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minerwater 发表于 2007-9-18 16:29:41

跳出保险看培训2

<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.25pt;"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: &quot;&quot;;"><span style="mso-list: Ignore;"><font face=""><span style="FONT: 7pt &quot;&quot;;">3&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">培训层级</span><font face="">
                </font></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">在培训内容当中主要针对业务人员的培训。其实在保险公司，人员可以简单分为三类，一类是奔波于市场一线的代理人员，可称之为外勤；另外一类就是财务、人事等与其他行业类似部门的内勤；还有一类就是直接为一线外勤服务的类内勤人员，比如组训、支公司文员等。针对这三类人培训是迥异的。针对外勤基本遵循</span><span lang="EN-US"><font face="">2</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">当中所讲到的陪训内容。针对于内勤，不断的会请到一线外勤来讲解展业体会，展业心得，行业认知。目的是让内勤了解外勤的工作难度，体会行业的神圣与伟大。针对于类内勤，会加强培训技巧、策划技巧、职场布置技巧等方面的培训。当然培训内容基本上也会遵循基层重技巧技能，中层观念引导加技巧提升，高层侧重宏观运筹理念。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21.25pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 21.25pt;"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: &quot;&quot;;"><span style="mso-list: Ignore;"><font face=""><span style="FONT: 7pt &quot;&quot;;">4&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">培训师资</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">杂七杂八这么多培训，师资从何而来？原则上，保险公司的培训师资还主要来自于内部。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">（</span><span lang="EN-US"><font face="">1</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">）专职讲师</span><font face="">
                </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">各保险公司基本都有培训部，培训部下设专职讲师。讲授课程以常规课程为主，比如销售流程、销售观念、基本法等。专职讲师一般都要求有一定时间的市场经历，可从市场招募或从外勤员工中招募。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">（</span><span lang="EN-US"><font face="">2</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">）兼职讲师</span><font face="">
                </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">定期会从业务员当中选择一部分业绩较好、有个人意愿、表达能力较好的人来加入到兼职讲师队伍。为了维持这个队伍的相对稳定，会有认证、培训的过程，会有奖励。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">（</span><span lang="EN-US"><font face="">3</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">）外请</span><font face="">
                </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">针对社会上的热点培训，保险公司也会趋之若鹜。比如我们在半年内领略了余世维、汪中求、叶燕红、吴维库等几位高手的演讲。同时保险公司间也会互请高手交流。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">（</span><span lang="EN-US"><font face="">4</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">）其他人员</span><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes;"><font face="">&nbsp; </font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">各个层级的管理者也都承担了一定的培训责任。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">从上到下、从里到外的人都参与到保险公司的培训中，这也难怪保险公司会以培训而成为一特色。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: &quot;&quot;; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">5、零碎</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: &quot;&quot;; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">
                        </span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: &quot;&quot;; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">在保险公司工作了三年，很难说对保险培训就了解多少。更多的可能就是个人工作的一个小结。我对保险无恶感，好感不知道有多少。有人曾跟我讲，保险公司就是在温情面纱下的赤裸裸的利益关系。有正确的一方面。零零碎碎写这么多，希望对家人有帮助。</span></span></p>

zhouwuxi 发表于 2007-10-17 23:51:52

看出来了,楼主是中国人寿的,呵呵呵

minerwater 发表于 2007-10-18 08:54:30

不是中国人寿的。看来中国保险的培训基本都类似。包装的方法不同，本质上大同小异

zhouwuxi 发表于 2007-10-21 18:39:07

<p>唉,看来培训都一样</p><p>初入保险公司数月做组训,还是绝得是一个可以学习,有挑战的地方</p><p>目光放远一点的话,还是不错的</p><p>这是我目前的认知</p><p></p>

minerwater 发表于 2007-10-30 17:25:48

后来者多努力

保险是个不错的行业。人才流动也比较频繁。看自己究竟能从这个行业学到什么。如果不到保险公司，可能也不可能有我现在的工作。所以我感谢保险带给我的。

杞苓 发表于 2009-2-28 20:16:50

有培训不错的，我们那个保险公司一切培训都没有，工作入手全凭悟性。

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