张家铭的粉红色爱情公寓，VC三年两次下注
<p>张家铭的粉红色爱情公寓，VC三年两次下注<br/>理财周报特约记者 胡卉/文</p><p> 2002年冬天的台北街头，张家铭在寒风中拦住行人发调查问卷，女孩子都觉得像个“家”的网站会比较吸引人。不久，粉红色的“爱情公寓”诞生，目标用户是18至28岁的女性。</p><p> 2005年,张把“爱情公寓”从台湾搬到上海.一个更宽广的市场呈现出来,张家铭对理财周报记者说：“现在要看爱情公寓在大陆达到什么高度。”</p><p> 张家铭告诉理财周报记者，2006年爱情公寓实现100多万美元的盈利，预计今年将突破200万美元。</p><p> 在虚拟的“爱情公寓”里的爱情</p><p> 晚上6点，小柳登陆爱情公寓，进到自己的房间，给宠物狗喂点吃的，再陪它玩一下，然后去庭院里浇浇花，花一块钱买一棵树种下去。</p><p> 小柳在这个网站已经呆了3年，花园里有3000朵花。</p><p> “爱情公寓的界面做得很漂亮，就像女生梦想中的粉色系童话王国。后来渐渐习惯了每天来花园浇花，惦记养着的宠物，经常交流的网友也形成了一个固定的圈子。”</p><p> 小柳告诉理财周报记者，网站经常会出新的虚拟家具和装饰品，她会买一点，“好玩，工作之余改善心情。”</p><p> 更吸引人的是在爱情公寓里“同居”。你申请了房间后，可以和她或者他住在一起，一起建设属于两个人的网络家园。小柳对理财周报记者说：“爱情公寓里面的确上演了不少爱情故事，有的是网络故事，也有成真的。”</p><p> 张家铭说，目前爱情公寓对vip会员每月收取12元会费，贩卖虚拟物品和虚拟形象。一位住户告诉理财周报记者，她平均每月在爱情公寓消费10元左右，购买家具和装饰品，打扮她的房间，“每天上来浇花，已经成了一种习惯。”这样的住户，占了爱情公寓的五成以上。</p><p> “我从没想过VC这回事”</p><p> 张家铭对理财周报记者说：“我甚至从没想过有风险投资这回事。”</p><p> 爱情公寓创办4年后才获得第一笔风险投资，来自智基创投的100万美金。此前他们赖以生存的盈利方式是贩卖虚拟道具和商业广告。每年100多万美元的盈利中，这两项分别占70%和30%。</p><p> 理财周报记者在爱情公寓发现，网页上并没有到处乱飞的骚扰式广告。张家铭说，“爱情公寓就是图形状的社区，网络广告也要用形象的方式来表现。我们的广告多以单独的活动方案为主，配合当前的某个时节。”</p><p> 去年七夕节，eBay易趣和爱情公寓合作，举办“2006七夕eBay易趣为您的幸福买单”活动。上线一个月后，来自eBay的统计就显示，点击率超过200万。</p><p> 张家铭的理想是把爱情公寓出售的所有虚拟道具都变成广告产品，他与Nokia、Sony等品牌合作过，目前正与宜家联系，希望在游戏里出售“品牌家具”。</p><p> 在大陆走红的“爱情公寓”</p><p> 筹备第三轮融资</p><p> 2005年，爱情公寓应智基创投的要求，将主战场从台湾转移到大陆，很快开始在网络上走红。</p><p> 智基创投资深投资经理黄依群对理财周报记者说：“一直以来SNS(Social networking service，社会性网络)网站叫好不叫座，用户体验很好，就是不盈利。爱情公寓目前已经是除了腾讯社区之外国内第二大SNS网站，经过台湾市场的试验，它的盈利能力投资方并不担忧，现在要看的只是在大陆这个更广大的市场上，爱情公寓能达到什么高度。”</p><p> 今年8月初，爱情公寓当选“2006年-2007年最受VC关注创业企业”，又顺利完成第二轮融资，获得智基创投、日本亚洲投资(JAIC)以及Cyber Agnet Inc.联合投入的300万美元。</p><p> 张家铭希望达到的高度是mixi.jp。由CyberAgent投资的SNS网站mixi.jp被称为“日本的Myspace”，去年在日本东京证券交易所成功IPO，每股售价达155万日元(约合人民币10万元)，融资约9300万美元。</p><p> 张家铭表示，引入日本亚洲投资是希望能够开拓日本市场，“等用户数量达到2000万以后才会考虑上市，日本市场很有潜力，不排除去日本上市的可能性”。</p><p> “目前智基创投正在积极筹备爱情公寓的第三轮融资。”智基创投合伙人陈友忠告诉理财周报记者：“爱情公寓的发展路径基本上是让投资方比较满意。”</p><p> 付费用户的正向注解</p><p> 2002年秋天，张家铭、林东庆、林君豪创立的交友网站上线不到两个月，Yahoo台湾推出交友网站。</p><p> “简直是一个噩耗。”张家铭对理财周报记者说：“当时的台湾有1000多万网民，90%是把Yahoo台湾设为首页的，这样的巨头突然推出了交友网站，而我们自己的网站才刚刚是个稚嫩的婴儿，你说拿什么和他们竞争？”</p><p> 在街上发了几天调查问卷后，张家铭决定做女性情感社区。不久，爱情公寓在台湾上线，用户可以在网站上注册一间公寓，定期装饰房间、养宠物、浇灌花园。很快在台湾的用户蹿到了20多万。</p><p> 因为要不断添置硬件设施，10多万新台币很快花完。张家铭对理财周报记者说：“那时候每天吃酱油拌面，跑到银行去贷款买服务器。”</p><p> 张家铭启动了收费模式：每月收取会员费25元，同时出售虚拟道具。收费之初，用户数量开始回落，但收费当月网站的收入和支出就持平了。张家铭说，“即使用户数量一直减少也顾不上了，反正免费维持不下去了，就开到只剩最后一个用户的那天好了。”</p><p> “那天”并没有到来，相反，爱情公寓的注册用户开始回升，用户也开始接受了购买虚拟道具等收费项目，网站慢慢走上稳步盈利的轨道。目前，爱情公寓的注册用户达到670多万，活跃用户200多万，Alexa统计日平均独立IP流量49万左右。张家铭告诉理财周报记者，明年还会增加SNS网站通行的无线增值服务。</p><p> 一家由于无法实现盈利而倒掉的SNS网站的创始人，曾经在反驳“中国用户是习惯了免费的”这样的观点时说：“只要服务对用户有价值而且是独特的，用户愿意付钱。”</p><p> 这个反驳在爱情公寓身上得到了正向的注解。 <br/></p>
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