青椒辣不辣：叫人无法拒绝的销售方式
<p><br/>“老板，青椒辣不辣？”卖青椒的四种答案。</p><p></p><p>统计起来，有四种回答。<br/><br/>第一种答案是：辣。<br/>第二种答案是：不辣。<br/>第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？<br/>第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。</p><p>你怎么回答？</p><p><br/><br/>第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。<br/>第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。<br/>第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。<br/>第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。 </p><div>这是个很简单的销售案例，回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案，呵呵。</div><div>假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的感觉。<br/><br/>说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。</div><div></div><div>这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。</div><div></div><div><div>但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。</div><div></div><div></div><div>“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求；而回答“你想要辣的还是不辣的？”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者；“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。<br/><br/>试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。<br/><br/>亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣？”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。</div></div><p></p><p>这个故事，你能学习到什么呢？</p><p></p>[此贴子已经被作者于2007-9-8 20:55:55编辑过] <p>十分不错的文章，学习中~</p> <p>恩 有点意思 </p> <p>楼主说的很好</p><p>学习学习</p> 回答真有技巧，我选的是四 <p>销售就是一种有简单到复杂,再由复杂到简单的过程</p> 是个好销售员
页:
[1]