房产走走看看 发表于 2007-9-12 17:56:53

开盘前的准备工作

<h2>开盘前的准备工作</h2><div class="t_msgfont" id="postmessage_751730">开盘前筹备工作 <br/>专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。 <br/>一． 建筑设计部分： <br/>1.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D6%C6%D7%F7">制作</span>模型，一套提供广告公司<span class="t_tag" href="tag.php?name=%D6%C6%D7%F7">制作</span>效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 <br/>2.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 <br/>3.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 <br/>4.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。 <br/>5.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。 <br/>6.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 <br/>7.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。 <br/>8.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 <br/>9.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 <br/><br/>二． 企划设计部分： <br/>1.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 <br/>2.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。 <br/>3.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 <br/>4.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。） <br/>5.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。 <br/>6.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提） <br/>7.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。 <br/>8.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。 <br/>9.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。 <br/>10.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。 <br/><br/>三． 现场表现部分： <br/>1.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。 <br/>2.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。 <br/>3.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。 <br/>4.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。 <br/>5.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。 <br/>6.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;室内绿化：通过绿化公司租赁。 <br/><br/>四． 现场管理部分： <br/>1.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。 <br/>2.&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;销售讲习：分为七个部分 <br/>1) 市场篇： <br/>区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判） <br/>商业配置 &nbsp;&nbsp;通过扫街取得资料 <br/>公建配置&nbsp; &nbsp;通过扫街取得资料 <br/>道路交通 <br/>市政动态 <br/><br/>2）产品篇 <br/> 小区规划（附小区平面图） <br/>小区基本资料&nbsp;&nbsp;发展商 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;承建商 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;设计单位、人 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;小区占地面积 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;小区建筑面积 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;住宅建筑面积 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;商场建筑面积 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;绿化率 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;得房率 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;容积率 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;建蔽率 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;车位 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;售楼处地址 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;预售许可证号码 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;售楼电话 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;物业管理 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;房型平面图 <br/>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积） <br/>3）建材设备篇 <br/>结构 <br/>大堂 <br/>公共走道 <br/>分户门 <br/> 窗 <br/>阳台 <br/>地坪 <br/>墙面 <br/>供水系统 <br/>供电系统 <br/>供气系统 <br/>弱电系统 <br/>闭路电视 <br/> 消防系统 <br/>保安系统 <br/>4）产品利多利空篇 <br/>优势 <br/> 劣势 <br/>5）销售标准说辞（销售统一说辞） <br/>6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答） <br/>7）竞争个案市调汇总表 <br/>3． 销售夹 <br/> 预售许可证复印件 <br/>发展商营业执照复印件 <br/>小区平面图 <br/>户型家具配置图 <br/>面积表 <br/>价目表 <br/> 付款方式 <br/>银行贷款利率表 <br/>贷款所需资料明细表 <br/>4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。 <br/>5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。 <br/>6． 文件资料： <br/>预售许可证 <br/>发展商营业执照 <br/>蓝图 <br/> 扩初方案 <br/>销售讲义 <br/>样本合同及补充条款 <br/>墨线图、物业管理公约、管线图 <br/>价目表 <br/>付款方式 <br/> 面积表（测绘局面积测绘报告） <br/>7． 业务表单 <br/>来人表 <br/>来电表 <br/>预定单 <br/>退房单 <br/>考勤表 <br/> 排休表 <br/>事假单 <br/>8． 管理表单 <br/>业务日记（月、日工作安排） <br/>周工作统计 <br/>周工作计划 <br/> 意向客户跟踪明细表 <br/>内部工作联络单 <br/>合同流转签收单 <br/>周报（周工作计划） <br/>资金回笼表 <br/>已购客户明细表 <br/> 营销汇总表 <br/>销控表 <br/>月度考评表 <br/>预算表 <br/>人力资源预测表</div><div class="t_msgfont"></div><div class="t_msgfont">文章来源于：：<a href="http://www.sydcch.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&amp;id=1385&amp;star=1&amp;page=1">http://www.sydcch.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&amp;id=1385&amp;star=1&amp;page=1</a></div>
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