营销方案[求助]
各位营销专家,小弟有事求助,望各位达人帮忙,不胜感激。本人所在的公司是一家从事大桶纯净水生产、销售的私企,在大桶水本地市场独占鳌头,今年公司的发展借助于桶装水所形成的客户网络,向着网络经济和物流配送的方向转型,近日,和一家全国著名的啤酒生产厂家合作,独家配送该品牌的一种新包装啤酒(6瓶/包,590ml/瓶,10元/包),小弟全面负责此项目。公司也进行了全面的广告支持,已投资十几万元在电视、报纸、彩页等诸多媒体进行宣传,我们公司几百名的送水员工也到客户家中进行宣传,怎奈销售不佳。原计划夏季每天5000包的销量,现在每天只有100来包,郁闷!
本人对啤酒的的营销知识欠缺太多,希望有这方面经验的达人多多指点,小弟感激不尽! 南方人大多到外面聚会饮酒,北方人习惯在家中以酒(白酒)待客。据我所知,不论南方还是北方,喝啤酒的场所绝大多数是在外面,酒的氛围很重要。除了个别的啤酒爱好者外,一般家庭不会贮存啤酒的。究其原因,啤酒是要喝新鲜的。也就是说,如果我今晚要在家中请客,我等到今天才会到超市买啤酒。即买即饮。
据我猜测,你所配送的啤酒,可能除了包装上有些独特外,与其它啤酒一样,并不是紧俏商品,消费者完全无必要买后贮存。如果啤酒能够这样配送,你也可以配送食用油等物品了?到时就成了日用品配送公司了。
所以据我分析,你想充分利用你的配送能力,想点其它的吧!不会打击你的积极性吧? 酒店里,排档里也要水的,自然要酒了,这方面的网络有没有呀
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