~~而如果你又分辨不出来真假可户的时候，你就跟着客户转吧~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　其实谈判的目的上面说了，无非就是让客户接受你的思想，从而接受你的产品与服务（针对新开发的客户，有些知名度很高的产品就不算了），这个时候你就要想办法发现客户的需求，而你光说不听是无法发现客户的需求的，当然你前期你要针对客户的情况作个简单的准备，分析可户属于那一类需求~~~~~~~~~如果是刚接手就要谈判的可户，那么就直接让客户先说，你去认真听客户的需求与难点，然后盘算着自己的产品怎样满足客户的需求~~~~~~同时呢（有事情，未完明天接着讲这个话题~~~~~~~~~``）

solarxia 发表于 2007-9-19 10:18:22

开始决定结果，常理不道理更重要了~~~~~~~~ 　　 　　开始样成的习惯思维做事方法，形成了一套做事方法~~~~~~~~~~~`从而决定了你的视野，眼光，看问题的角度和高度~~~~~~~~~~~~~这都是螺旋上升地~~~~~~~~只不过是你给自己打造的环境和平台不一样~~~~~注意，是你给你自己打造地~~~~~别人给你的平台为让你局限与某种满足而发放弃更大的平台~~~~~~~~~ 　　 　　给别人打工也是在给自己建立平台，能力综合素质呀，你弄不弄就跳槽，因为另一家公司薪水高工作环境好就把你征服了，本来就说明你不适合做老板，你的视野受到了短期利益的屏障，长久下去养成的习惯就让你越来越不满现状，越来越依赖别人给你的平台别人对你的认可，而想做老板的人似乎要去满足别人呀似乎要取对别人认可~~~~~~~~~~这就是为什么老板少，因为能明白这个道理的人少，当然不是你想做就做出来地~~~~~~~~~~ 　　 　　 　　另外，随便跳槽的人更多的是对自己不负责任~~~~~你好不容易进一家公司，你连公司的怎么运做的都没有搞明白~~~为什么能成功，为什么能失败~~~~~~~~~~这些视野都没有，还创什么业呢？创业失败谁给你负责呀谁承担你的失败呀~~~~~~~~~~你自己呀 　　 　　 　　我就不明白了，有些人嘴上说我将来要创业，我要成功，我要当大老板，可是你连在别人的公司都做不好，作的不愉快，得不到信任，受不到重视，那你还能创什么业，就这种心态和做事习惯不失败才怪~~~~~~~~~~~~反过来想，你以为你是在给老板打工呀，不是，你在为自己积累，为什么公司多发你1000元奖金你拿，拿了也不脸红，因为是你做出来了，你通过你自己的劳动置换地~~~~~~~~~~你也是在做生意嘛~~~~~而你做错了，罚你500元，你就看老板不顺眼，怎么看公司怎么别扭，那是你做错了，违反制度了，你应该承担地~~~~~~~~~~~~这点气度都没有，这点对自己的责任心都没有，不敢对自己负责，那你自己创业遇到挫折了怎么办呢？？？ 　　 　　在说了这样心态的人到处都是~~~~~~~~~也不可能踏进创业的行列~~没有担当的人不可能做地，开始决定结果呀~~~~~~~~~~ 　　 　　我自己也带了太多的人一起共事，有很多人在公司做的好好地，同时由于作的时间比较长，也积累了很多资源突然辞职跳槽~~~~谁谁给的待遇高，谁谁环境更好，哪个老板更重视我等~~~~~~~~~头脑一冲动就跳过去了，你想想你得到了什么？你除了多一年多赚几万元钱，资源没有了，积累的圈子没有了，那些对常理看的明白的人将来的成功的可能性似乎更大，而你进入一个新公司，似乎又要从基层开始做，又要重新建立关系~~~~并且一般都是从基层开始做，而基层的人恰恰视野都不是很远，思路都是局限于某个范围的~~~而你这个时候没有醒悟过来的时候，精力时间全都浪费在这些基本的流程中，同样又面临的新的压力，如果成家有家庭责任的时候，压力更大，已经进入这样的恶性循环，还想创那门子业~~~~~~~~~~~~~~而你的这样的习惯，有很容易和老板成为敌对方，永远进不了这个圈子~~~~走到那里都跟员工打成一片的人，别提创业，当然你想平淡多一生，或者就满足于现状的心态，我就白说了~~~~~~~~~~~呵呵但是不进册退~~~~~~~~~你满足于现状~~~~除非你啃老，没有点技术含量，企业裁员的时候，你跟老板领导都不熟悉的时候，你就是本裁掉的对象~~~~~这可不是下岗，是抄你鱿鱼，国家可是不管你地~~~~~~~~~~~当然也饿不死地~~~~~~~~ 　　 　　所以你想创业的时候，这个开始并不是从你找到项目以后成立公司开始的，从你小时候受家庭环境生活环境的影响已经开始，告诉你的做事方法思维方式等就让你产生一种正确的态度~~~~~~而义务教育似乎没有这个关于创业的课程~~~~~~~呵呵当然如果前面那些因为小不明白的话，因为家庭环境不具备的时候~~~~~~~~那么从你下学工作开始就已经决定了（有很少的人是刚下学就创业地，我们不考虑这些特殊情况），就是你在给别人打工的时候你的创业生涯已经开始了，只不过是有的人一生都在一种被主宰的创业模式中度过，有的人漫漫从被主宰的模式慢慢变成主宰的模式，从主宰几个人到主宰一群认的创业模式呵呵~~~~~~~~~~~ 　　也就是说当你开始工作的时候，你总要对自己负责了吧~，因为你工作是在经营你的智慧和体力，通过自己经营自己的智慧和体力来置换相应的报酬，经营的好，发挥的好，同样的智慧和体力获得报酬就不一样，经营的不好你就得到的少，同样你得到的潜在报酬也少（知识的增加经验的积累人脉的积累等）~~~~~~~这个时候你如果明白了这些道理，而给自己定的目标就是要创业的话，那么你就要清楚你要得到什么，除了报酬以外，要有老板视野需要换位思考要有正确的心态需要自我反思要有抗挫折性需要乐于承担责任要有更多常理性，就需要根据自己想要得到的目前的状况而进行最适合自己的正确判断~~~~~~~~~~~ 同时要不断的学习各种技能，建立各种人脉关系~~~~~~~~~~都是在工作过程中可以积累地~~~~~~~~你都具备了，或具备一部分了，就开始创业吧~~~~~~~~~至少你已经养成为成功创业者的习惯~~~~~~~~~有的好的开始了~~~~~~剩下的就是通过你的努力而产生好的结果了 　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~最关键地~~~~~~~~~~~大多数人都是反方向做，继续就是一点不具备创业素质~~~~~把自己真正当成一个打工的来的对待~~~~~~考虑的就是工资怎么样，谁比我高了，为什么比我高，谁的工作比我轻松拿着比我还高的工资~~~谁做上了哪个位置肯定跟谁谁有什么特殊关系~~~~~~~~~~~到处学习别人的缺点，挖掘别人的缺点，来证明自己的缺点不够多，还要锻炼自己的缺点呀~~~~~~~~~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~大家想想这样的人多吗？？？你有否这样的思想，就算你不承认自己有，如果你身边到处都是这样的人，那么的圈子就错了，你肯定有，就算没有将来也会被同化有地~~~~~~~~~~你跟你的朋友喝酒吃饭时候聊什么？？是不是聊哪个老板怎么不好，跟谁谁有一腿~~~~~~~~怎么不懂这个不懂哪个，这个不如你哪个不如你的~~~~~~~~~聊完了这些，然后酒一多，开始海阔天空的吹自己怎么能将来怎样成为大老板，其实就是说说而已，酒醒了还是进如原来的状态和圈子了~~~~~~~~~~~~ 　　 　　你在看看老板们或者成功人士他们在做什么呢？？在聊什么呢？更多的是什么呢？这个我不说，你看看电视里面的一些商业故事经济故事就明白了~~~~~~~~~~~而大多数人在看电视的时候只是把他当故事看了，而并没有从里面吸收点什么精华什么地~~~~~~~~ 　　 　　其实你进一家公司开始的一天，你就开始经营自己在这个企业里面的位置了，现在又不是封建社会，你做不好要挨揍~~~~~也不是奴隶社会，别人主宰你的生命~~~~~这是法制社会，你的工作还有劳动法保护地~~~~~~~~~~`你的生命更是不用担心，并且如果你想的开你有可以随时跳槽的机会~~~~~~~~~~~~别人能主宰你什么呢？工资呀待遇尊重个人价值体现只是跟你在公司的位置和你的价值关及人生关有关系~~~~~~~~~~~这么好的环境~~~~~~~~~~比比古代你占的机会优势，为什么不用正确的态度来证明自己呢？ 　　 　　不是公司在经营你，是你在经营你的老板，经营你在公司的位置，经营老板对你的信任，经营你的圈子，积累与提高你未来的机会成本，认识企业的运营模式，每个工作岗位等都能让你积累到人脉和找到常理，都是你的实验地~~~~~~~~~~都是你为自己打造的平台，随着你的水平越来越高，位置越来越高，机会越来越大，你的能力就通过新的实验地也变的越来越强~~~~~~~~~~这样你就进入良性循环了哦~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　其实我发现真正后来创业成功的人都有精彩的过程~~~~有的人是能力很强，人也很好，常理和人性理解的都很深，结果不是自己跳槽走地~~~~~~~~~~说白了是让老板给你挤走拉~~~~~~~~~牛根生听说就是这样地~~~~~~~~~~~呵呵还有很多人离开企业的时候确实很风光~~~~~老板亲自送行~~~~~~~~~同事更不用说了，这样笑着离开公司的人创业才能成功，人脉圈子能力都有了，本来把自己都经营的这么成功，在经营个企业不就也能成功了吗？我上面说了，企业是手段而已~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~而太多人是身在机会中自己缺抱怨机会太少~~~~~~~不知道从那里开始呀~~~~~这样地人太多了~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　当你如果是被迫离开公司（因为能力呀什么的被公司抄了）或者是冲动性离开公司（因为其他机会的诱惑）然后去创业的话，成功可能性并不大~~~~~~~~~或者根本做不大~~~~~因为外面机会在好~~~~~~在有诱惑只是暂时地~~~~~~~~~~~~~~不会是长久地~~~~~因为市场是变化地，只有你是不不变地，但你的能力是要变化地~~~~~~~~~~控制不好做了一段时间后，又从空中跌回原来的状态，那就够折磨你的了~~~~~~~~因为你抗诱惑性差，同样抗挫折性也差劲呀~~~~~哈哈，这中折磨还不如水到渠成来的塌实，做地开心~~~~~~~~~跟做股票的人一样多少人先赚后赔，最后疯掉或跳楼地~~~~~~~因为没有良好地过程精神承受不了地~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　 　　另外我换发现一个常理~~~~~~~~~~就是经常跳槽的人是不会创业或者创业成功几率很少，并且人活着也并不开心，工作起来也不顺心~~~~~~~~~~他已经满足于某种现状，把自己原来的激情和梦想折磨的几乎没有了，而恰恰有时候梦想却在酒后失意呀蹦出来，这种落差这种生活的空虚让自己觉得生活很飘渺，进入恶性循环了，最后不能解释的时候就总结为命运了，外国就是上帝主宰国内就是老天爷主宰了呵呵~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　而那些常年不跳槽，虽然心理也满足于现状，不去去创业呀，搞外快呀，有种平淡是真，知足常乐的心态的人，而事业不得意，生活确实也很充实~~~~~~~~~~不好高募远，不追风逐浪~~~从平淡的生活中也能找到乐趣~~~~~~~~~~ 　　生意是中生活方式， [平淡也是种生活方式~~~~~~所得所失都由自己的乐趣和人生关决定，就怕不坚持自己，患得患失，惶惶忽忽的荒废时间~~~~~~~~~~那最后的结果无论是事业或者生活都不充实~~~~~~~~~~~~~~~~~空虚呀郁闷呀~~~~~~~~~~~哈哈 　　 　　 　　所以开始决定结果呀没有好的开始拿来好的过程没有充实的过程那来充实的事业和生活~~~~~~~~~~~~~常理多明白一些好呀~~~~否则把握不了方向地~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　想好了就去做，要为自己负责，经营好自己，敢于承担责任，不要乱跳槽~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~弄明白了就好

solarxia 发表于 2007-9-19 10:19:16

在生意场上，离不开生意伙伴~~~~~~~~~~~~~你的客户，你的供应商都可能是你的生意伙伴，我这里讲讲，跟你一起做事的紧密性的伙伴的注意事项~~~~~~~~~~~~ 　　 　　这个话题我本来打算通过我前面讲的我的第一次创业经历中，我和范二合伙最终失败为例子，给大家讲的更深刻一些，但是大家提出若干遍这样的问题了，那我就现在给大家简单说说，后面通过我的实践可能更详细了~~~~~~~~~~~~~呵呵 　　 　　生意伙伴是用来填充你的资源的，当你想创业或者创业过程中，出现资源脱节或者资源不足的时候，比如资金不足，管理运营出现瓶颈，缺少关系~~~或者想扩展规模等，就需要引进别人的资源来对接，给你资源的人就是伙伴了~~~~~~~~~~~~ 　　 　　那么跟生意伙伴合作要注意什么事项呢？一是大家害怕伙伴另起门户，因为一旦他另起门户，带走自己的资源，客户，甚至员工，很快就分割自己的优势，很可能成为自己巨大的对手~~~~~~~~~二是怕在合作过程中，出现分歧，利益不均，运营思路不合等内耗而浪费企业资源~~~~~~~~三是：给你投资的伙伴，突然扯资，资金链断裂可不是好玩的，或者给你技术或服务的人，突然不做了，让你蒙受损失，甚至倒闭在就是浪给企业资源，无意识或者有意识的给你添乱等~~~~~~~~~~` 总之很多可能，俺就不一一列举了，但是结果不一样，是因为产品（把企业当成产品）不一样及产品资源分配不一样导致~~~~~~~ 那么怎么样跟合伙人经营好这个企业产品呢~~~~~~~~~~~~~~~~~那就要先把根本性问题解决了，才能真正解决好根本问题地~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　第一要解决的是利益问题。在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而大家同时为了利益这个目的捍卫着这个关系~~~~~~~~~~~只有某一方对利益的分配表示极其不满时（就是你们分配不均），才有可能出现所谓的反水行为，做出一些出格的事情，让你们的公司蒙受损失，这是一种报复性的行为~~~~~~~~~因为大家要明白一个道理，一旦两个人之间有了生意，哪怕是很好的朋友，也不能在是朋友了，因为利益才是你们关系机密的根本~~~~~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~这就是我们看到太多兄弟反目成仇，朋友关系迸裂的活生生的例子，因为大家没有把握好这个尺度呀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　 　　那么怎么来规避呢？？？？就是把利益放在明处，不要忌讳利益，不要让最后的利益分配让大家不舒服~~~~~~~~~有很多人，特别是两个合伙人或者多个合伙人主导的那一个人，一般这个公司的项目是这个人发起的，他对这个项目的利润，投入，未来收益呀比较清楚，在跟别人合伙时候，处于一种自私的目的，隐瞒部分利润，或者夸大投资成本，从而自己在里面获的点好处~~~~~~~~~~~太多这样的人了~~~~~~~~~~~~我给你分析一下利弊~~~~~~~~~~~纸永远包不住火，特别是你的企业想长期发展的时候，在发展到一段时间后，你的合伙人忽然知道了你骗了他~~~~~~~~~~~怎么想呢？肯定越想越气，觉得你是个骗子~~~~~~~一种可能先不跟你说，开始整你，本身好好的人，不再会想怎么把这个公司搞好，也不再相信你了，要不偷偷的把你的核心东西转出去搞到竞争对手那里，要不就偷偷整你，在别的地方赚取你的利润，你想想这样的企业能作大吗？另一种可能就是直接跟你大吵大闹，把你搞臭，那你想想，你公司的员工怎么想，你失去了一个好的伙伴，而多了一个危险的敌人，这样的企业能作大吗~~~~~~~~~~~~你投入了精力，物力，财力，最后搞成这样的话，你肯定后悔的~~~~~~~~~~但是后悔有什么用呢？~~~~~ 　　 　　如果你是一个自私的人，你自己分析你自己就可以了，这个你总能明白吧~~~~我教你个方法来分析~~~~~~~不要骗自己就行~~~你就想想你另一个人在路上走，你们同时看见地上有一百元钱，然后你先拾起来的话， =然后人家也看见了，你要分点给他呀~~~~~~~~~~如果你根本就不想分给他的话，你的占有欲望太强，就别跟别人合伙了，不是你不适合创业，而是你跟别人合伙以后当企业有业绩的时候你会很累的，你根本就不希望别人与你分享~~~~你把精力不是放在公司发展上，而是防止别人多分了你的钱，你比较霸道，也不适合做服务型的行业~~~~~~~~~~~~千万别跟别人合伙那是在给自己找麻烦~~~~~~~~~~~~ 　　 　　如果你愿意分给对方40元钱以下的话，也要好好考虑，你还有的救~~~~~~~~~但是要多学学常理呀，生意场上的常理呀，否则你还会掉进自己为自己设的陷阱里~~~~~~~~~~~~~尽量自己做~~~~~自己做独裁的感觉也是很好地~~~~~~~~~不过要不断提升自己的综合能力呀 　　 　　如果你是见一面分一半或者更多的话~~~~~~~~~~那么你就应该找合伙人~~~~~~~~~~~~~~你应该不会犯常规性的商业错误~~~~~~~当然，当你分的是一个亿，而不是100元的时候要另说了，但是我想如果你是从零和合伙人做到一个亿的资产的时候，这样的错误还是犯不了的，能做到一个亿你的商业觉悟和常理应该懂的很多了 　　 　　如果你是把着一百元请另一个人一起吃饭了而花了，我想你不但合适找合伙人，而且你还会是个商场好手，因为你不在乎钱，把钱当成手段，用钱去置换资源~~~~~~~~~~~~~你有这个觉悟，在加上一点运气，加上一点智慧和胆量~~~ 你不找财，财也找你的呵呵 　　 　　 　　如果你把这一百元全给了对方~~~~~~~~~那么你不是商业奇才就是痴呆~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~你如果能把一百元无援无故给对方，并且对方愿意接纳的话，并且保证你不是痴呆的而是有目的的话，你这样的商业习惯和财散人聚的商业逻辑，你是可以干大事的人~~~~~~~我强调一点是对方愿意接受的话，你给对方对方不接受或者不敢接受那你就一般了，这个送也需要技巧地，你自己琢磨吧~~~~~~~~当然你没有目的的瞎送，我的理解就是你是痴呆患者~~~~~~~~哈哈，经商的人那能见财不眼开，蔑视金钱的人是不适合经商的~~~~~~~ 　　 　　 　　还有一种你们捡到以后，商量以后决定以后决定送个警察叔叔，那你们就是商场上的痴呆~~~~~~~~~~社会中的良民~~~~~~~~~~呵呵，不要创业，找个工作好好做，可以当标兵，更有前途~~~~~~ 　　 　　不爱钱和太爱钱的人都不适合经商~~~~~~~~~~~~~这个度自己把握~~~~~而量这个度的尺子是商场来制定的~~~~~~~~呵呵 　　 　　 　　看看自己是那种人~~~~~~~~~~~~~适合不适合找合伙人，甚至适合不适合创业~~~~~~~~~~~~~千万不要骗自己呀，不要忘了开始决定结果，你连自己都骗是做不好生意地，将来吃苦果子的时候就晚了~~~~~~~~~~~~~谁都救不了你了，只有自己为自己的失败买单~~~~~~ 　　 　　当然这个问题你也可以在很自然的环境中讲给你的合伙人听，看看他的反应，就知道他适合不适合你了~~~~~~~~~哈哈~~~~~~~~~~ 　　 　　这也不是绝对的，有很多外在因素（如果对方只是把他当作游戏的时候，很可能就乱说）但是一般情况下是很准的~~~~~~~或者，哪天出去故意在你们毕竟的路上放一百元前，让他先捡起来，这样也是不准的，如果你门是朋友，他肯定请你吃了，如果你们不认识才准呀~~~~~~~我就怕你这样去试，那就惨了~~~~~~~哈哈 　　 　　好了，在确定了自己适合合伙创业的时候，那就在你们确定开始后，就把财务通明，在你和你的合伙人之间将财务透明，把成本，利润呀，将来的收益呀，费用呀等等都透明化，大家把精力放在市场上，不要太短视~~~`````为了点个人私利，最后把公司这个产品搞丢了，这时候你要用战略视野来讨论这个问题~~~~~~~~~你想想你把企业作大，做到一个亿，假设你站51%，还是5100万的资产，而你因为点小利益，在1000万的时候就闹绷了，你才510万，并且还达不到，企业可能就分裂或者受到重创，损失更大~~~~~~~~~呵呵~~~~~~~~~~~~~你的胸怀你的包容心决定了你的将来的成就~~~~`` 　　 　　 　　好了就讲到这里~~~~~~~~~~~~还有一个原则性的，比利益更重要的指标就是制度~~~~~~~~~ 制度的制定能让你的公司发展壮大而形成自己的核心竞争力，而利益的制定只能解决长远小问题，不能解决根本问题，而我明天讲的制度能解决根本问题~~~~~~~~ 　　 　　 　　 　　明天讲制度~~~~~~~~~~~~解决根本问题~~~~~~~~~~~解决合伙人合作的根本问题~~~~~~~~~~~大家继续关注~~~~~~~~~~

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