玉树临风 发表于 2003-7-11 10:23:00

有趣的问题

看到一个有趣的帖子:
我的企业现在很特殊,有自己一套独特的企业文化,
老板认为企业经营有几种形式:1。产品经营 2。品牌经营
3。客户价值经营 4。社会价值经营(大型跨国公司)
他认为我们的企业可以跳开品牌经营,直接进入客户价值经营阶段。
因为我们是做极高档品牌的,不是一般的品牌经营,客户都是对价格
不敏感,我们的经营是帮助寻找客户价值,极端体验。客户会通过口碑
认同我们的高档品牌,不打广告战,价格战。大家看看,老板的话有没有道理。

th1212 发表于 2003-7-11 17:59:00

some idea

只要符合资源稀缺的原理,就可以灵活掌握,毕竟物以稀为贵,这是千古不变的道理

玉树临风 发表于 2003-7-12 14:12:00

高档产品更需要品牌,做品牌不一定主要靠广告,对吗?

th1212 发表于 2003-7-12 21:50:00

yes

广告有多种,有很明显的,依托专业媒体制作,目的单一,直接为企业的长期或短期战略服务,有变化了的,但目的是相同的,比如现在的企业更倾向于借助媒体的非正面性的宣传,(不是软文广告)如赞助各种活动,比赛,或树立企业的领导人光辉形象,拿出大量的资金,进行个人宣传,从而给公众的进行一种全方位的立体冲击,就拿海尔,长虹等大企业,我们对它的认同,往往是在他们的领导人给我们其他方面的影响后,产生的。

另外,资源稀缺是一经济学的基本原则,以你们企业为例,进入一个壁垒小,企业众多的行业进行开展业务,必须提供与其他企业不同的定位,服务,也就是企业独特的文化,企业越成功,或越是想在众多竞争者中脱颖而出,就必须越是在独特性上下功夫,这种独特性实质就是一种排他性的资源占有,同时,经营企业是不拘一格的,任何企业不会达到满
足所有市场的需求,所以,只要企业的定位可以满足一部分市场目标,而这部分目标客户群体,可以提供给企业足够的发展或生存的空间,就可以算是针对这个企业的成功的定位,但并不一定是最好的定位,

发展阶段,是人们根据以往的经验总结出来的,对于发达国家,处于理论和实际的前沿,很难再出现反复的,有别于经验的发展途径事例,除非是发生经济的倒退,我们国家,发展不均衡,很难让企业达到理论和实际相统一的相同起点,因此,因地制宜,我们选择经济发展发式,企业管理方式,都可不必拘束,

这正是我们这一代人的幸运,不见的海龟的就先进,也不见的本土的就合适,在各种文化理念和中国现实的冲击中,只有灵活的人才能够成功!

荡漾 发表于 2003-7-14 12:36:00

不知是我太爱抠字眼还是的确是这位老板说话自相矛盾,越过品牌直接谈客户价值简直是建空中楼阁。当客户对价格已经不敏感时,我们需要做的是在品牌建设中融入客户所需要的价值。绝大多数客户需要的是一种体现自身价值的东东。就比如奔驰汽车,这个品牌代表的是地位、威望,会获得尊重和敬慕,购买了它的人就从这个品牌当中获得了他所期望的价值;诸如此类的例子很多。因为人们毫无厌倦的追逐着品牌,为的是从品牌中寻找到能体现各种价值的东西。
      这位老板所说的四种企业经营模式,是一个企业从小到大成熟完善的必经之路,越过任意一段都不行。或许,是他曲解了品牌经营的涵义,因为我们生活在一个品牌泛滥的时代,铺天盖地的广告干扰着大众的思维空间,已经有很多人把品牌的建设和管理单纯的甚至错误的理解为打广告、做宣传。“脑白金”可以算得上是一个罪魁祸首。不过,在大呼卖方市场转向买方市场的同时,仍然有一批不解之人游荡于两者之间,堪称鸡肋也!
       这位老板的大手笔的确不敢苟同。
      说这些,只是一些很琐碎的念头,或许并没有解决玉兄的问题,还请海涵!
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