[转帖]鸟巢供货商的温情营销
一个“抢奥运门票”的链接，正在搜狐焦点网首页显著位置撩拨着对奥运充满期待的人们的心。点进去你会惊奇地发现，这是一个名叫TATA的木门品牌董事长吴晨曦通过博客发出的送50张奥运门票的承诺，而他揭秘的正在建设中的“鸟巢”内外形象激发着消费者的好奇心。就是用如此温柔的方式，TATA向拥趸们传达着这样的一个信息：TATA木门已经获得中国最值得骄傲的建筑——“鸟巢”的青睐，成为鸟巢的木门供应商。一场以送奥运门票为契机、弘扬TATA品质与亲和力的品牌形象工程悄然启动，TATA正在创造着一次温情营销的奇迹。<p><br/> TATA博客揭秘神秘“鸟巢”</p><p><br/> 全世界都把目光投射到中国、关注到北京的8月8日，是北京奥运会倒计时一周年的盛大纪念日。当各行各业都希望通过搭上奥运快车彰显自己的品牌形象之时，家居行业的著名品牌TATA木门却用一种独特的方式展示着自己的与众不同——董事长吴晨曦在当天的博客中公布了他拍摄的“鸟巢”建设场景。</p><p><br/> 在那篇名叫“揭秘建设中的‘鸟巢’工地”的博客中，TATA木门董事长吴晨曦用浪漫主义的笔法温情脉脉地向关注“鸟巢”的人们讲述着‘鸟巢’的建设故事。那一张张“偷拍”来的图片，展示着“鸟巢”的恢宏气势，画面生动而充满激情，如“鸟巢”全貌中展示出一个拍摄《鸟巢》影片的剧组正在搭建台子、“鸟巢”内部错综复杂的钢结构上站着一个个剪影式的施工工人、开幕式时各色领导人聚集的主席台和两侧包厢神秘莫测、主场地上一个个沟壑纵横的场景给人以无限的想像力。</p><p><br/> “鸟巢”，这个充满梦幻色彩的奥运主场馆，就这样在不经意间展示到大众面前，而且用的是一种没加任何修饰的白描手法，吴晨曦的博客满足了人们的好奇心：你是怎么进入“鸟巢”拍到这些照片的？</p><p><br/> 送奥运门票引发网友疯抢</p><p><br/> 吴晨曦用送奥运门票的方式回答着人们的好奇：因为TATA木门成了“鸟巢”的木门供货商，所以有机会进入“鸟巢”拍到建设场景，为了表达自己的喜悦和消费者的支持，他要“想办法买到50张奥运会‘鸟巢’的门票，送给网友。”</p><p><br/> 回复博客就有可能获得门票，这样的好事儿摊上谁也会乐开花的。在这个网络和博客盛行的时代，奥运门票的送出办法也就显现出强烈的网络和博客风格，这从有幸获得奥运门票的奖项的设立就可见一斑。一是沙发、板凳奖，抢到开帖一楼、二楼回复者即视为沙发、板凳奖，各赠送奥运“鸟巢”门票一张；二是每日灌水猛士奖，每天统计出灌水回帖最多的网友，赠送奥运“鸟巢”门票一张；三是全程灌水感动奖，活动结束，统计活动期间每日均跟帖的网友，跟帖总量前三名视为全程灌水感动奖，各赠送奥运“鸟巢”门票一张；四是总量最高灌水王，活动结束，统计总跟帖量前三名的网友视为总量灌水王，各赠送奥运“鸟巢”门票一张；五是压轴收帖奖，活动结束时间的最后回帖者（最后有效时间为：2007年9月7日23时59分59秒）的最后一帖，视为压轴收官奖，赠送奥运“鸟巢”门票一张；六是神秘奖项，10张奥运“鸟巢”门票，将在活动进行中间公布规则。</p><p><br/> 为抢夺有限的50张奥运门票，众多网友展开了“沙发大战”，在博客亮相当天，回复帖子数量即达数千，截止到8月15日晚11时，回复的帖子数目已经达到11425条，足见奥运门票的诱惑力。</p><p><br/> 温情营销悄然闪现</p><p><br/> 吴晨曦在博客中用极其亲切地语言，描述着TATA的辉煌。从报名、几个协会推荐、甄选、投标、考察、打样检测，历时5个多月，TATA终于签订了“国家体育场（“鸟巢”）的木门供货合同”，从强手如云的中外几百家木门企业里胜出。他也忘不了对关心TATA的网友们感恩，网络成就了TATA，网友成就了TATA！同时，他还轻松地表达着自己的心情：能成为“鸟巢”的建设者之一，是我的荣幸，也是TATA木门的荣幸！</p><p><br/> “这是一次兵不血刃的温情营销。”一位业内人士如此评价TATA的聪明。作为一个木门行业的后起之秀，作为依靠网络迅速做大做强的优势品牌，TATA不像其他获得奥运项目合同的品牌那样大张旗鼓地宣扬自己的优势，却用极富亲和力的博客语言巧妙地向网友们展现着TATA的实力：“8年TATA，走到了国家的制高点工程，离不开广大网友多年的支持，将TATA从一个几个人的小公司抬上遍布全国销售及服务网点的品牌。由于最近的销售旺季，TATA木门产生了部分晚期，没能让大家快乐地装修，让我感到很羞愧，我一定会真诚地处理！”在这些文字后面的括号里，不忘了加这样一句话：现在扩大投资的第四生产厂已正常生产。这些语言的背后，实际上传达着这样一个信息：TATA木门卖得实在太好了，最大的问题是生产跟不上！</p><p><br/> 谁都想借奥运打擦边球，跻身奥运主场馆“鸟巢”这样的大事儿，TATA木门却用不似张扬胜似张扬的方式，营造出TATA品牌让人亲近、让人感动、让人信赖的形象。这正是吴晨曦能够带领TATA团队杀出重围，迅速成为木门行业领导性品牌的关键所在。<br/></p><p>文章转载自：34law.com/</p> 温情营销有点像糖衣炮弹,呵呵,怕怕
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