论策划人与代孕者

深蓝若影 发表于 2007-8-6 22:09:21

<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ">        </SPAN>策划人，自孙子兵法、诸葛孔明老前辈以来一直是被神化了；自何阳之后，被点子化了；自改称咨询之后，被巫化了；自赵本山之后，被丑化了。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">其实，于社会、于企业、于市场、于个人，策划始终都存在，策划的需要始终都有，只是看策划双边的需求和谈判的结果。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">著名的世邦广告公司老总郝彤（已逝林妹妹扮演者陈晓旭的丈夫）在</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ">2007-2-27</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">发表于世界营销评论的一篇文章《策划</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ">: </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">与妻子、情人、小姐关系辨证谈》里有一个论述：策划方案在未公开执行，给广大受众看之前，一般来说首先要先给委托客户看，也就是这一看，企划公司往往便有三种结果，一是妻子，二是情人，三是小姐，如此而已！。。。。。。（中间删去）敬告那些商界至尊，与企划人结婚，互敬，互爱，互帮，互学，用人不疑，前提是疑人不用！专业的事让专业的人去做，您定能享专业之果！</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">可是，在我看来，策划的关系不仅仅是这样的，它其实是一种代孕关系。任何行为都起源于一个空间或者一个切入点（此点非彼点）的发现，当客户没有办法完善他们的系统思维时，便转而向专业策划人或者专业策划咨询公司求助，他们付出与这部份劳动力价值等值的钞票，换取能为他们转动一部机器的操作说明书，再说形象一点，他们把想法作为卵，具备发育成一个个体的卵，而策划人或策划公司便是孵化这颗卵的孵化器。</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">周末在家，为了客户的可行性报告，连着加了二天班，也是边玩边做家务边理思路边写的那种，家里没计算器，拿着个手机按呀按，按晨昏颠倒的时间一般计算，从上午十点半左右起床，到夜里凌晨一点以后，基本上处于一种行尸走肉的状态，意识形态的麻木，精神完全被闭锁在一个框架里面，完全集中于一点上面，就是这个方案。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">真正开始写起来已经不是那么累了，形式和构架于我，不再重要，于客户的报告，当然重要，但于我不是重点，形式已经被玩的纯熟，于我的重点是根据项目的性质来决定形式，所以于客户的报告便如量体裁衣一般简炼了，该突出的突出，该裁去的裁去，再细细密密以手工缝制，终于做成了如合体衣裳般的项目可行性报告，把该评估的二套可行性结果一精算，与市场实际调查和预测基本吻合，可以交卷了。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">周一把报告交到客户手上，再逐一讲解，几乎没有提什么意见，只问了一句，还差公司名字没有查询确认，等明天下午告诉你罢，随和的客户，满意的笑容，似乎是对答案最好的肯定，我似乎可以放心地回公司了。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">当时，我心里没怎么特高兴，这种场面经常发生，反而心里空落落的，看着客户抱着报告书几个人围观沉浸其中，他们的兴奋、欣慰都围绕着这个项目报告，思想也随着设想高升，他们眼中的亮光和憧憬都是因为项目本身的前景而带来的，有的人看到市场份额，有的人看到钞票围着他转，还有的人在想象生产的火热场面，我站在旁边除了让他们因项目更开心，并没有因我与这项目的关系而与客户的关系有何转变，似乎没我啥事了。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">每一份报告或每一份策划书，都值得我们全心全意全情投入，而我们，也的的确确地投入了，与委托方一起认认真真地去认知，去感受，去体会，更多的是用专业的手法去搜集、去分析、去研究、去创新，当工作完成时，便如诞下婴儿，嘹亮的声音震撼着委托方的耳膜，而委托方捧着它的样子恰如抱着一个初生的婴儿，一个将成长为健康有力量的人的婴儿，一个有前景的项目，一项有潜力的事业诞生了！于我们，只是又完成了一个系统工程！只能够将其写成案例，准备迎接下一个委托方，而且我们还必须三缄其口，对于已经构架的细节不作任何透露。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">刚刚完成一个报告，心里空落落的，不由得写下这些，如果下一个项目不是很快地到来，这个失落期会比较长，比较长。喜欢做这样的工作，喜欢融入到各式各样的项目中去，更希望下一个项目能够融入久一点。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">引用原文如下：</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt"><A href="http://mkt.icxo.com/htmlnews/2007/02/27/1006429.htm"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ">http://mkt.icxo.com/htmlnews/2007/02/27/1006429.htm</SPAN></A></SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt"></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">郝彤策划</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ">: </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">与妻子、情人、小姐关系辨证谈</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ">ZT </SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "></SPAN></SPAN> </DIV>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">世界营销评论</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "> ( </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">日期：</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ">2007-02-27 10:06)</SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt"><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">世界营销评论</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ">(<A href="http://mkt.icxo.com">http://mkt.icxo.com</A>)</SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">策划方案在未公开执行，给广大受众看之前，一般来说首先要先给委托客户看，也就是这一看，企划公司往往便有三种结果，一是妻子，二是情人，三是小姐，如此而已！</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">说是妻子，则是委托客户与你共同商榷，比较谦逊和礼貌的提出自己的观点，男女平等，相互沟通，谁说的对就听谁的，互敬互爱，也就是在这种爱的和谐下，那么爱的产物，必定是优秀的，漂亮的，当然也是人见人爱的。</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">二情人，則是因为和委托客户的关系建立在一种信任的基础上，委托客户对企划公司的专业能力深信不疑，“情人眼里出西施”，企划的要求往往容易答应，做的就是好的，在这种心态下，企划公司因为得到尊重，则士为知己者死，语不惊人死不休，奉出自己的身，献出自己的心，然而，正是因为容易满足，“老九”则又好犯臭毛病，孤独求败，一激动找不着北，似流星，似昙花，短暂既逝，“兔子的尾巴长不了”所以，这种合作，要么成为千古绝唱，要么成为后半生余年岁月的神往！</SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes">    </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">三小姐。红袖添香，风月场；强作欢颜，肝肠寸断，黯然神伤！碰到好的客官，其也能附庸风雅，听君一曲抚掌笑，撒白银，换开心，“痛并快乐着”。只恨那，不懂装懂，腰里横，有钱便是爷的主，一时贪欢，强奸你的意识，好创意淫秽的乱七八糟，只落得苦不能言，赚点白银，而对方还傻傻的仰天长笑，一种自慰下的满足罢了！无名无分，既有结果，也是杂种！怎能修成正果？</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes">    </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">妻子好！家妻贤惠，家饭养人，能度百年之缘！企业稳健永续！</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes">    </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">情人短！轰轰烈烈，然露水之缘，“江山代代才人出，各领风骚三五年。”</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN></SPAN> </DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: ; mso-spacerun: yes">    </SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">小姐苦！苦中作乐，贪一时之欢，乐极生悲！</SPAN></SPAN></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''"></SPAN></SPAN> </DIV>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt"><SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: ''">故此，敬告那些商界至尊，与企划人结婚，互敬，互爱，互帮，互学，用人不疑，前提是疑人不用！专业的事让专业的人去做，您定能享专业之果！</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> </SPAN></o:p></SPAN></P>

遥远的山 发表于 2007-8-6 23:28:28

雅匪发表于 2007-8-8 04:15:30

<p>做策划难</p><p>让策划落地执行，更难</p>

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