[转帖]销售人员的十大必备心态

altandctrl 发表于 2007-9-1 13:11:34

<table class="forumviewContentTextTable" cellspacing="0" cellpadding="0" width="98%" align="center" border="0"><tbody><tr><td><table cellspacing="0" cellpadding="3" align="right" border="0"><tbody><tr><td id="ActivepowerForumViewTopicContentAD" style="BORDER-RIGHT: #666666 1px dotted; BORDER-TOP: #666666 1px dotted; BORDER-LEFT: #666666 1px dotted; BORDER-BOTTOM: #666666 1px dotted;"></td></tr></tbody></table><script language="JavaScript"></script><iframe name="IframeNameActivepowerForumViewTopicContentAD" src="../../user_file/1/ad/ForumViewTopicContentAD.htm" width="0" height="0"></iframe>态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？药易<a href="http://action.vogate.com/click/click.php?ads_id=3542&site_id=6235007045041274&click=1&url=http%3A//wap.wda.com.cn&v=0&k=%u8BBA%u575B&s=http%3A//bbs.**net.cn/viewthread.php%3Ftid%3D82%26extra%3Dpage%253D1%2526amp%253Bfilter%253Ddigest%26authorid%3D0%26page%3D1&rn=775261" target="_blank">论坛</a>9p/W.K,w&e:?5Z bbs.**net.cn(I-f;f$^+e$~;Z&J%y&?:\ 　　1、积极的心态bbs.**net.cn&]5y3`"['X2]"m.s Z 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的<a href="http://action.vogate.com/click/click.php?ads_id=3805&site_id=6235007045041274&click=1&url=http%3A//www.casio.com.cn/&v=0&k=%u7BA1%u7406&s=http%3A//bbs.**net.cn/viewthread.php%3Ftid%3D82%26extra%3Dpage%253D1%2526amp%253Bfilter%253Ddigest%26authorid%3D0%26page%3D1&rn=560279" target="_blank">管理</a>，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 　积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。   　2、主动的心态 　主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。bbs.**net.cn,t,I5L#z6v(o 　主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 m&t# 　 　5、包容的心态 营销联盟,药商世界社区论坛,中国串货联盟网,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药福论坛,药店营销管理,医院营销管理,医药代理商联盟,otc营销网,药品营销网方案|保健品营销|医药知识，医药营销传播网,医药营销策划|中国医药营销论坛.药品策划方案|医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态. 医药经理人论坛医药市场营销中国医药行业分析.g;^"t0L3o 　　作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。:{*K!d8X*X+^5]:m 　水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。  　　6、自信的心态中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态+y#@.g+T"F"X9K 自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。-R9` T/t9d1k0d %A-N)h&v)Z#r"N \ 　　如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。药易论坛)u#Z #P7I&k 中国医药营销联盟,中国医药销售联盟,医药代表论坛,药品招商代理技巧,药店营销管理,医院营销管理.医药代理商联盟.医药论坛.医学营销.OTC营销.保健品营销.医药知识.药学资源免费下载.医药文献检索.医药行业动态 ?-O)K(K;[,g)|9O0d#i 　　7、行动的心态★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**net.cn9b({*U1J+N"w3B*V 　行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。（这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述）   药易论坛*Q-P3c0I9w$I)S 　　8、给予的心态bbs.**net.cn.F9I/p%P/R0b ★中国医药营销论坛★医药论坛/医药代表论坛/药商世界网站|药品代理商联盟|中国药店论坛网|药品供求联盟网|医药营销论文 bbs.**net.cn/G)e&{)J9c;Z*`(J 　　要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激 *{.W8@+\$Z u9X 　　9、<a href="http://action.vogate.com/click/click.php?ads_id=3616&site_id=6235007045041274&click=1&url=http%3A//www.renai.cn/baby/&v=0&k=%u5B66%u4E60&s=http%3A//bbs.**net.cn/viewthread.php%3Ftid%3D82%26extra%3Dpage%253D1%2526amp%253Bfilter%253Ddigest%26authorid%3D0%26page%3D1&rn=571022" target="_blank">学习</a>的心态 /v:K-G5e&n 　　干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。  bbs.**net.cn.b!z:s9T;G 　　10、老板的心态 　　象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。 　　什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。（ </td></tr></tbody></table>

yongzhrp 发表于 2007-9-1 15:17:29

hao!

金子发表于 2007-9-1 16:22:58

的确是缺一不可啊

柠檬水 发表于 2007-9-2 07:05:53

学习了！

marygao 发表于 2007-9-4 16:49:25

支持楼主，很深刻值得好好学习

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