[转帖]50岁以后：如何把你的人脉转化成一个盈利的咨询公司
<div class="itembody" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><form id="updateForm" name="updateForm" action="/articles/inline_update" method="post"><div class="bgyw roundC" id="imenu" style="LEFT: -80px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; TOP: 31px;"><strong class="niftycorners" style="MARGIN-TOP: 0px; BACKGROUND: #ffffff; MARGIN-LEFT: -5px; MARGIN-RIGHT: -5px;"><font size="4"><strong class="r4" style="BORDER-LEFT-COLOR: #fff9ec; BORDER-BOTTOM-COLOR: #fff9ec; BORDER-TOP-COLOR: #fff9ec; BACKGROUND-COLOR: #fff4d9; BORDER-RIGHT-COLOR: #fff9ec;"></strong><strong class="r3" style="BORDER-LEFT-COLOR: #fff9ec; BORDER-BOTTOM-COLOR: #fff9ec; BORDER-TOP-COLOR: #fff9ec; BACKGROUND-COLOR: #fff4d9; BORDER-RIGHT-COLOR: #fff9ec;"></strong><strong class="r2" style="BORDER-LEFT-COLOR: #fff9ec; BORDER-BOTTOM-COLOR: #fff9ec; BORDER-TOP-COLOR: #fff9ec; BACKGROUND-COLOR: #fff4d9; BORDER-RIGHT-COLOR: #fff9ec;"></strong><strong class="r1" style="BORDER-LEFT-COLOR: #fff9ec; BORDER-BOTTOM-COLOR: #fff9ec; BORDER-TOP-COLOR: #fff9ec; BACKGROUND-COLOR: #fff4d9; BORDER-RIGHT-COLOR: #fff9ec;"></strong></font></strong></div><p align="left"><font size="4"> </font><font size="4"><strong>50岁以后：如何把你的人脉转化成一个盈利的咨询公司</strong></font></p><p align="left"><font size="4"><strong><br/></strong> 原作者: <a href="http://www.startupnation.com/articles/3787/1/Leveraging-Contacts-50-plus.asp" target="_blank" hreflang="en" rel="original"><font size="4">Jeff Williams<img class="snap_preview_icon" id="snap_com_shot_link_icon" alt="" src="http://i.ixnp.com/images/v2.20/t.gif" style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; BACKGROUND-POSITION: -630px 0px; DISPLAY: inline; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: normal; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; LEFT: auto; FLOAT: none; BACKGROUND-IMAGE: url(http://i.ixnp.com/images/v2.20/theme/green/palette.gif); VISIBILITY: visible; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; WIDTH: 14px; LINE-HEIGHT: normal; PADDING-TOP: 1px; BACKGROUND-REPEAT: no-repeat; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 'trebuchet ms', arial, helvetica, sans-serif; POSITION: static; TOP: auto; HEIGHT: 12px; BACKGROUND-COLOR: transparent; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; TEXT-DECORATION: none; cssFloat: none;"/></font></a><font size="4"> <img alt="" src="http://www.yeeyan.com/img/div.gif"/> 译者: </font><a href="http://www.yeeyan.com/space/show/5098" target="_blank"><font size="4">ibidjh</font></a><font size="4"> </font><a href="http://www.yeeyan.com/space/show/5098" target="_blank"></a><font size="4"> </font> <br/> </font></p><p align="left"><font size="4"> 在一家大型企业的雇员当中，年龄超过50岁的经理人的数量似乎常常会减少，而新的"咨询业务"却开始了。 <br/> 这是有道理的，因为许多个人可以成功的启动他们的咨询业务，仅仅通过他们的类似于Rplodex或者Blackberry（这个不知道怎么翻译）的地址文件以及一套名片。启动的时间花费和相应的成本都很低。 <br/><br/> 今天，越来越多的时候，我们也看到这样的情况，当个别人失去她的工作时，她在旧公司的联系，以及她曾经负责的这些项目，并没有逐渐远去。 <br/><br/> 这些项目往往将由同一个人完成，其曾经从这里退出了，而现在则作为一个独立的承包商加入进来。 <br/><br/> 顾问们通过出售他们所知道的以及他们的人脉来挣钱。但不像一些书本或者指南的被动的形式，他们会加入一些个人的意见和建议，用他们的知识来提升他们的价值，通常他们能够获得150元/每小时或者更多的报酬。 <br/><br/> 在许多情况下，所咨询的客户实际上是在为顾问的某一个特定产业的人脉；作为“行业专家”所获得的经验；以及他在获取最新内幕消息和技术上的效率而付费的。<br/><br/> <strong> 十大要诀来建立一个成功的咨询业务</strong></font></p></form></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><br/><font size="4"> 1. 如果你即将离开你的老板，跟你的老板谈谈是否有机会回来担任兼职的受薪顾问。找出你公司的现有政策中关于使用前雇员担任顾问的一般收费水平、他们的薪酬以及你的老板所看重的最有可能在未来3-6个月内得到这份专业工作的概率。</font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"><br/> 2. 再次与老朋友相聚，特别是尽可能的与你所在行业中的许多关键人物近期进行接触，例如：在大型企业的分区经理；行业协会的执行董事；产业贸易展览会的营销公司；以前的竞争对手（或不久后的）。</font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"></font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"> 3. 写出一个25个字的任务说明，你打算通过什么样的咨询来帮助客户实现成功。为自己的企业决定一个好的名称，以及聘请专业人士设计更为生动的标志，并同时设计好名片、信笺和信封。你可以通过将你的身份资料在网络上发布来节约资金，比如在网站</font><a href="http://www.vistaprint.com/" target="_blank"><font size="4">www.vistaprint.com<img class="snap_preview_icon" id="snap_com_shot_link_icon" alt="" src="http://i.ixnp.com/images/v2.20/t.gif" style="BORDER-TOP-WIDTH: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; BACKGROUND-POSITION: -630px 0px; DISPLAY: inline; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: normal; BORDER-LEFT-WIDTH: 0px; LEFT: auto; FLOAT: none; BACKGROUND-IMAGE: url(http://i.ixnp.com/images/v2.20/theme/green/palette.gif); VISIBILITY: visible; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; WIDTH: 14px; LINE-HEIGHT: normal; PADDING-TOP: 1px; BACKGROUND-REPEAT: no-repeat; FONT-STYLE: normal; FONT-FAMILY: 'trebuchet ms', arial, helvetica, sans-serif; POSITION: static; TOP: auto; HEIGHT: 12px; BACKGROUND-COLOR: transparent; BORDER-RIGHT-WIDTH: 0px; TEXT-DECORATION: none; cssFloat: none;"/></font></a><font size="4"> 上。<br/></font><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"> 4. 检查任何所需的特殊保险，债券（待考究）等等，你需要在你所选择咨询服务的领域，对一些方面比如错误或者遗漏等进行保险。寻找你所需的供应商类型的情况，并且获得一个成本的报价。（当你找到他时，你可能会有一些震惊）</font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"></font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"> 5. 检查你所有的个人文件，寻找在你的行业中所获得的推荐信，奖励等等。愿意友好的向外界提供一切可以证明你能力的内容，在遇到请求的时候可通过电子邮件来传递。</font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"></font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"> 6. 建立一个制作容易但看起来专业的网站。你有三种途径可以做到这一点：（a）使用软件来设计你自己的网站（如微软的FrontPage）；（b）在一个大型网站（如雅虎）上面建立一个帐户，并使用他们预先设计的模板来定制你所需要的网站。（c）寻找一个本地网站开发者，定制你的公司网页。</font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"></font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"> 7. 建立一个可靠的通讯系统，让你能够轻松的接触客户。这可能仅仅需要一个移动电话号码，并且配备好语音信箱。或者，你可以使用卫星寻呼页面。你的本地电话公司的员工，可以帮助你做出选择。</font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"></font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"> 8.利用微软的Word或者Excel创建一个至少50人的姓名及地址名单，作为你希望宣布你开业所联系的名单。如果你愿意，你可以将他们分为几个组，如“潜在客户”，“有人脉的人”，等等。打印出来至少一份地址完整的清单，准备不超过一页的“接触信函”来向每一个潜在客户或者朋友宣布你为他们所提供的新的咨询业务。</font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"></font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"> 9. 当你觉得需要时，做出决定：是用一个统一的合同来签订工作，还是仅仅用一页纸的协议书来工作。如果你需要一个正式的合同，找到一个小的商业律师，并且让其在三个星期内或者更长的时间来制作好这份合同。</font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"></font></div><div class="itembody" dir="ltr" align="left" style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px;"><font size="4"> 10.最后一项忠告：当你的咨询业务成长时，不要与原来的公司争夺客户，以及不要“停下脚步，心满意足”。</font></div></div> <p>挺好的策略。。。不过我还有20多年才到50岁。。。。那时候什么形式都还不知道呢。。。。</p><p>呃呃呃呃呃</p><p>不过现在开始积累还是需要的</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>edtop</i>在2007-9-8 12:02:39的发言：</b><br/><p>挺好的策略。。。不过我还有20多年才到50岁。。。。那时候什么形式都还不知道呢。。。。</p><p>呃呃呃呃呃</p><p>不过现在开始积累还是需要的</p></div><p>现在就开始积累人脉吧。</p> 呵呵，学英语了 很棒的策略，受教了！ <p>人脉的积累深浅是需要时间来催化的</p> BLACKBERRY 是黑莓的意思，一个独特的GSM网络的扩展连接方式。有点类似VPN <p>楼主,有原稿吗?</p><p>未翻译的.</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>casenny</i>在2007-9-9 23:04:07的发言：</b><br/><p>楼主,有原稿吗?</p><p>未翻译的.</p></div><p><a href="http://www.startupnation.com/articles/3787/1/Leveraging-Contacts-50-plus.asp">http://www.startupnation.com/articles/3787/1/Leveraging-Contacts-50-plus.asp</a></p><p>看看这个是不是。</p> 不错，很受用。
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