hznetwork 发表于 2007-7-29 17:35:26

《谈判艺术》

<p><strong>中文名称</strong>：谈判艺术<br/><b>地区</b>：大陆<br/><b>语言</b>：普通话<br/><b>简介</b>：<br/><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><img alt="2481.jpg" src="http://img.verycd.com/posts/0702/post-778501-1172154421.jpg" name="post_img"/><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--><br/><br/>对手的谈判心理如何把握？准备工作要注意那些事项？如何开局、如何报价和议价？有哪些策略和技巧？谈判人员的礼仪与风度？<br/>作为一个成功的商务谈判人士，在商务谈判中应重点掌握：对手的谈判心理如何把握？谈判前的准备工作要注意那些事项？谈判工作如何开局、如何报价和议价？谈判有哪些策略和技巧？谈判人员的礼仪与风度？谈判收尾和签约等丰富精彩的内容。<br/><br/>适应对象：<br/><br/>事业单位中高层领导人、涉及商务谈判工作的重要人员等。<br/>各集主要内容：<br/>第一集 迎接双赢谈判时代<br/>第二集 做好谈判前的准备<br/>第三集 收集信息选择策略<br/>第四集 如何进行优势谈判<br/>第五集 优势谈判开场策略<br/>第六集 优势谈判中场策略<br/>第七集 交换条件蚕食鲸吞<br/>第八集 优势谈判基本原则<br/>第九集 掌握不同谈判风格<br/>第十集 了解各国谈判特色<br/>第十一集 优势谈判者的特质<br/>第十二集 善用压力进行谈判<br/>第十三集 组合搭配促成谈判<br/>第十四集 化解谈判障碍僵局<br/>第十五集 查明底细各取所需<br/>第十六集 识破不当谈判手段<br/>第十七集 如何处理简短谈判<br/>第十八集 如何处理冗长谈判<br/>第十九集 如何完成高额谈判<br/>第二十集 优势谈判共好双赢<br/><br/><br/>--------------------------------------------------------------------------------<br/><br/>讲师介绍：<br/><br/>林伟贤，实践家知道管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版发行人，中华教育训练发展协会理事长，同《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎均为Money&amp;You专业讲师（全球共6位），并且是全球唯一Money&amp;You及Winning、for、Life华文讲师。<br/><br/>研究领域：企业管理、组织管理、时间管理、效率管理、业务管理、优势谈判、成功激励...<br/></p><div class="eMuleTop">eMule资源</div><div class="eMuleMain" align="center"><table cellspacing="1" cellpadding="2" width="100%" align="center" border="0"><tbody><tr><td align="center" colspan="2"><a href="http://www.emule.org.cn/download/" target="_blank">下面是用户共享的文件列表，安装eMule后，您可以点击这些文件名进行下载</a></td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|1.%E8%BF%8E%E6%8E%A5%E5%8F%8C%E8%B5%A2%E8%B0%88%E5%88%A4%E6%97%B6%E4%BB%A3.rm|94085733|f56376cf01dddfecf8bcc718967f45da|h=ULAAILOKAQJJ5NEXXPXOWVAORC4H3TSB|/">1.迎接双赢谈判时代.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/f56376cf01dddfecf8bcc718967f45da94085733" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">89.7MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|2.%E5%81%9A%E5%A5%BD%E8%B0%88%E5%88%A4%E5%89%8D%E7%9A%84%E5%87%86%E5%A4%87.rm|96562569|87073eb0cc3136ebc34610cf44986a6d|h=LR47BWF6JDKHLI7BAOMQRXVH7EIOE2QR|/">2.做好谈判前的准备.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/87073eb0cc3136ebc34610cf44986a6d96562569" target="_blank">详情</a></td><td align="center">92.1MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|3.%E6%94%B6%E9%9B%86%E4%BF%A1%E6%81%AF%E9%80%89%E6%8B%A9%E7%AD%96%E7%95%A5.rm|94997170|66c90e9e5ed6bb0514c03a54d9561e55|h=SCUVYSWESOWMLEX2M5CPWBLX7LSL77VK|/">3.收集信息选择策略.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/66c90e9e5ed6bb0514c03a54d9561e5594997170" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">90.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|4.%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E4%BC%98%E5%8A%BF%E8%B0%88%E5%88%A4.rm|96544042|134d7b5e4a317fa36dae42c359f39f28|h=CRIBSR76XY5EDJT2A3ZF3MV4Q7YAYJ6N|/">4.如何进行优势谈判.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/134d7b5e4a317fa36dae42c359f39f2896544042" target="_blank">详情</a></td><td align="center">92.1MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|5.%E4%BC%98%E5%8A%BF%E8%B0%88%E5%88%A4%E5%BC%80%E5%9C%BA%E7%AD%96%E7%95%A5.rm|95017725|27d17f198299665121c657892ac5ed65|h=CMOOG2K6IVXTML5G4B56JUFPPGLATYIS|/">5.优势谈判开场策略.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/27d17f198299665121c657892ac5ed6595017725" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">90.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
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                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/903e3d48a604b2a537679313225db2ad96542021" target="_blank">详情</a></td><td align="center">92.1MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|7.%E4%BA%A4%E6%8D%A2%E6%9D%A1%E4%BB%B6%E8%9A%95%E9%A3%9F%E9%B2%B8%E5%90%9E.rm|94990670|4dc3882b399a33046964777c4f6f1697|h=HZ6KMPU63DGG567W2PUX3DQ2WLQYCM4S|/">7.交换条件蚕食鲸吞.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/4dc3882b399a33046964777c4f6f169794990670" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">90.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|8.%E4%BC%98%E5%8A%BF%E8%B0%88%E5%88%A4%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E5%8E%9F%E5%88%99.rm|96561325|b8e2ab222379914191524b0a0052ec9e|h=FFQVO4X7IE6YRLTCHILJJYNM73MITK4Y|/">8.优势谈判基本原则.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/b8e2ab222379914191524b0a0052ec9e96561325" target="_blank">详情</a></td><td align="center">92.1MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|9.%E6%8E%8C%E6%8F%A1%E4%B8%8D%E5%90%8C%E8%B0%88%E5%88%A4%E9%A3%8E%E6%A0%BC.rm|95014013|9777a42a5b3be83b6dae630701ae6940|h=COQTVUGGVWIZSJHKBDTJ2GSXABXGWN3Q|/">9.掌握不同谈判风格.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/9777a42a5b3be83b6dae630701ae694095014013" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">90.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|10.%E4%BA%86%E8%A7%A3%E5%90%84%E5%9B%BD%E8%B0%88%E5%88%A4%E7%89%B9%E8%89%B2.rm|96513083|de069b427a57cc23be2fb43467014b2f|h=YKUR2NMPYMSLJOFZWYDAR74C4UMXTXB6|/">10.了解各国谈判特色.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/de069b427a57cc23be2fb43467014b2f96513083" target="_blank">详情</a></td><td align="center">92.0MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
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                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/003a3fb3a4eef1846e3134dc2e1a6c7595027975" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">90.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
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                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/233aa67315e36465607957340294454b95016699" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">90.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
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                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/1f84a6f946b8b4dca3dccfe172bfdc7596561318" target="_blank">详情</a></td><td align="center">92.1MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|15.%E6%9F%A5%E6%98%8E%E5%BA%95%E7%BB%86%E5%90%84%E5%8F%96%E6%89%80%E9%9C%80.rm|95042091|6243e2f27f0647f030ffb05406229415|h=AZ6H5PT7WA3MWX5GB3CY4LR6Y5DEIT2H|/">15.查明底细各取所需.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/6243e2f27f0647f030ffb0540622941595042091" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">90.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
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                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/947977b22fb1596827ba908044e574ac96571323" target="_blank">详情</a></td><td align="center">92.1MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|17.%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%A4%84%E7%90%86%E7%AE%80%E7%9F%AD%E8%B0%88%E5%88%A4.rm|93960411|bdecfef2d49ca59671325f5887281533|h=47MQZVGLOVNBMVN27KNZMXM7RR3JMFFW|/">17.如何处理简短谈判.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/bdecfef2d49ca59671325f588728153393960411" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">89.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|18.%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%A4%84%E7%90%86%E5%86%97%E9%95%BF%E8%B0%88%E5%88%A4.rm|96561598|ac4e0b643d710a7249a04c51362bc754|h=W4NJAGVPEPAB3S6FGKMW5ZR6GVDT36US|/">18.如何处理冗长谈判.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/ac4e0b643d710a7249a04c51362bc75496561598" target="_blank">详情</a></td><td align="center">92.1MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
                                                <a href="ed2k://|file|19.%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%AE%8C%E6%88%90%E9%AB%98%E9%A2%9D%E8%B0%88%E5%88%A4.rm|95031287|5f85504958ffad83b923f99c176a2302|h=FV6D4MMSMEJNV2W4XQS5I3OOHPYTQM4C|/">19.如何完成高额谈判.rm</a>
                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/5f85504958ffad83b923f99c176a230295031287" target="_blank">详情</a></td><td class="post2" align="center">90.6MB</td></tr><tr><td align="left"><input class="forminput" type="checkbox" checked="checked" name="EM45e9133d4292f"/>
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                                                <a href="http://beta.verycd.com/files/77aff7091874c86d4b6597716827fb5a96103045" target="_blank">详情</a></td><td align="center">91.7MB</td></tr><tr><td class="post2" align="left"><input class="forminput" id="checkall_EM45e9133d4292f" type="checkbox" checked="checked"/>
                                                <label for="checkall_EM45e9133d4292f">全选</label>
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qwing 发表于 2007-10-28 08:48:46

xie xie lou zhu!

周易 发表于 2008-9-20 18:21:35

<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.1pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">什么是优势谈判－罗杰.道森</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p></p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">在现实世界中也会发生同样的事情，可这种情况并不多见，所以这个例子其实并没有太大的现实意义。还是面对现实吧，在很多情况下，当你坐下来谈判时，你的对手想要的东西通常和你一样，所以根本就不会有什么神奇的双赢结果。如果对方是买家，他们的目标就是要把价格压到最低，而你的目标则是把价格抬到最高；如果对方是卖家，他们的目标就是要把价格抬到最高，而你的目标则是把价格压到最低。一句话，他们想把钱从你的口袋里掏出来，直接塞进自己的口袋。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">优势谈判法则截然不同。它不仅能教你如何在谈判桌前取胜，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判—而且这种感觉并不是暂时的。你的对手不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧吧！”不！相反，他们会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">事实上，这是一种非常重要的能力，正因为如此，我将其定义为优势谈判的一个标志性特点。比如说，两个人分别进行了一场情况相似的谈判，他们是在买或是卖一处不动产或一套设备器材。两个人最终都以同样的价格成交，但优势谈判高手则会让对手感觉到自己赢得了谈判，而非优势的谈判者则只会让对手感觉到自己吃亏了。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">如果你学会了本书中所谈到的优势谈判秘诀，并把它们应用到自己的谈判活动当中，你最终不仅能够赢得谈判，而且还会有效地改善与谈判对手之间的关系。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 1;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><a href="http://www.znkl.com.cn">http://www.znkl.com.cn</a>&nbsp; 提供</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Verdana; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p></p></span></p>

movie1225 发表于 2008-12-16 17:43:56

<p>高度感谢</p>

cpicljy 发表于 2009-4-10 20:47:09

<p>谢谢家人，因为MBA里面有这门课程</p><p>忙着收集资料了</p>
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