fangyuanshiji的案例作品：制造梦想的过程
<div style="min-height:200px;width:97%;font-size:9pt;line-height:22px;text-indent:24px;margin-top:10px;font-size:13px;word-wrap : break-word;word-break : break-all ;FONT-FAMILY: 宋体"><p align=center><font color=#00611C size=3><b>制造梦想的过程</b></font><br>作者：fangyuanshiji</p><p> </p><div style="float:left;padding-left:20px"><p><img src=win/upfiles/200797161140.gif width=200></p><p><b>背景说明：</b><br> 该公司的总公司全国各地拥有分支机构15000多家，拥有销售人员60余万人，并且连续5年入选《财富》全球500强，在中国寿险市场上一直保持领先地位。可以说该公司拥有总公司提供的强大的品牌支持及销售平台，但由于该公司地处我国边陲小镇，信息流通速度慢，员工思想禁锢，不敢想也不敢做等等一些原因，使得该公司历年来均不能圆满达成上级公司下达的各项指标。</p><p><b>主题内容：</b><br> 一、问题所在：该公司下辖8家机构，总人力204人，有的机构仅有10几位员工，件均保费600元左右，月均保费平台25万左右。形成此局面的主要原因是销售人员普遍认为市场不好，客户难找，包括机构经理在内根深蒂固的认为“我们的经济不好，就不可能完成每年的任务指标”。可见从基层管理者就不敢做梦，更缺少对营销队伍的掌控和调动。方圆世纪项目组经过深入的调查和分析，认为客户问题的根源在于管理思路的局限性，营销战略、市场和销售缺少统一的整体管理体系的建设。要通过拓展领导层的经营意识，建立“大团队、大主管、大组训”的营销体系而改变现状。</p><p> 二、方案思路：首先通过前期的诊断，及时抓住市场契机，提出适应市场动向的变革方案“三十二天大决战，八步赶蝉跨巅峰”，通过阶段性的经营打出营销的节点，并在此过程中建立高效的执行体系，来统一思想、统一行动、最终统一结果，主要通过定期会议的形式，把管理层召集在一起召开阶段性经营分析会，保证总体目标的顺利达成；</p><p> 人力是寿险公司经营的根本，项目组在保证前期的目标达成后，要为该公司团队的组织发展赢得先机，第二步就要进行以组织发展为主题的选才育才活动，借“小太阳”行动来扩充团队人力。而考评增才是否成功的指标不是指进入公司的人数，核心在于留存住多少人员。故在此过程中重点为客户建立高效增才育才留存系统。<br> 实施效果：<br> 第一阶段：由于新的营销思路和管理方案的推行，系统地解决了该公司存在的根源问题，所以在实施了新的方案后，该公司的管理层呈现出高效的状态，突出表现为执行力的加强，管理层对销售队伍的掌控力明显增强。由于对市场信息准确的把握，并在销售队伍中进行“潜意识销售”的经营，团队战斗力明显增强，调动了所有销售人员的积极性，该公司的管理层和销售人员的思想有了质的飞跃，项目实施三个月达成业绩指标2000万。成绩的取得使得该公司成为其全省学习的目标，其省公司号召全省兄弟单位学习“**精神”；</p><p> 第二阶段：由于第一阶段的整体目标顺利达成，为第二阶段专心地进行增员活动赢得了宝贵的时间。同时，管理者们思想的转变使得其从日常琐碎的细致问题中摆脱出来，能够站在发展的角度上，从团队基础出发，高效的执行营销方案的各项要求，使“小太阳行动”方案最终得到有效的实施。在不到2个月的时间里销售队伍净增新人237人，在活动中有160人开单，后期留存率在85%以上。</p><p> 通过两个阶段的合作，使该公司成为其全省唯一一个实现“时间过半，任务过七”的公司，大大增加了管理层和销售队伍的信心！<br> </p><p><a href=win/html/c_20079109472972_119.html target=_blank title=查看此案例详细情况><img src=win/images/xq.gif border=0></a> <a href=win/case/vote_case.asp?caseid=119 title=为此案例投上您宝贵的一票><img src=win/images/vote.gif border=0></a></p></div></div>
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