中移动力推"移动证券" 经纪业务又添抢食者
最近,中国移动和昆仑证券正在紧锣密鼓地进行跨行业合作,一项足以改变传统证券交易模式的成果,预计本月内就会问世范霖手中把玩着一款彩屏手机,那是他的宝贝。一段时间以来,他的心思全放在了这个小玩艺上面。
范并不是时尚的手机玩家,他的确切身份是昆仑证券商务合作总监。这段日子,他奔走于北京、上海、深圳与广州之间,因为中国移动的一项全新业务---- "移动证券"即将推出,而昆仑证券则是中国移动的技术合作伙伴。
所谓"移动证券",是指用户可以通过手机的GPRS上网功能,随时随地通过手机查看证券市场行情,观看财经资讯,并且进行下单交易。据悉,这项业务已经到了最后的落实阶段,预计本月之内就将在北京、上海、深圳与广州四个试点地区推出,此后将推广到全国。
"我们的目标是,今年之内,把‘移动证券’业务用户发展到20万户,使它成为投资者一个全新的主流交易方式。"中国移动内部人士宣称,"这将是继电话委托、网上交易之后,证券经纪业务的又一次革命。"
移动证券威力几何
许多老股民都曾体验过最初交易大厅的嘈杂拥挤,此后,电话委托、网上交易等交易方式的出现,都为投资者带来了不小的惊喜。
勿庸置疑,"移动证券"的强大功能则是证券交易方式的又一次大变革。
"移动证券"的演示足以让许多投资者心动:只需一机在手,证券市场的行情就实时显示在眼前,K线图、分时走势图、个股资料一应俱全,每分钟6--7笔的交易显示速度几乎可与大户室的钱龙系统媲美；此外,财经信息、个股点评等资讯也非常丰富；更为方便的是,手机上还可以直接下单买卖----一只手机,就相当于一个微缩版的大户室。
"‘移动证券’完全可以满足现代人士快节奏的生活需要,只要是在中国移动信号覆盖到的地方,用户无论是上班、出差、旅游,都不会耽误投资时机。"中国移动这样描述。
显然,便携性是"移动证券"的最大特点和优势。不过,早在3年前,市场上曾经出现过"手机炒股"的业务,但却没有能够得到大规模推广。此次的"移动证券"又有什么不同呢?
"不是一回事,"中国移动有关人士说,"原先出现的‘手机炒股’是利用GSM网的短信息功能传递交易信息,短消息的信息承载量存在着先天性的不足,而‘移动证券’却是利用GPRS网络,无论是在信息量、安全性、直观性和方便程度上都不可同日而语。"
据介绍,GPRS技术的数据传输速率最高理论值能达171.2kb/s,相较GSM9.6kb/s的数据传输速率优势不言而喻。而且,"移动证券"号称"永不断网",用户随时与网络保持联系,不像普通拨号上网那样断线后还得重新拨号才能上网进行交易。
在安全性方面,"移动证券"也宣称,比传统的电话委托、网上交易等远程交易方式来得高。其信号及其携带的信息不容易被窃取,交易信息的内容只会被手机的主人和证券营业部的电脑系统所见,任何第三方的人或设备都无法破译加密的数据,而且系统的数据在专用的内部网络上传输,外界互联网上的各种不安全因素无法侵入本系统。
此外,"移动证券"不影响原有电话的接听与拨打,不会出现占线现象,克服了早期手机炒股的缺点:手机接入之后就不能再打电话,也不能接电话。
市场推广不惜血本
即使"移动证券"拥有诸多强大功能,但技术优势并不绝对代表市场优势。这种新的交易方式能否为广大投资者所接受,对中国移动来说还是个考验。
应该看到,"移动证券"的潜在客户群体数量庞大。资料显示,我国目前有6884万个证券投资账户,但投资者常上营业部的不足700万,大部分投资者采用非现场交易方式,其中电话委托占大多数,由于网上交易的用户尚不足500万,因此,"移动证券"的市场空间值得期待。
不过,也有业内人士指出,6884万个账户中,应该扣除沪深两市的重复部分,以及空账户、死账户等部分,实际交易活跃的投资者数量将大打折扣。
尽管如此,对于中国移动20万用户的短期目标而言,投资者的数量应该还是足够的。成败的关键在于是否能采取合适的方式吸引投资者转化为"移动证券"用户。
"相信‘移动证券’的功能对投资者具有普遍吸引力,剩下的就是转化成本问题。"中国移动表示。
对于用户而言,转化成本可以分为两块:其一是终端成本,即调换能够使用"移动证券"的手机的成本；其二是使用成本,即使用"移动证券"的日常资费。记者获知,中国移动在这两方面都已经作了充分考虑,酝酿中的市场推广措施可谓"不惜血本"。
并不是所有的手机都可以搭载"移动证券"功能,据介绍,其前提是手机必须带有JAVA软件。而在目前市场上,带有此类功能的手机价格低则2000多元,高则4000多元,让用户自行购买显然会对业务推广造成很大阻力。
就像CDMA刚刚推出时一样,中国移动也正在筹划手机的赠送活动。据悉,中国移动与手机制造商的接触已经在进行之中,准备定制一批预装了"移动证券"软件的手机,以超低价格提供给用户。
而在资费方面,目前初步拟定的标准为"30＋30"元,即用户每个月需承担30元的信息费,另外加上30元的交易佣金,全部费用为每月60元。推广初期,中国移动将推出通话费贴补或者银行保证金贴补的优惠措施,用户使用将完全是免费的。
据估算,如果这些营销措施全部落实,再加上广告、宣传费用,中国移动的总体营销成本将高达数亿元。例如,假设赠送手机的每台成本为2000元、赠送量为10万台的话,仅此一项,中国移动就将付出2亿元的代价。
相对如此高昂的成本,"移动证券"短期内可以带来的直接收入就显得微不足道----即使以几十万用户计算,每月产生的收入也不过数百万元。中国移动做的是不是一桩划算的买卖呢?
有关人士透露,中国移动意在长远。这位人士说,其真正想法是,借此机会培养客户使用数据业务的习惯,以及增加中国移动用户的"粘度",使用户更加喜欢使用中国移动的网络。此外,"移动证券"还可以为以后上马的3G业务培育一批客户群体,因为"移动证券"在3G业务中将是一个主要应用项目,目前的"移动证券"用户,以后很可能变成3G的忠实使用者。
经纪业务牌局重洗?
"移动证券"业务的出现,不仅仅是电信业的一件大事,对于证券经纪业务来说,同样意味着一场剧烈的冲击。
近年来,非现场交易越来越得到投资者的青睐。去年,证券交易佣金标准放开之后,非现场交易,尤其是网上交易,更加成为众多证券公司竞相发展的重点,网上交易的佣金一再降低。证券公司的算盘很清楚:网上交易的边际成本极低,用户数量越多,则证券公司的获利空间越大,而传统的营业部则由于建设和运营成本高昂变成了经纪业务的"鸡肋"。
"移动证券"同样具有网上交易的这一特点。因此,一旦"移动证券"成为一种主流的交易方式,券商的经纪业务格局显然又要作出重大改变。
而更为根本的是,"移动证券"的收费模式与以往的经纪业务收费模式发生了实质性的改变。即使是网上交易,券商也只能在投资者进行交易时收取交易佣金,而资讯和信息则是完全免费的。但在"移动证券"模式中,不论交易量大小,交易费用一律被压缩到了每月30元,这对于许多券商而言,实在是一个"地板价"。
"移动证券"的积极参与者昆仑证券这样解释券商的盈利模式:主要的盈利点将从交易佣金转向资讯费用,因为投资者的交易量有大有小,但对信息的需求却是普遍存在的。因此,将总体资费划分为"30＋30",其中30元的信息费将成为券商新的盈利点。
"原先证券商要靠天吃饭。行情好了,佣金帐入自然高；行情低迷,佣金收入大幅下降。而在‘移动证券’模式中,券商的角色将主要转变为信息提供商,这可是旱涝保收啊。"范霖这样憧憬。
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