[转帖]朱玉增：战略之前是战略观——评析国酒茅台的战略误区
<div>如同人的成长一样，人生观及其<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special358_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">价值观</font></a>的树立不同将对以后的人生道路影响至深。同样，伴随着企业的不断发展壮大，战略就越发地显得重要。企业制定一个时期的战略纲领不仅仅要依据企业所面临的各种不同的内外环境形势审时度势而定，更重要的则是制定战略的出发点——战略观，即企业为什么要这样做？制定此项战略的目的是什么？它能获得什么样的收益？等等。</div><div> </div><div>国酒<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a> ，始终让国人引以为荣，但是现在，我们感到它的光环随着区域<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special316_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">名酒</font></a>的崛起，正在逐渐削弱。这种光环的削弱不仅表现在越来越多的酒界新生力量的快速成长对市场份额的侵占，还表现在<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>自身战略的失误上，这种失误并非是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special541_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">市场竞争</font></a>中的一招一式之差，而是是否进行一场战争抉择的战略性失误，这种失误对<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>品牌的影响却是长远的。</div><div> </div><div><b>战略误区一：扩张路线错误</b><b></b></div><div> </div><div>近几年，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>为了扩大产能，提高<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special403_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">销售额</font></a>，在贵州兼并了很多大大小小的企业，这些企业鱼目混珠，参差不齐。 </div><div> </div><div>目前，我国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>行业已经开始从贴牌生产时期向垄断竞争转变。垄断竞争初期，最主要的特点是以兼并、控股、入股等形式，实现企业间的强强联合。 </div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>走兼并的路线符合垄断竞争的发展特点，但却不符合<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>行业发展趋势。从2004年起，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>企业陆续改革完毕，改制后经营灵活的民营地方老牌酒企开始奋起反攻，受<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>消费回归（随着理性消费日趋占主导地位，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>在众多的消费产品中，开始选择自己或通过介绍能感受到的、有真正历史的地方优质产品，地方优质产品消费逐渐增多）的影响，市场占有率快速提升，在这种情况下，跨多个地区销售的品牌越来越难做，要想做成全国品牌更难。 </div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>兼并本<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special656_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域市场</font></a>有它的中长期目标考虑，短期内能够快速扩张，增加基础力量，但是从长远发展看，地方强势企业必将力歼散兵游勇，不利于<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>长期发展。 </div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>为了维系<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-10.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌形象</font></a>，不敢轻易开拓中低端市场，便想利用兼并企业生产的产品开拓中低端市场。<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>兼并的企业中，多为贵州企业，这些企业要想将产品销售出去，必将利用一些<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>不为知晓的名称去开拓市场，品牌不会带<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>这两个字，充其量说是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>酒厂出品，必定要跨区域作战。这极易带来<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>不买账、管理困难、容易损坏主品牌等弊端，并会出现开拓其他<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special656_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">区域市场</font></a>投入高回报低、很难打败地方<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special417_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">知名品牌</font></a>等问题。 </div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>行业特别是销售量占总量85%以上的中低端酒与啤酒相似，需要利用渠道优势、品牌优势、人员优势迅速占领市场，有了巩固的中低端消费群，市场才能被支撑。为此，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>需要并购地方<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special316_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">名酒</font></a>企业，实现稳固的发展。</div><div> </div><div><b>战略误区二：目标<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special274_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">市场战略</font></a>观的失误</b><b>
</b></div><div> </div><div>战略决定着企业<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special550_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">利润</font></a>的来源，而获取<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special550_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">利润</font></a>的目的一是为了生存，二是为了发展。是处于生存期，还是到达发展阶段，这决定了企业的战略观。而如何确定企业所处的发展阶段，就要从企业自身的资源情况及所真正面临的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special1066_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">营销环境</font></a>做出综合分析。 </div><div> </div><div>就<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>而言，2003年，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>销量5600千升，销售收入31.8亿元；2004年，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>销量6000千升，销售收入40多亿元，2005年销量过万千升，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special403_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">销售额</font></a>百亿元，先不管这些销售收入是否全部由酱香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>母品牌产生，至少我们可以看出，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>是不存在“生存危机”的问题。 </div><div> </div><div>既然不是生存问题，那么，就是如何更好的生存问题；对于<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>，如何更好地生存就是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special789_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">国际化</font></a>营销的全球推广。 </div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>以其特殊的政治背景形成了一定的消费群体，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special597_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">市场推广</font></a>接着要做的一是促进已有消费群体的循环消费；二是继续扩大新的消费群体。 </div><div> </div><div>在这二者中，第二种则更具有发展潜力。因为，中国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的消费量是有限度的，处于逐年递减并趋于饱和状态。1996年中国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>产量达到了最高峰801.3万千升，其后开始走低。1998年开始大幅度滑坡，这种趋势一直在持续，2001年<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>产量仅相当于1996年的一半———420.19万千升。而2003、2004年的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>产量则更是下降并稳定在400万千升左右。由此，第一者的消费是有限的；而第二者的消费空间则是无限的。在总体<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>产量下滑并稳定有限范围内，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>要有更大的市场发展，再相对比于国内市场的有限增长空间，那么，能够给予<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>更好生存的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special550_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">利润</font></a>方向则来自于更加广阔的国际市场。 </div><div> </div><div>跳出国内<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>低端竞争的表象，以大家风范让国际市场像<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special998_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">中国人</font></a>接受<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-167.shtml" target="_blank"><font color="#000000">人头马</font></a>、<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-56.shtml" target="_blank"><font color="#000000">轩尼诗</font></a>一样接受我们中华民族的国酒，这才是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>应有的战略观。</div> <div><b>战略误区三：陷入数字游戏中</b><b>
</b></div><div> </div><div>依据2004年<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>12.16会议中的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>战略远景目标规划，到2010年，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>的销量将达到100亿。<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>可能由此陷入由<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>大王<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>引发的数字营销的游戏当中。 </div><div> </div><div>分析<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>，不应只局限于中国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的国内市场，而要把<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>酒放于<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special789_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">国际化</font></a>的市场环境中。自加入<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special995_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">WTO</font></a>后，中国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>市场越来越受到来自国外各种酒类的竞争，随着市场的近一步开放和<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special657_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">国际贸易</font></a>的加深，会有越来越多的酒品进入中国市场。对于外来酒，国酒的内涵是什么呢？ </div><div> </div><div>随着以<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>液为首的诸多<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>浓香型系列<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的陆续上市，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>捍然进入了另外一个<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>世界。但是，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>也因此陷入了另一个竞争更加激烈的以<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>为代表的浓香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>战略竞技场。 </div><div> </div><div>众所周知，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>依据OEM等品牌输出方式得到了总产销量的巨大增收。<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>的目的很明确，就是通过<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-23-1.shtml" target="_blank"><font color="#000000">品牌延伸</font></a>达到总产值的增产增收。 </div><div> </div><div>而<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>之所以选择进入浓香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>市场，就是因为浓香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>市场容量大，但是，同样的现状是竞争更大。而更为关键的是，从企业<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special266_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">发展战略</font></a>来看，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>所面临的并不是简单的生存问题，而是如何更好地生存问题。 </div><div> </div><div>从<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>似乎有点仓促地进军浓香世界，能看出<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>对于销量逊于<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>一直耿耿于怀，似乎想通过浓香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>分市场一杯羹。在2004年里，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>依靠“特别订制”的个性化服务，“以点带面”取得了很大的市场业绩。其个性化服务也因此成为了<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>开拓市场的首要法则。但是，此举并没有跨过浓香大王<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>的销量封锁。 </div><div> </div><div><b>战略误区四：产品开发、市场运作的失误</b><b>
</b></div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>在产品开发、市场运作方面也存在问题。 </div><div> </div><div>在市场运作的战略方面，没有把酱香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>品类等同于<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>的政治地位一样作为<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/" target="_blank"><font color="#000000">品牌营销</font></a>资源去塑造、推广传播；没有给予<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>在口味之外的品类价值感——如何以喝酱香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>为荣？毕竟营销的目的是为了最终影响及至改变<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>对品牌的认识观念；而<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>现在更侧重于把“<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>”这一名词作为传播的代言词，对支撑其<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>品牌的酱香型品类有些“忽视”。 </div><div> </div><div>从战略的长期性出发，品类独占是具有长期战略意义的。曾经，人们通过<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>而得以认知酱香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>，那么，现在能够支撑<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>应对所谓对手<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>的还必将是酱香型品类。既然品牌本身已不能产生更大的市场增长力，那么，让品类成为荣誉和档次的代名词同样有效——就是因为现在酱香型还没有象浓香型一样普及甚至可以价廉至极。 </div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>，应该让酱香型成为<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>中的贵族品类！在产品开发方面，一心二用，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>将会因此失去其对酱香这一<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>品类的独霸地位，而不能象<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>一样雄居浓香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的盟主宝座。 </div><div> </div><div>纵观其理，不是酱香的酒不好卖，而是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>根本就没有去认真做过深度的传播推广。解决<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target="_blank"><font color="#000000">消费者</font></a>对酱香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的认知普及，相对于一味地通过产品线的延伸扩大<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special418_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">知名度</font></a>而言更为重要。而<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>所为非但不是在增加品牌内涵，反而是在透支品牌资产！ </div><div> </div><div>此外，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>对于浓香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的战略切入，无形中增加了酱香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>老二——“川郎”之<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-317.shtml" target="_blank"><font color="#000000">郎酒</font></a>在酱香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的市场地位。这个早就觊觎酱香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>帝王的川酒一枝花，正在努力成为酱香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的“狼”。<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>通过兼并当地企业大举进入浓香领地，实际上削弱了酱香型<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的市场力度，无形中促成了<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>的浓香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>大王的垄断地位。试想当初如果<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>也是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special794_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">多元化</font></a>地浓酱香型齐开花，恐怕也不会有今天的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>。</div><div> </div><div>营销战术方面，为了突出酱香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>的与众不同，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>的做法让人不得其解。 </div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>涉足生命自然科学领域及至王胎补酒，感觉<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>不是在卖酒，而是在卖药。这可能是<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>想突破<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-26-67.shtml" target="_blank"><font color="#000000">五粮液</font></a>的高压封锁，提高酱香<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>差异化的一种途径。但是，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>此举除了增加了自身的神秘感外，离“酒”却越来越远了。这种做法似乎不该出自国酒之手，显得有些“小家子气”。 </div><div> </div><div><a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special293_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">企业战略</font></a>的制定应与时俱进、与位相应，并敢于坚持个性。<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>在<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/special822_more.shtml" target="_blank"><font color="#000000">白酒</font></a>行业进入垄断竞争时期的今天，出现了一些问题，需要全面调整，但相信在未来几年，<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/list/3-162-14.shtml" target="_blank"><font color="#000000">茅台</font></a>将以崭新的面貌面对自己的竞争伙伴。</div>
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