[推荐]聪明的报童
<div class="t_msgfont" id="message252889">出处：世界商业论坛<br/><br/>某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。 <br/> 第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。 <br/><br/> 第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。 <br/><br/> 而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。 <br/><br/> <b>营销启示： <br/></b><br/> 第二个报童的做法中大有深意： <br/><br/> 第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。 <br/><br/> 第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。 <br/><br/> 第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。 <br/><br/> 这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。</div> 高明 高，实在是高！
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