[转帖]苏宁电器总裁孙为民：苏宁发展如蜗牛一样慢
<p align="center" style="text-align: center;"><b><span lang="ZH-CN" style="color: rgb(0, 0, 102);">苏宁电器总裁孙为民：苏宁发展如蜗牛一样慢</span></b><b><span lang="EN-US" style="color: rgb(0, 0, 102);"><op></op></span></b></p><p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> <strong><span style="font-family: 新細明體;"> 在我们内部，谁要说苏宁发展得快就要被开掉，我认为，苏宁的发展就像蜗牛一样慢</span></strong></span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><strong><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt; font-family: 新細明體;"> 我们不反对行业的整合，也不会以消除竞争对手或同行作为目标，尤其是全国范围内的竞争对手</span></strong><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><strong><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt; font-family: 新細明體;"> 现在苏宁在全国的发展是：统一标准，各自为战</span></strong><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><st1chsdate wst="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="30" month="8" year="2007"><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">8</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">月</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">30</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">日</span></st1chsdate><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，苏 宁电器股份有 限公司</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">(002024)</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">发布了半年报。报告显示，</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">1—6</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">月，苏宁电器实现营业总收入</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">189.83</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，比上年同期增长</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">60.58%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">；实现主 营业务收入</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">181.96</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，比上年同期增长</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">62.80%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">；实现净利润</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">5.78</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，同比增长</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">110.63%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">。与此同时，苏宁预计</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">1—9</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">月净利润同比增长 将达</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">70%—100%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">。可就是这么一份令众多业内外人士</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">惊艳</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">的漂亮业绩，苏宁电器总裁孙为民却颇</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">不满意</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，他认为，苏宁发展得还是太慢。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 那么，苏宁发展得多快才能令孙为民满意呢？最近，苏宁受到不少质疑，甚至有人怀疑苏宁电器会不会成为第二个蓝田，面对怀疑，在未来的战略规划中，苏宁电器要成为一个怎么样的公司？</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">我不是低调，这是苏宁的原则。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">作为苏宁电器发展战略的核心制定者，孙为民希望媒体不要过多关注个人，他一再表示，苏宁发展靠的是团队，靠的是成熟高效的管理体系。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> <strong><span style="font-family: 新細明體;">发展如蜗牛一样慢</span></strong></span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">在我们内部，谁要说苏宁发展得快就要被开掉。我认为，苏宁的发展就像蜗牛一样慢。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">面对记者对苏宁电器近年来飞速发展的称赞，孙为民表示，其实苏宁发展得还不够快，如果能更快些就更好。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">没办法，由于遇到许多瓶颈，苏宁只好在现有的基础上，尽可能发展得快些。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民表示，经营模式、品牌、资本实力、人才成熟度等多方面都在制约着企业的发展，苏宁必须面对这些实际问题，一步步地解决，而不可能想发展多快就能多快。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 虽然孙为民一直
强调说，苏宁发展得并不是特别快，但他同时也表示，快与慢是相对的，</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">开车能跑一百多公里，现在只开</span><st1chmetcnv wst="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="70" unitname="公里"><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">70</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">公里</span></st1chmetcnv><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，就会觉得慢；如果骑自行车，正常速度是</span><st1chmetcnv wst="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="True" sourcevalue="15" unitname="公里"><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">15 </span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">公里</span></st1chmetcnv><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">/</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">小时，现在跑</span><st1chmetcnv wst="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="20" unitname="公里"><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">20</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">公里</span></st1chmetcnv><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">/</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">小时，那就算快的了。如果苏宁过去一年开</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">10</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">家店面，现在每年能开</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">100</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">家，也不能说苏宁现在的发展就比过去快，因为过去可
能只有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">100</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">个人去开店，而现在则有可能有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">1000</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">个人去开店</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> <strong><span style="font-family: 新細明體;">去年国美赚得更多</span></strong></span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 近段时间以来，外界对苏宁的质疑不断，有人质疑苏宁有虚增业绩的嫌疑，甚至称苏宁或将成为第二个蓝田。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">直到现在，中国证监会、深交所等相关单位也没来电或者来函询问，这说明他们是充分相信苏宁的。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">面对外界的质疑，孙为民表示，苏宁的发展很健康，根本不像外界所猜疑的那样。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 他举例说，国美和苏宁</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2006</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">年年报就可以看出问题所在。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 国美并购永乐后，其全年业绩是加上永乐第</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">12</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">个月的经营成果形成的。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2006</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">年度国美电器总营收为</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">247.29</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，增长约</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">38%;</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">纯利润达</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">8.19</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，同比增长</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">64.29%;</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">毛利为人民币</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">23.6</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，毛利率由</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2005</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">年同期约</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">9.20%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，上升至</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">9.54%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 苏宁</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2006</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">年</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;"> 1-12</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">月，实现主营业务收入</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">249.27</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，比上年同期增</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">56.42%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，实现净利润</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">7.2</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，同比增长</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">105.43%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">；苏宁实现主营业务利润</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;"> 25.52</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，主营业务毛利率为</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">10.24%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，公司综合毛利率为</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">15.51%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，比</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2005</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">年上升</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">0.11%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 孙为民分析说，从总收入看，苏宁的销售额要比国美多</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">个亿，但在净利润上，国美有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">8.19</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿，苏宁则只有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">7.2</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，反而比国美要少，从这个角度来说，苏宁比国美更赚钱是不对的。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p> <p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> <strong><span style="font-family: 新細明體;"> 论未来苏宁更值钱</span></strong></span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 苏宁电器的股价一直也是外界质疑的对象。</span><st1chsdate wst="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="31" month="8" year="2007"><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">8</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">月</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">31</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">日</span></st1chsdate><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，苏宁股价以</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">71.01</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">元</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">/</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">股收盘，上涨达</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">8.40%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，复权之后达</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">1023</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">元之多，成为名副其实的沪深股市第一高价股。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 投资者为什么这么看好苏宁呢？孙为民表示，也许从国美与苏宁不同的发展轨道里能找到问题所在。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 他表示，苏宁的销售每年都以</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">50%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">的速度在递增，毛利率也在逐步提高，净利率也由当初的</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">1.8%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">提升到现在的</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2.8%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，各个方面的数据都显示，苏宁的发展是越来越好，已进入了良性循环的阶段。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 反观国美，其规模在不断上升，净利率却在不断下降，由当初的</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">5%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">点多下降到现在</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">3%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">左右。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">永乐为什么上了市还要退市？</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民表示，因为是资本市场的选择，一个企业股票价格的高低由市场说了算，机构投资者对苏宁有着长年的跟踪研究，如果苏宁不值钱，他们不会把钱投入苏宁的股票。而国美与苏宁的股价差别，显示了投资者对企业未来成长的不同看法。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">当然，这样说 并不表示苏宁的发展没有任何问题，其实苏宁问题也很多，我们的工作就是不断解决问题。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民表示，企业犯错误在所难免，也要鼓励企业家犯错误，因为不犯
错误，就意味着企业不会发展，如果不能发现企业的错误，就比犯错误更可怕。对企业来说，关键是要及时发现问题，及时解决问题，在发展中不断修正错误。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> <strong><span style="font-family: 新細明體;">并购大中没有进展</span></strong></span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 从去年国美并购永乐以来，就不断有消息传出</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">——</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">北京大中电器将与苏宁电器进行并购。前些时间，大中把一些外地的店面盘给苏宁，以致众多业内外人士以为，苏宁并购大中在即，可是，近来这些消息又渐渐冷淡下来来，那么苏宁并购大中还有戏可唱吗？</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">没有进展。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">” </span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民表示，苏宁并购大中一事，目前还是处于了解、建立信任的过程中。前些时间，苏宁接手大中的一些店面，对于苏宁来说，这是锦上添花的事情，因为这些店
面为苏宁所需要；而对于大中来说，则减少了压力。孙为民表示，这样合作效果很好，一是增进了相互间的了解，另一方面，也为今后合作奠定了更好的基础。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">我们不反对行 业的整合，也不会以消除竞争对手或同行作为目标，尤其是全国范围内的竞争对手。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民表示，苏宁电器不会提出要消灭竞争对手，恰恰相反，在某种程度上，
要培育竞争对手。因为企业发展到一定的规模以后，在更深层次上，他们之间相似的要求更多，利益也更为趋同，所以反而是对手最能保护自己。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 而在去年国美并购永乐的时候，国美老板黄光裕与永乐当时的老板陈晓曾表示，</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">要打到苏宁同意合并为止</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> <strong><span style="font-family: 新細明體;"> </span></strong></span><strong><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt; font-family: 新細明體;">2010</span></strong><strong><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt; font-family: 新細明體;">年实现</span></strong><strong><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt; font-family: 新細明體;">1500</span></strong><strong><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt; font-family: 新細明體;">亿元</span></strong><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">市场大得没有边际。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民对苏宁电器的未来发展充满乐观与信心。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> 他分析说，中国现在家电市场消费水平达</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">7000</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元之多，而到</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2010</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">年，能达到</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">1</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">万亿元的规模。如果苏宁能占有其中</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">15%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">的市场份额，就达</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">1500</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元规模，而这并不过分。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">中国有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;"> 3000</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">多个县级以上的城市，只要我们进入了</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">10%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">，就至少要增加三四百家以上的店面。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民表示，他根本不用担心市场发展与行业竞争问题，由于各种原
因，有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">40%</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">的市场不在苏宁等企业的视野范围，剩下</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">6000</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元，如果有苏宁、国美或将来发展壮大的百思买三家来分享，每家也有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">2000</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">亿元的规模，这就 是世界</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">500</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">强企业的销售规模。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">对我们来说，这两年百思买绝对不在考虑的范围之内。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民肯定地表示，百思买不能说是纸老虎，但现在也吃不到人，最多算会吃奶的小老虎，所以苏宁现在不会专门去研究它。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p>
<p><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;"> </span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">“</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">现在苏宁在全 国的发展是：统一标准，各自为战。</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">”</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">孙为民表示，苏宁并不一定要在店面规模上做到老大。苏宁的战略是，能做到抗衡当地最大的竞争对手就行了，比如对手有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;"> 10</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">个店面，苏宁也许只要有</span><span lang="EN-US" style="font-size: 9.5pt;">7</span><span lang="ZH-CN" style="font-size: 9.5pt;">个店面就够抗衡了。对苏宁来说，最关心的还是企业发展的规模与自己的实际要相结合，不会盲目追求规模，而是要利润与规模相对
的平衡。</span><span lang="EN-US"><op></op></span></p> 如果有最新的进展就好了！
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